Daftar Isi
- Apa Pangsa Pasar?
- Memahami Pangsa Pasar
- Meningkatkan Pangsa Pasar
- Mempertahankan Pangsa Pasar
Apa Pangsa Pasar?
Perusahaan meningkatkan pangsa pasar melalui inovasi, memperkuat hubungan pelanggan, praktik perekrutan yang cerdas, dan mendapatkan pesaing. Pangsa pasar perusahaan adalah persentase yang mengontrol total pasar untuk produk dan layanannya.
Memahami Pangsa Pasar
Pangsa pasar dihitung dengan mengukur persentase penjualan atau persentase unit yang dimiliki perusahaan di pasar keseluruhan. Menggunakan metode persentase penjualan, jika perusahaan memiliki $ 1 juta dalam penjualan tahunan dan total penjualan untuk tahun ini di industrinya adalah $ 100 juta, pangsa pasar perusahaan adalah 1%. Di bawah metode persentase unit, perusahaan yang menjual 50.000 unit per tahun dalam industri di mana 5 juta unit dijual per tahun juga memiliki pangsa pasar 1%.
Pangsa pasar yang lebih tinggi menempatkan perusahaan pada keunggulan kompetitif. Perusahaan dengan pangsa pasar tinggi sering menerima harga yang lebih baik dari pemasok, karena volume pesanan yang lebih besar meningkatkan daya beli mereka. Juga, peningkatan pangsa pasar dan produksi yang lebih besar berjalan beriringan, dengan yang terakhir mengurangi biaya perusahaan untuk menghasilkan unit individu karena skala ekonomi.
Bagaimana Perusahaan Dapat Meningkatkan Pangsa Pasar?
Meningkatkan Pangsa Pasar
Inovasi adalah salah satu metode dimana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika suatu perusahaan membawa ke pasar teknologi baru yang belum ditawarkan pesaing, konsumen yang ingin memiliki teknologi membelinya dari perusahaan itu, bahkan jika mereka sebelumnya melakukan bisnis dengan pesaing. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan mengurangi pangsa pasar bagi perusahaan tempat mereka beralih.
Dengan memperkuat hubungan pelanggan, perusahaan melindungi pangsa pasar mereka yang ada dengan mencegah pelanggan saat ini dari melompat kapal ketika pesaing meluncurkan penawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, perusahaan dapat menumbuhkan pangsa pasar menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering berbicara tentang pengalaman positif mereka kepada teman dan kerabat yang kemudian menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar melalui mulut ke mulut meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa peningkatan biaya pemasaran secara bersamaan.
Mempertahankan Pangsa Pasar
Perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di industrinya hampir selalu memiliki karyawan yang paling terampil dan berdedikasi. Membawa karyawan terbaik di papan mengurangi biaya yang terkait dengan pergantian dan pelatihan, dan memungkinkan perusahaan untuk mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk fokus pada kompetensi inti mereka. Menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif adalah salah satu cara terbukti untuk menarik karyawan terbaik; namun, karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat tidak berwujud seperti jadwal yang fleksibel dan lingkungan kerja kasual.
Terakhir, salah satu metode paling pasti untuk meningkatkan pangsa pasar adalah mengakuisisi pesaing. Dengan melakukan itu, sebuah perusahaan menyelesaikan dua hal. Ini memasuki basis pelanggan perusahaan yang baru saja diakuisisi, dan mengurangi jumlah perusahaan yang memperjuangkan sepotong kue yang sama satu per satu. Seorang eksekutif yang cerdas, baik yang menangani bisnis kecil atau perusahaan besar, selalu mengincar kesepakatan akuisisi yang baik ketika perusahaannya dalam mode pertumbuhan.
