Anda telah menghabiskan karir Anda membangun praktik penasihat Anda dari bawah ke atas. Anda memiliki buku yang penuh dengan klien yang loyal dan teratur dan bisnisnya masih terus berkembang. Anda mulai berpikir tentang pensiun dari bisnis dan menjualnya atau memberikannya kepada anggota keluarga. Hanya ada satu masalah: Anda terjalin erat dalam bisnis. Klien ingin melihat Anda, bukan orang baru.
Seperti bisnis layanan pribadi lainnya, seperti firma hukum dan praktik akuntansi, klien Anda mempercayai Anda dan memiliki hubungan dengan Anda; mereka menyukai cara Anda memperlakukan mereka dan menangani bisnis mereka. Meskipun itu dapat membuat pelanggan seumur hidup, itu juga dapat membuat sulit untuk menjual bisnis Anda kepada orang lain. Tidak ada jaminan bahwa klien Anda akan tetap dengan pemilik baru dan, oleh karena itu, nilai bisnis Anda kepada pembeli potensial mungkin kurang dari itu akan untuk perusahaan lain.
Merencanakan penjualan atau transisi dari waktu ke waktu dapat membantu memudahkan klien Anda ke dalamnya, dan dapat menjaring Anda dengan harga jual yang lebih tinggi untuk latihan Anda.
LIHAT: Mengapa Pemilik Bisnis yang Berhasil Menjual
Menetapkan Nilai untuk Bisnis Anda
Menilai bisnis apa pun adalah upaya yang sulit, tetapi terlebih lagi dengan bisnis layanan di mana aset utama adalah daftar klien. Tidak ada penilaian ajaib yang dapat Anda hitung, tetapi Anda dapat menemukan berbagai nilai yang harus dimasukkan dalam harga jual Anda.
Ujung bawah dari rentang (atau lantai) harus menjadi nilai likuidasi dari setiap aset keras. Anda mungkin memiliki komputer, meja, kursi, dan perabot dan peralatan kantor lainnya. Anda bahkan dapat memiliki mobil dalam bisnis ini. Jumlah uang yang Anda dapat hasilkan secara wajar dari penjualan aset bekas ini, dikurangi pembayaran pinjaman apa pun yang terkait dengannya, merupakan nilai likuidasi. Bisnis Anda tidak dapat bernilai lebih dari itu.
Untuk menghitung bagian atas kisaran, Anda harus menganalisis pendapatan tahunan Anda. Ini memberitahu Anda berapa banyak pemilik baru dapat membawa setiap tahun jika semua klien Anda yang sudah ada tetap dengan bisnis setelah penjualan. Standar penilaian umum yang digunakan adalah pendapatan satu tahun. Misalnya, jika pendapatan tahunan rata-rata Anda sebelum pengeluaran adalah $ 210.000, itu akan menjadi ujung atas dari apa yang akan dibayarkan pemilik baru untuknya.
Setelah Anda memiliki lantai dan langit-langit, latihan Anda layak dilakukan. Lakukan riset untuk melihat praktik serupa apa yang sedang dijual di wilayah geografis Anda. Bicaralah dengan penasihat lain tentang apa yang mereka bayarkan untuk blok bisnis untuk mengetahui berapa nilai yang sedang berjalan di komunitas Anda.
LIHAT: Menilai Perusahaan Swasta
Menyelesaikan Penjualan
Untuk menjaga agar jumlah klien terbanyak dalam praktik saat Anda menjualnya, Anda harus mengelola transisi dengan cermat. Harus ada tumpang tindih antara Anda dan pemilik baru yang melayani klien. Untuk klien besar, mungkin Anda berdua perlu bertemu dengan mereka untuk membahas transisi dan portofolio mereka. Ini dapat memberi mereka lebih percaya diri bahwa penasihat baru akan merawat mereka dengan cara yang sama seperti Anda.
Biarkan semua klien Anda tahu tentang perubahan yang akan terjadi dan apa yang harus mereka harapkan darinya. Yang paling penting, tersedia untuk pemilik baru untuk periode waktu setelah penjualan untuk menjawab pertanyaan dan membantu dengan masalah. Transisi yang lebih mulus untuk klien adalah, semakin besar kemungkinan mereka untuk tinggal.
LIHAT: 7 Langkah Untuk Menjual Usaha Kecil Anda
Garis bawah
Pensiun atau pindah dari praktik penasihat Anda bisa menjadi rumit, tetapi Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai maksimal dari itu dengan merencanakan ke depan dan mengelola hubungan klien Anda. Ketahui nilai bisnis Anda dan pastikan Anda memanennya.
