Daftar Isi
- 1. Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
- 2. Dapatkan Bebek Anda Berturut-turut
- 3. Perhatikan Penjual Termotivasi
- 4. Bernegosiasi dengan Makelar
- 5. Pastikan Judulnya Jelas
- 6. Hindari Perang Penawaran
- 7. Jangan Takut Pergi
- 8. Ketahui Mengapa Anda Membeli
Ketika penjualan real estat lambat dan ada banyak rumah untuk dijual, pembeli memiliki kesempatan untuk membeli rumah dengan harga murah. Kata yang digunakan di sini adalah "peluang." Ada saat-saat ketika Anda harus menerkam dan ada saat-saat ketika Anda harus menunjukkan pengekangan dan menghindari pembelian impulsif. Mengetahui perbedaannya bisa menghemat ribuan dolar.
, kami akan memberi Anda delapan tips untuk diikuti jika Anda memiliki keberuntungan untuk berburu rumah selama penurunan di pasar perumahan.
1. Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
Pembeli umumnya memiliki keunggulan di pasar turun, tetapi ini tidak berarti Anda harus masuk ke transaksi buta. Calon pembeli harus mencari di internet untuk daftar dan menanyakan dengan agen real estat atau. Realtor.com adalah sumber yang bagus, dan banyak agen penjual nasional dan lokal juga membuat daftar mereka tersedia di internet.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui kisaran harga untuk area tersebut. Anda ingin mempelajari apa yang dianggap berlebihan dan apa yang dianggap rendah. Penelitian ini akan membantu Anda melakukan penawaran yang masuk akal dan juga memberikan firasat pertama bahwa ada ruang tawar di rumah tertentu.
2. Dapatkan Bebek Anda Berturut-turut
Ingat, Anda mungkin bukan satu-satunya pemburu barang murah di luar sana. Anda mungkin memiliki keunggulan pada penjual, tetapi pembeli lain dapat mengambil banyak Anda jika Anda menunda proses pembelian. Untuk memastikan bahwa Anda dapat menerima kesepakatan pada saat itu juga, masuk akal untuk mendapatkan pra-persetujuan untuk hipotek dan memiliki pengacara pada punggawa untuk menangani dokumen penutupan.
Masuk akal juga untuk menunjuk seorang inspektur rumah dan agen asuransi. Para profesional ini memberikan informasi berharga dan memberi tahu pembeli sejak awal dalam prosesnya, selama periode peninjauan pengacara, barang-barang apa yang mungkin perlu diperbaiki serta berapa biaya yang harus diasuransikan rumah.
3. Perhatikan Penjual Termotivasi
Beberapa pemilik rumah mungkin ingin menjual rumah mereka dengan tergesa-gesa, yang memberi Anda daya tawar tambahan. Dalam situasi seperti ini, masuk akal untuk bertanya apakah penjual akan melempar mesin pemotong rumput, perabotan atau perlengkapan yang Anda sukai. Anda juga dapat meminta mereka untuk menutup sebagian atau semua biaya penutupan. Tentu saja, harga cantuman juga selalu bisa dinegosiasikan.
Berikut adalah beberapa tanda bahwa penjual termotivasi:
- Rumah telah di pasar selama beberapa bulan dan telah mengalami beberapa penurunan harga. Pada saat pameran, rumah kosong, yang menunjukkan penjual telah pindah dan mungkin memegang dua hipotek.
Itu selalu sulit untuk menentukan dengan tepat berapa banyak leverage yang Anda miliki karena pemilik rumah dapat memutuskan untuk menjual karena sejumlah alasan. Agen Anda dapat memberi Anda gambaran umum tentang motivasi penjual. Agen memiliki akses ke Layanan Daftar Berganda dan dapat melacak harga daftar asli versus harga jual untuk rumah serupa di daerah tersebut. Mereka juga dapat mengetahui berapa lama rumah tersebut berada di pasar dan menentukan penurunan harga apa pun yang telah terjadi.
Banyak negara membuat catatan akta dan informasi penjualan rumah tersedia untuk masyarakat umum di internet. Informasi ini akan memberi tahu Anda berapa yang dibayar penjual untuk rumah itu, yang, pada gilirannya, memberi tahu Anda berapa banyak keuntungan yang mereka dapatkan dari harga yang diminta.
4. Bernegosiasi dengan Makelar
Ketika rumah dijual dengan lambat, agen real estat juga berjuang. Dalam lingkungan seperti itu, baik agen dan perusahaan mungkin cenderung untuk menjatuhkan satu atau dua poin persentase dari jadwal komisi mereka untuk menyelesaikan transaksi.
