Apa itu Iklan Khusus
Iklan yang disesuaikan menempatkan penekanan pada kebutuhan dan keinginan sekelompok kecil orang atau konsumen individu, yang bertentangan dengan khalayak ramai. Iklan yang disesuaikan (atau ditargetkan) dapat berfokus pada sejumlah karakteristik demografis tertentu, kebiasaan, mengidentifikasi sifat, perilaku, atau konteks konsumen. Misalnya, pengiklan akan menyesuaikan pesan atau promosi dengan jenis kelamin, ras, pendapatan atau tingkat pendidikan konsumen, pekerjaan, kepribadian, minat, gaya hidup, nilai, dan lainnya. Mereka juga dapat menyesuaikan atau mempromosikan kebiasaan pencarian internet seseorang, riwayat pembelian, atau aktivitas online lainnya. Fokus pada informasi pribadi seperti itu, diaktifkan oleh internet dan terutama oleh media sosial, memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pesan dengan lebih baik kepada konsumen dan mengurangi pemborosan dibandingkan dengan iklan cetak, radio, dan papan iklan tradisional.
Breaking Down Tailored Advertising
Iklan yang disesuaikan memungkinkan pengiklan untuk melayani pelanggan dengan komunikasi yang sangat bertarget untuk pelanggan yang diperiksa. Ini telah menjadi teknik yang lebih umum dengan munculnya internet karena perusahaan dapat melacak perilaku konsumen individu dengan lebih mudah. Pengiklan dengan mudah memanfaatkan informasi yang diambil dari profil dan penggunaan media sosial, penggunaan dan kebiasaan mesin pencari (menggunakan cookies), kebiasaan menonton televisi dengan protokol internet, dan kebiasaan menonton televisi dan penelusuran web untuk menayangkan iklan. Selain itu, pengiklan dapat menayangkan iklan berdasarkan kelompok sosial ekonomi, perilaku tipikal berdasarkan waktu, dan lokasi serta perilaku pelanggan potensial. Dengan semua informasi ini, pengiklan dapat membangun gambaran yang dapat diandalkan tentang sikap, pendapat, hobi, dan minat pelanggan potensial. Pengiklan juga dapat membuat iklan khusus berdasarkan kebiasaan melihat produk di masa lalu atau kebiasaan pembelian konsumen dalam apa yang dikenal sebagai "penargetan ulang".
Efektivitas Iklan Disesuaikan
Iklan yang disesuaikan memungkinkan pengiklan untuk mengurangi pemborosan dengan menghindari penayangan iklan untuk individu yang tidak dapat menerima (orang yang tidak mungkin membeli produk atau layanan yang diiklankan). Selain itu, pemasaran konten telah terbukti lebih efektif daripada pemasaran keluar tradisional sementara biayanya jauh lebih murah. Ini juga dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dengan pesan karena kebanyakan orang melewatkan televisi dan sekitar setengahnya mengabaikan surat langsung.
Contoh Iklan Disesuaikan
Iklan yang disesuaikan dapat mencakup pemberian kupon untuk jenis barang atau jasa tertentu berdasarkan pembelian sebelumnya, menggunakan informasi demografis untuk menyajikan pesan iklan ke segmen pasar tertentu, atau menjalankan kampanye yang dirancang untuk kota atau area metro tertentu. Karena lebih terspesialisasi, iklan yang disesuaikan cenderung lebih mahal untuk dikembangkan daripada iklan pasar massal.
Contoh lain adalah konsumen membeli susu di toko grosir di mana ia menjadi anggota program loyalitas toko itu. Program loyalitas mengumpulkan informasi tentang kebiasaan belanja konsumen tersebut dan dapat membandingkan apa yang dibeli konsumen ini dengan apa yang dibeli oleh pembeli lainnya. Informasi yang dikumpulkan menunjukkan bahwa sebagian besar konsumen yang membeli susu juga membeli roti. Di checkout, toko dapat mencetak kupon untuk potongan harga 10% dari harga roti.
