Ketika Anda memutuskan untuk membeli atau menjual rumah, satu faktor yang perlu dipertimbangkan adalah biaya agen real estat. Sayangnya, kebanyakan orang hanya tertarik pada berapa biaya ini, dan tidak tahu bagaimana mereka bekerja atau siapa yang membayar mereka begitu transaksi selesai. Di sini kita melihat beberapa prinsip universal dari biaya real estat.
Berapa banyak?
Komisi yang dibayarkan kepada agen real estat dapat dinegosiasikan dan karenanya bervariasi. Meskipun banyak orang percaya bahwa komisi selalu 6%, laporan tahun 2004 oleh REAL Trends Data menunjukkan tingkat komisi rata-rata di AS menjadi 5, 1%. Persentase itu adalah persentase dari harga jual rumah, sehingga jumlah pasti ini tidak akan diketahui sampai tawaran diterima dan rumah dijual. Setiap komisi kepada agen real estat harus dinegosiasikan sebagai bagian dari kontrak antara agen dan pembeli atau penjual sebelum transaksi diselesaikan.
Siapa yang membayar?
Justru siapa yang membayar komisi agen real estat adalah tempat segalanya menjadi sedikit rumit. Dengan asumsi bahwa pembeli dan penjual memiliki agen, Anda dapat berargumen bahwa penjual membayarnya atau pembeli membayarnya. Ini karena biaya tersebut berasal dari hasil penjualan dan seringkali - walaupun tidak selalu - terbagi rata antara kedua agen.
Misalnya, misalkan pembeli dan penjual (masing-masing dengan agen real estat) menyetujui kesepakatan di rumah. Rumah dijual kepada pembeli seharga $ 250.000. Dengan asumsi komisi real estat adalah 6%, ini berarti bahwa komisi yang jatuh tempo pada penjualan ini adalah $ 15.000. Anda dapat berdebat bahwa pembeli membayar biaya ini (karena dia membayar biaya rumah), atau penjual membayarnya (karena keluar dari ekuitas rumah). Either way, penting untuk dicatat bahwa biaya ini keluar dari biaya rumah - tidak ditempelkan di samping harga jual. Jadi, jika penjual memiliki rumah langsung, dia akan muncul dari penjualan dengan $ 235.000 ($ 250.000 - $ 15.000).
Bagaimana Uang Didistribusikan?
Kontrak pembeli dan penjual dengan agen mereka menentukan biaya yang akan diterima masing-masing agen sebelumnya. Tingkat persentase sering dibagi secara merata antara pembeli dan agen penjual, meskipun kadang-kadang kontrak dapat menetapkan bahwa satu agen akan menerima lebih banyak komisi daripada yang lain. Kemudian, biasanya tergantung pada pengacara dalam transaksi untuk mengambil komisi dan mendistribusikannya sesuai dengan kontrak agen. Namun, biayanya tidak langsung ke agen real estat - itu masuk ke broker mereka. Agen real estat berlisensi harus bekerja untuk broker, banyak di antaranya mengambil potongan biaya real estat untuk menutupi biaya hal-hal seperti iklan, penyewaan papan nama, dan ruang kantor.
Perselisihan Tentang Biaya Real Estat
Salah satu pertengkaran terbesar tentang biaya real estat adalah bahwa mereka terlalu tinggi, atau yang diberikan oleh agen real estat tidak sebanding dengan biaya biayanya. Meskipun tentu saja ada agen yang baik dan buruk, ini masih merupakan argumen yang sulit untuk menang di kedua sisi. Sebagai contoh, misalkan rumah dalam contoh di atas dijual pada hari pertama terdaftar. Ini sebenarnya berarti bahwa setidaknya agen penjual menghasilkan $ 7.500 untuk pekerjaan yang relatif kecil - kebanyakan mengambil foto, mendaftarkan rumah, mendiskusikan harga dengan penjual dan menjawab pertanyaannya. Namun, di sisi lain, sebuah rumah juga bisa memakan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan atau, dalam kasus rumah yang sangat unik atau mahal, bertahun-tahun untuk dijual. Untuk agen penjual, ini dapat menambahkan hingga berjam-jam yang dihabiskan untuk memasarkan rumah, mengadakan open house dan menerima panggilan telepon dan tetap mengikuti daftar lain dan penjualan di lingkungan; agen itu juga akan menanggung biaya jangka panjang untuk menjaga rumah di pasar, termasuk biaya signage dan iklan. Jika Anda melihatnya dengan cara ini, tidak banyak penjual yang mau mengambil risiko membayar agen real estat per jam.
Hal yang sama berlaku untuk pembeli - beberapa akan segera menemukan rumah, sementara yang lain akan melihat puluhan rumah sebelum memilih satu. Jika pembeli harus membayar agen per jam, mereka akan dirugikan karena dilarikan. Jika mereka membayar agen biaya tetap, ini bisa membuat agen real estat pada posisi untuk memindahkan pilihan lebih cepat. Dengan cara ini, sistem komisi dirancang untuk bertindak sebagai semacam kompromi antara pembeli dan penjual.
Biaya Tetap
Yang mengatakan, ada agen daftar yang bekerja dengan biaya tetap. Ini jelas dapat menguntungkan penjual dalam hal penghematan biaya, tetapi kekurangannya adalah bahwa agen-agen ini umumnya menawarkan perwakilan terbatas. Dalam arti tertentu, biaya real estat berbasis persentase bertindak sebagai jenis asuransi yang melindungi agen real estat dan pembeli serta penjual yang mereka wakili. Seperti halnya asuransi, hanya satu pihak yang mendapat manfaat maksimal dalam setiap kasus tertentu, tetapi ini menyeimbangkan agar sistem tetap berfungsi.
Dalam kasus di mana agen real estat harus bekerja berbulan-bulan untuk menyelesaikan kesepakatan, biaya persentase memastikan ia dapat mengharapkan jumlah yang wajar untuk pekerjaan selesai dan biaya yang dikeluarkan untuk menyelesaikan pekerjaan. Namun, ini juga berarti bahwa agen real estat kadang-kadang akan dibayar sama banyaknya untuk pekerjaan yang lebih sedikit. Karena kedua belah pihak melakukan transaksi tanpa mengetahui hasilnya, nilai tukar dipandang sebagai cara yang adil untuk memastikan bahwa pembeli atau penjual tidak membayar terlalu banyak, dan bahwa agen real estat dibayar secara adil untuk jumlah pekerjaan kesepakatan itu mungkin memerlukan. Persentase juga merupakan cara untuk menyamakan kedudukan dalam hal membuat agen real estat tersedia untuk pembeli dan penjual apakah mereka jutawan atau ingin membeli atau menjual kondominium $ 90.000. (Apakah Anda memiliki agen real estat yang baik? Baca Definisi Agen Real Estat untuk beberapa petunjuk.)
Garis bawah
Komisi agen real estat mungkin merupakan salah satu aspek yang paling sedikit dipahami untuk membeli atau menjual rumah. Jika Anda memutuskan untuk merekrut layanan agen real estat, pastikan Anda membaca kontrak dengan cermat dan memahami ketentuan mengenai komisi yang akan Anda bayar untuk layanan agen Anda.
