Dalam masa ekonomi yang sulit, harga menjadi faktor yang jauh lebih besar dalam keputusan pembelian. Dalam pertempuran untuk bisnis, perang harga berkembang dan pelanggan bisa mendapat manfaat besar. Tetapi bagaimana perang ini terjadi?
DALAM GAMBAR: 10 Cara Untuk Memotong Biaya Makanan Anda
Perang Harga Terbaru
Perang harga pasar pembaca e-book dipicu oleh pendatang baru yang bersaing dengan produk Kindle Amazon. Kindle dimulai pada $ 399 pada 2007, dan sekarang Kindle dihargai $ 139 untuk model kelas bawah. Sementara harga pada umumnya menurun dengan cepat dalam elektronik, dalam hal ini pemotongan harga terutama merupakan respons terhadap persaingan dari pembaca Nook $ 149 Nook dari Barnes dan Noble dan Reader Pocket Edition Sony $ 150.
Selain itu, Apple iPad yang baru-baru ini diperkenalkan dipandang sebagai pesaing potensial, meskipun produk tersebut bukan pembaca e-book khusus dan membawa harga yang lebih tinggi.
Dalam dana yang diperdagangkan di bursa, tembakan pertama datang dari pesaing yang lebih kecil, perusahaan pialang Charles Schwab, yang pertama kali tidak menawarkan biaya transaksi saat membeli atau menjual berbagai ETF perusahaan. Sebelumnya, investor membayar komisi untuk membeli dan menjual ETF, seperti yang mereka lakukan untuk saham. Fidelity dengan cepat membalas, mencapai kesepakatannya sendiri dengan iShares untuk menawarkan pilihan beberapa ETF tanpa transaksi untuk pelanggannya. Vanguard juga telah pindah untuk menawarkan ETF-nya tanpa biaya transaksi. (Untuk bacaan terkait, lihat 5 ETF Baru yang Belum Pernah Anda Dengar.)
Apa Penyebab Perang Harga
Perang harga paling sering menghantam industri di mana ada persaingan ketat dan beberapa produk yang sebanding. Di bawah kondisi ini, ada insentif besar bagi pesaing untuk memotong harga untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Jika tidak diawasi, perang harga dapat berubah menjadi serangkaian pemotongan harga yang semakin rendah yang menguapkan margin keuntungan. Perusahaan dengan sumber daya keuangan lebih sedikit bahkan dapat dikeluarkan dari bisnis.
Industri penerbangan adalah contoh klasik dari lingkungan perang harga. Perjalanan udara dipandang oleh konsumen sebagai produk komoditas - transportasi dari titik A ke titik B. Karena penawaran layanan dari maskapai yang berbeda sangat mirip, konsumen terutama memperhatikan harga saat mereka membeli. Ini telah menyebabkan perang ongkos yang hampir terus-menerus di berbagai pasar di seluruh dunia. Perang tarif yang meluas pada tahun 1992 membuat industri penerbangan AS menelan biaya lebih dari $ 4 miliar hanya dalam beberapa bulan, menurut The New Yorker .
Konsumen dan Perang Harga
Di permukaan, harga yang lebih rendah berarti kesepakatan yang lebih baik bagi konsumen. Namun, dalam beberapa situasi dapat bekerja dengan cara lain. Jika perusahaan besar dapat mengusir pesaing keluar dari bisnis melalui pemotongan harga yang agresif, maka konsumen pada akhirnya akan memiliki lebih sedikit pilihan. Perusahaan yang tersisa mendapatkan lebih banyak kekuatan harga dari waktu ke waktu, karena tidak ada lagi pesaing yang sudah mapan.
Bagaimana Perusahaan dapat Menanggapi
Perang harga hampir selalu buruk bagi perusahaan. Ketika perusahaan memiliki struktur biaya yang sama, memotong harga berarti memotong margin keuntungan. Tetapi perang harga bisa sulit diatasi. Jika pesaing memotong harga perusahaan, respons paling alami perusahaan adalah mencocokkan harga rendah yang baru. Namun, ini dapat mendorong pesaing untuk memotong harga lagi, yang mengarah ke situasi yang lebih buruk.
Sebuah artikel di Harvard Business Review berpendapat bahwa respons terbaik terhadap perang harga adalah mencoba menghindari jenis konflik langsung ini dengan menggunakan berbagai strategi berbeda. Sebagai contoh, salah satu taktik yang mungkin adalah untuk membedakan penawaran produk perusahaan dari yang ditawarkan oleh perusahaan berbiaya rendah. Jika suatu perusahaan dapat menawarkan produk dengan cara yang unik atau superior, maka ia akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mempertahankan kekuatan harga.
Garis bawah
Persaingan yang sehat itu baik, tetapi perang harga yang terlalu agresif bisa berdampak negatif jangka panjang bagi konsumen dan perusahaan. Akan selalu ada tempat bagi pemimpin berbiaya rendah, tetapi perusahaan lain dapat merespons tantangan harga dengan lebih cerdas dengan membedakan produk mereka dan memberikan penawaran yang unggul kepada konsumen.
Ikuti berita keuangan Anda; baca Pendingin Air Pendingin: Pasang Surut Resesi Double-Dip .