Penjualan organik adalah pendapatan yang dihasilkan dari dalam suatu perusahaan. Penjualan organik mencakup aliran pendapatan yang merupakan akibat langsung dari operasi perusahaan yang ada sebagai lawan dari pendapatan yang telah diperoleh melalui pembelian perusahaan atau unit bisnis lain dalam satu tahun terakhir. (Bisnis yang diakuisisi biasanya terintegrasi dalam 12 bulan setelah penutupan.) Pembuangan lini bisnis juga dijaring dari angka penjualan total untuk memperoleh penjualan organik.
Memecah Penjualan Organik
Penjualan organik adalah produk dari proses internal perusahaan dan dihasilkan semata-mata dalam perusahaan. Di sisi lain, penjualan yang diperoleh berasal dari bisnis lain yang dibeli perusahaan. Demi kesederhanaan, katakanlah produsen suku cadang mobil melaporkan pertumbuhan penjualan 4, 5% untuk tahun ini, 2, 5% di antaranya disumbangkan oleh akuisisi yang terjadi pada tahun pelaporan. Oleh karena itu, pertumbuhan penjualan organik akan menjadi 2, 0%. Setelah akuisisi sepenuhnya diintegrasikan ke dalam operasi yang ada, penjualan dari unit atau bisnis yang diakuisisi kemudian akan dihitung sebagai penjualan organik. Ini bekerja dengan cara yang sama dengan pelepasan unit bisnis juga. Jika perusahaan menjual segmen bisnis, durasi penuh periode perbandingan harus dilewati sebelum penjualan organik sama dengan total penjualan.
Pentingnya Memisahkan Penjualan Organik
Bagi investor, penting untuk dapat memisahkan penjualan organik dari penjualan yang berasal dari sumber eksternal. Angka penjualan organik akan menunjukkan bagaimana perusahaan menghadapi operasi inti dari periode ke periode. Perincian total penjualan menjadi organik dan yang diperoleh memungkinkan peningkatan analisis semua aspek fundamental perusahaan termasuk pertumbuhan produk / layanan atau segmen; margin yang terkait dengan produk, layanan, atau segmen ini; perubahan modal kerja; generasi arus kas; pengembalian aset (ROA), pengembalian modal yang diinvestasikan (ROIC), atau metrik pengembalian investasi lain yang cocok untuk perusahaan. Bagian dari kompensasi eksekutif juga dapat dikaitkan dengan kinerja penjualan organik. Manajemen tidak boleh diberi penghargaan untuk pertumbuhan penjualan total jika perusahaan hanya dapat 'membeli' penjualan perusahaan lain.
Contoh Penjualan Organik
Perusahaan besar dalam industri bahan pokok konsumen telah matang hingga pada titik di mana pertumbuhan melalui akuisisi merupakan komponen penting dari model bisnis mereka. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - para pemimpin global ini aktif dalam perdagangan aset (kebanyakan akuisisi, tetapi juga beberapa unit yang tidak menguntungkan atau non-inti) untuk menghasilkan pertumbuhan penjualan secara keseluruhan yang diminta oleh para investor. Unilever melaporkan pertumbuhan penjualan organik sebesar 4, 2% pada 2016. Tingkat "pertumbuhan penjualan mendasar" ini, demikian perusahaan menyebutnya, tidak termasuk efek bersih dari akuisisi dan pelepasan. Untuk lebih memperbaiki jumlah penjualan organik, dampak mata uang, yang berlaku untuk perusahaan yang menjual di pasar internasional, dihapus untuk melaporkan dalam mata uang lokal.