Tapi bukankah tugas penjual untuk membayar agen real estat? Mengapa Anda harus peduli dengan komisi itu?
Komisi penting bagi pembeli karena penjual mungkin mendaftarkan rumah dengan harga tinggi sehingga mereka dapat membayar komisi kepada agen dan masih untung. Pembeli dapat meminta agen real estat mereka untuk meminta agen pencatatan untuk menurunkan komisi mereka sehingga kesepakatan itu selesai, dan baik penjual maupun agen mereka masih berjalan pergi dengan bahagia.
Consumerist.com menawarkan kiat-kiat ini untuk meningkatkan leverage Anda ketika bernegosiasi dengan agen real estat:
- Anda mungkin bisa mendapatkan diskon dengan menggunakan agen yang sama untuk menjual rumah Anda saat ini dan membeli yang baru. Perusahaan real estat yang lebih kecil mungkin dapat menyetujui tarif komisi yang lebih rendah lebih cepat karena mereka memiliki lebih sedikit lapisan birokrasi. Jika satu agen menang dapat bernegosiasi, cari orang lain yang mau. Pertimbangkan menggunakan internet alih-alih sebagai agen real estat. Ada layanan yang tersedia secara online yang memberikan akses langsung ke pemburu rumah, yang memungkinkan mereka menemukan properti potensial sendiri.
5. Pastikan Judulnya Jelas
Dalam masa percobaan, penjual mungkin ingin membongkar rumah mereka karena mereka berada di atas kepala mereka. Dalam beberapa kasus, properti itu sendiri mungkin dibebani oleh hak gadai dari kontraktor, penyedia layanan, bank atau lembaga pemberi pinjaman lainnya.
Untuk alasan ini, selalu masuk akal untuk menggunakan perusahaan asuransi judul dan meminta pengacara melakukan pencarian judul untuk memastikan properti dapat ditransfer tanpa risiko. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah harus menyerap semua kewajiban itu. Pemberi pinjaman biasanya memerlukan asuransi judul dan pencarian judul jika hipotek akan diambil di rumah, tetapi pembeli tunai harus menggunakan layanan ini juga.
Untuk informasi lebih lanjut tentang asuransi judul, Anda harus berbicara dengan perwakilan asuransi Anda. Web juga berisi banyak informasi tentang masalah ini, dan banyak negara memiliki situs web yang membahas kebijakan asuransi judul.
6. Hindari Perang Penawaran
Ketika berbelanja di pasar yang turun, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membiarkan emosi Anda mendapatkan yang terbaik dari Anda. Perang penawaran hampir selalu merupakan pemborosan waktu yang tidak perlu dan, pada akhirnya, uang. Down market adalah tentang mendapatkan penawaran yang sangat bagus, jadi membuang kemungkinan itu karena ego itu bodoh.
Saran terbaik untuk menghindari perang penawaran adalah menetapkan batas harga dan menaatinya. Ada banyak kesepakatan lain di luar sana yang bisa didapat.
7. Jangan Takut Pergi
Harga real estat biasanya turun karena persediaan meningkat. Di pasar bawah, ada berbagai pilihan yang tersedia. Jika Anda tidak mendapatkan kesepakatan yang Anda rasa layak Anda dapatkan, pergilah dan lihat rumah berikutnya di daftar Anda. Ingatlah bahwa pasar turun adalah pasar pembeli. Beberapa penjual gagal memahami bahwa mereka berada pada posisi yang kurang menguntungkan dan menolak untuk menerima apa pun yang kurang dari apa yang mereka rasakan sebagai nilai rumah mereka. Tetap pada harga yang Anda putuskan di awal; jika Anda tidak dapat membuat kesepakatan, coba lagi lain kali.
8. Ketahui Mengapa Anda Membeli
Calon pembeli memiliki keunggulan di pasar turun, tetapi itu tidak berarti Anda dijamin menghasilkan uang di properti tertentu. Tanyakan kepada diri Anda beberapa pertanyaan sulit tentang mengapa Anda membeli rumah. Flip cepat mungkin tidak dimungkinkan dalam pasar turun yang berkepanjangan, dan karenanya Anda harus siap untuk tinggal di rumah baru, atau setidaknya berpegang pada itu untuk jangka waktu yang lama. Menjadi siap dan terorganisir dan mengandalkan profesional terlatih untuk bimbingan dapat membantu Anda mendapatkan banyak dalam pasar real estat yang sedang berjuang.
