Daftar Isi
- 1. Mengukir Niche
- 2. Bangun Hubungan Pelanggan yang Hebat
- 3. Jangan Berkompromi tentang Harga
- 4. Kembangkan Branding Perusahaan
- 5. Kembangkan Jaringan yang Unik dan Setia
- Garis bawah
Penasihat keuangan mungkin sibuk membantu klien mencapai tujuan keuangan jangka panjang mereka sehari-hari, tetapi perencanaan untuk masa depan perusahaan juga merupakan cara penting untuk memastikan keberhasilan jangka panjang. Tanpa perencanaan yang matang, penasihat keuangan dapat terjebak dalam kebiasaan sehari-hari yang membuatnya sulit untuk menumbuhkan pendapatan dan memperluas bisnis seiring waktu. Tanpa pertumbuhan, klien lama yang mengelupas tidak diganti, dan bisnis hilang dari pesaing.
Ini adalah lima strategi pertumbuhan utama yang dapat Anda gunakan untuk membantu memastikan masa depan yang sukses bagi perusahaan penasihat keuangan Anda.
Pengambilan Kunci
- Seperti halnya bisnis apa pun, penasihat keuangan perlu terus menumbuhkan basis klien mereka untuk tetap berada di depan. Tanpa pertumbuhan, penasihat juga dapat jatuh ke dalam kebiasaan dan kehilangan gairah untuk pekerjaan itu. Di sini kita menguraikan lima strategi pintar yang berfokus pada pertumbuhan untuk memastikan istilah sukses.
1. Mengukir Niche
Banyak perusahaan penasihat keuangan menyediakan beragam layanan bagi klien mereka untuk mengatasi pasar sebesar mungkin. Meskipun strategi ini efektif dalam menjadikan siapa saja sebagai klien potensial, Anda bersaing dengan setiap perusahaan penasihat keuangan lainnya di pasar dengan sedikit perbedaan.
Menjadi ahli dalam pasar khusus — seperti melayani pensiunan atlet atau komunitas teknologi — sering kali merupakan pendekatan yang lebih baik. Dengan mengembangkan keahlian domain di ceruk kecil, Anda dapat lebih mudah membedakan diri dari orang lain, menghadapi lebih sedikit persaingan, mendapatkan loyalitas yang lebih besar, dan berpotensi membenarkan biaya yang lebih tinggi.
2. Bangun Hubungan Pelanggan yang Hebat
Rujukan dari klien yang ada adalah salah satu cara terbaik bagi penasihat keuangan untuk menghidupkan bisnis, tetapi sebagian besar perusahaan puas memberikan layanan standar dan secara reaktif menunggu rujukan. Seiring waktu, perilaku ini dapat menyebabkan semua jenis kompetisi mencopot basis klien Anda.
Dengan melampaui harapan, klien Anda cenderung menjadi duta merek untuk perusahaan Anda dan menawarkan perkenalan yang tidak diminta. Menurut beberapa penelitian, mayoritas orang mempercayai rujukan dari orang yang mereka kenal, yang berarti bahwa rujukan dapat menjadi cara yang bagus untuk membangun basis klien.
3. Jangan Berkompromi tentang Harga
Harga adalah masalah yang diperdebatkan ketika menjalankan hampir semua jenis bisnis, terutama bisnis di mana klien memiliki banyak pilihan. Dalam industri keuangan, banyak penasihat khawatir tentang menaikkan harga untuk klien jangka panjang, meskipun menambahkan layanan baru dari waktu ke waktu yang membenarkan harga yang lebih tinggi itu.
Dengan mengidentifikasi dengan jelas bagaimana Anda membantu klien mencapai tujuan jangka panjangnya, belanja harga menjadi lebih sulit untuk diukur dan ada sedikit reaksi klien dari kenaikan harga. Kuncinya adalah menyoroti cara-cara di mana perusahaan Anda melampaui dan melampaui layanan tipikal dan mencapai nilai jangka panjang yang lebih besar untuk klien.
4. Kembangkan Branding Perusahaan
Banyak penasihat keuangan yang bekerja dengan perusahaan-perusahaan kecil cenderung memiliki peraturan yang cukup santai seputar merek.
Misalnya, penasihat keuangan dengan profil LinkedIn yang lama mungkin mengirim pesan yang salah kepada klien dengan gagal menunjukkan bahwa mereka bekerja dengan perusahaan penasihat keuangan tertentu.
Dengan menjaga agar situs web, profil media sosial, dan bagian lain dari kehadiran digital Anda selalu terkini dan konsisten, klien dapat lebih percaya diri di perusahaan penasihat keuangan, karyawan, dan mitra. Mempertahankan blog yang informatif atau memposting konten pendidikan ke saluran media seperti YouTube juga dapat membantu menumbuhkan kesadaran audiensi dan merek dari waktu ke waktu.
5. Kembangkan Jaringan yang Unik dan Setia
Banyak perusahaan penasihat keuangan menyediakan layanan standar dengan sedikit perbedaan dari yang lain di industri. Sementara tamasya klien untuk makan malam atau mencicipi anggur memberikan peluang jaringan yang bagus, ada banyak cara yang bisa dilakukan oleh perusahaan penasihat keuangan di atas dan di luar.
Dengan membatasi klien dan menghindari peristiwa besar dan impersonal, penasihat keuangan dapat menghindari kesempatan di mana orang merasa terpaksa berjejaring. Penasihat keuangan juga harus memastikan bahwa setidaknya seperempat peserta adalah advokat kuat yang cenderung membicarakan bisnis dengan calon klien yang telah diundang.
Garis bawah
Perusahaan penasihat keuangan menghadapi banyak persaingan, yang membuatnya penting untuk fokus pada pertumbuhan basis klien Anda. Dengan mengingat tip-tip ini, penasihat keuangan dapat memastikan keberhasilan jangka panjang perusahaan mereka.
