Pengembangan bisnis adalah bagian dari hari penasihat keuangan mana pun - lebih banyak bisnis sama dengan garis bawah yang lebih besar. Selalu ada lebih banyak akun untuk diperoleh, lebih banyak referensi untuk meminta dan lebih banyak klien baru untuk prospek. Dunia adalah milik Anda ketika datang ke pertumbuhan bisnis Anda, tetapi hanya jika imbalannya sepadan dengan pekerjaan.
Dua cara termudah untuk mendapatkan bisnis baru adalah meminta referensi dari klien saat ini dan menyelam lebih dalam ke dalam buku bisnis Anda yang ada untuk menemukan aset baru di lembaga lain yang dapat Anda transfer. Tetapi apa yang terjadi ketika itu tidak cukup? Jika Anda perlu memperluas upaya pemasaran Anda, saatnya untuk berpikir di luar kotak dan mencari cara pengembangan bisnis non-tradisional. Ini termasuk menggunakan kekuatan World Wide Web, menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda peduli dan belajar dari kolega Anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tips Pemasaran Esensial untuk Penasihat Keuangan .)
Berikut adalah lima cara baru untuk memasarkan diri Anda dan bisnis Anda.
1. Tuan Rumah Acara Klien
Alih-alih meminta referensi kepada klien Anda yang sudah ada dan harus menindaklanjuti dengan mereka, mengapa tidak membiarkan referensi datang langsung kepada Anda. Hosting acara klien adalah cara yang bagus untuk menunjukkan penghargaan untuk klien Anda yang sudah ada, membangun hubungan dengan membiarkan mereka mengenal Anda di tingkat pribadi dan bertemu klien potensial baru pada saat yang sama.
Minta klien Anda untuk membawa tamu dan setiap plus satu bisa menjadi pembukaan akun baru. Jauh lebih mudah untuk menindaklanjuti dengan klien potensial yang telah Anda temui secara langsung daripada hanya menjadi suara melalui telepon ketika Anda menelepon dari referensi.
2. Mulai Blog
Memulai sebuah blog dan memperbaruinya secara teratur (setidaknya sebulan sekali) adalah cara yang bagus untuk memamerkan keahlian Anda, berbagi informasi bermanfaat dan dapat ditemukan di mesin pencari seperti Yahoo, Google dan Bing. Menerbitkan posting blog tentang topik yang dicari klien dengan menggunakan kata kunci membantu Anda ditemukan ketika klien mengetik kata-kata itu di bilah pencarian. Memiliki blog seperti memiliki buku, itu adalah produk nyata yang memberi Anda kredibilitas ketika seseorang mengetik nama Anda ke Google. (Untuk bacaan terkait, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)
3. Mendaftar untuk Media Sosial
Ketika Anda meminta referensi dan melakukan panggilan dingin Anda hanya menjangkau satu klien pada suatu waktu. Di jaringan media sosial, seperti LinkedIn, Anda menjangkau semua koneksi Anda secara bersamaan - dengan satu tindakan. Ini cara yang jauh lebih efisien untuk berbagi informasi dan berkomunikasi dengan klien.
Sebagai bonus tambahan, jejaring media sosial benar-benar menyarankan koneksi baru untuk Anda berdasarkan minat yang sama seperti lokasi, perusahaan saat ini dan sebelumnya, keterampilan dan koneksi lain yang sama. Buku telepon tidak bisa melakukan itu.
4. Bergabunglah dengan Think Tank Bisnis Kecil
5. Menghadiri Acara Jaringan Lokal
Garis bawah
Para penasihat yang ingin meningkatkan upaya pemasaran mereka secara online dan / atau secara langsung harus mempertimbangkan penerapan beberapa atau semua strategi ini untuk membantu mengembangkan praktik mereka. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial .)
