Apa itu Perang Harga?
Perang harga adalah pertukaran kompetitif di antara perusahaan pesaing yang menurunkan poin harga pada produk mereka, dalam upaya strategis untuk saling melemahkan dan merebut pangsa pasar yang lebih besar. Perang harga dapat digunakan untuk meningkatkan pendapatan dalam jangka pendek, atau dapat digunakan sebagai strategi jangka panjang.
Perang harga dapat dicegah melalui manajemen harga strategis, yang mengandalkan penetapan harga non-agresif, pemahaman menyeluruh tentang persaingan, dan bahkan komunikasi yang kuat dengan pesaing.
Perang harga harus dilakukan dengan hati-hati karena penetapan harga paling signifikan memengaruhi garis bawah laporan laba rugi perusahaan; penurunan harga 1% dapat memangkas laba lebih dari 10%.
Memahami Perang Harga
Ketika sebuah perusahaan berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar, cara termudah biasanya adalah mengurangi harga, yang selanjutnya meningkatkan penjualan produk. Kompetisi mungkin dipaksa untuk mengikuti jika menjual produk serupa. Dan ketika harga turun, jumlah penjualan meningkat, yang akibatnya menguntungkan pelanggan.
Akhirnya, titik harga tercapai bahwa hanya satu perusahaan yang mampu menawarkan, namun tetap menguntungkan. Beberapa perusahaan bahkan akan menjual dengan kerugian dalam upaya untuk menghilangkan persaingan sepenuhnya.
Pertimbangan Khusus: Apa yang Dapat Memicu Perang Harga
Perang harga mungkin didorong oleh persaingan antara perusahaan-perusahaan yang bersifat lokal satu sama lain, yang ingin mendominasi jejak geografis yang mereka tempati bersama. Dengan bisnis online, perang harga mungkin dimulai melalui platform online yang ingin mengambil bisnis dari perusahaan bata-dan-mortir yang menargetkan demografi konsumen yang sama dan berusaha untuk menjual produk serupa.
Perusahaan yang terlibat dalam perang harga membuat pilihan bersama untuk mengurangi atau menghilangkan margin laba mereka saat ini, dalam upaya untuk menarik lebih banyak pelanggan. Untuk mengurangi dampak ini, sebuah perusahaan mungkin membuat perjanjian dengan pemasoknya untuk membeli bahan atau produk jadi dengan diskon besar, dibandingkan dengan harga yang dibebankan pemasok kepada bisnis saingan. Praktik ini memungkinkan perusahaan untuk secara drastis memotong harga kepada pelanggan, untuk periode waktu yang lebih lama daripada kompetisi.
Dalam skenario seperti itu, pemasok sebenarnya mungkin menderita kerugian, bukan perusahaan yang terlibat dalam perang harga. Tetapi bisnis yang memindahkan produk dalam jumlah besar mungkin memiliki daya beli untuk memanfaatkan perjanjian tersebut.
Pengambilan Kunci
- Perang harga mengacu pada aksi dua perusahaan saingan yang sama-sama menurunkan harga produk, dalam upaya melemahkan satu sama lain dan menangkap pangsa pasar yang lebih besar. Perusahaan yang ikut serta dalam perang harga membuat pilihan eksplisit untuk memangkas margin laba saat ini, dalam upaya untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk jangka pendek. Untuk tetap menguntungkan selama perang harga, perusahaan dapat mengatur untuk membeli bahan dari pemasok dengan diskon signifikan.
Misalnya, pengecer kotak besar nasional yang menjual volume besar produk melalui lokasi di seluruh negeri mungkin memiliki kesepakatan dengan pemasok untuk mengisi inventarisnya dengan diskon. Itu akan memungkinkan pengecer ini memindahkan produk dengan harga di bawah harga pasar.
Sebagai tanggapan, pengecer kompetitif lokal dapat mencoba menawarkan diskon jangka pendek, untuk menarik pelanggan. Pengecer kotak besar kemudian dapat meningkatkan situasi, ke perang harga penuh, memotong harga bahkan lebih rendah daripada pengecer lokal mampu mencocokkan. Praktik semacam itu, jika dipertahankan untuk waktu yang lama, pada akhirnya dapat memaksa pengecer lokal keluar dari bisnis.
