Apa itu Pengembalian Target?
Target return adalah model penetapan harga yang menentukan harga bisnis berdasarkan apa yang ingin dilakukan oleh investor dari modal apa pun yang diinvestasikan dalam perusahaan. Pengembalian target dihitung sebagai uang yang diinvestasikan dalam suatu usaha, ditambah laba yang ingin dilihat oleh investor sebagai imbalan, disesuaikan dengan nilai waktu uang. Sebagai metode pengembalian investasi, penetapan harga pengembalian target mengharuskan investor untuk bekerja mundur untuk mencapai harga saat ini.
Memahami Pengembalian Target
Salah satu kesulitan utama dalam menggunakan metode penetapan harga ini adalah bahwa seorang investor harus memilih baik pengembalian yang dapat dicapai secara wajar, maupun periode waktu di mana pengembalian target dapat dicapai. Memilih pengembalian tinggi dan periode waktu singkat berarti bahwa usaha tersebut harus jauh lebih menguntungkan dalam jangka pendek daripada jika investor mengharapkan pengembalian yang lebih rendah pada periode yang sama, atau pengembalian yang sama dalam periode yang lebih lama.
Pengambilan Kunci
- Pengembalian target mengacu pada harga di masa depan yang diharapkan investor dari modal yang diinvestasikan dalam perusahaan. Ini sama dengan keuntungan yang diharapkan investor dari investasinya. Ini berbeda dari model penetapan harga lainnya karena memperhitungkan nilai waktu uang. Biasanya investor bekerja mundur dari pengembalian yang diharapkan untuk mencapai harga saat ini. Ini berbeda dari model biaya-plus-harga di mana biaya produksi suatu produk ditambahkan dan markup ditambahkan.
Cara Kembali Target Dapat Diterapkan
Target return juga dapat digunakan untuk memproyeksikan berapa harga yang harus ditetapkan perusahaan pada penjualan produknya untuk menghasilkan laba yang diinginkan. Model ini menganggap bahwa perusahaan akan dapat mencapai volume penjualan yang diproyeksikan untuk mencapai target pengembalian. Jika penjualan aktual datang pendek, penetapan harga harus disesuaikan untuk mencapai target.
Model pengembalian target agak berbeda dari strategi penetapan harga biaya-plus, di mana markup harga didasarkan pada kriteria lain. Biaya produksi produk adalah faktor utama, dengan margin keuntungan tambahan dibuat dengan menetapkan harga lebih tinggi. Waktu dan volume penjualan yang diharapkan tidak berperan dalam model harga ini. Sebaliknya, perusahaan menentukan berapa banyak yang ingin ia peroleh dari produk yang dijualnya, tanpa mempertimbangkan investasi apa pun ke perusahaan atau pengembangan produk. Model lain, penetapan harga berbasis nilai, bekerja dari arah yang berlawanan. Ini dimulai dengan nilai yang diberikan perusahaan pada produk dan kemudian bekerja untuk menyesuaikan biaya produksi untuk mencapai profitabilitas.
Contoh Pengembalian Target
Misalnya, jika perusahaan senter mungkin menetapkan target pengembalian 15 persen dari $ 10 juta yang diinvestasikan ke dalam pengembangan senter baru. Biaya produksi per unit adalah $ 12, dan perusahaan mengharapkan untuk menjual setidaknya 70.000 unit dalam jangka waktu yang ditentukan. Itu berarti setiap senter baru harus dihargai $ 33, 43 dan lebih tinggi untuk memberikan pengembalian yang dicari.
