Sebagai pembuat pakaian olahraga terbesar di dunia, Nike Inc. (NKE), kalah untuk menghidupkan kembali saingan Jerman Adidas AG (ADDYY), peningkatan kerugian pangsa pasar dapat dikaitkan dengan kelemahan dalam merek populer Michael Jordan, perusahaan berbasis di Beaverton, Ore.
Dalam sebuah panggilan konferensi baru-baru ini dengan analis Jefferies Randy Konik, CEO dari sneaker dijual kembali StockX, Josh Luber, berbicara dengan masalah yang dihadapi Merek Jordan dan menawarkan wawasan tentang bagaimana perusahaan dapat mencoba untuk melawan tekanan bergerak maju.
Adidas Tumbuhkan Pangsa Pasar Penjualan Sepatu
Pada Januari 2015, Jordan Brand mencapai 96% dari pasar penjualan kembali sepatu, sementara Adidas mempertahankan hanya sepotong di 1%. Sekarang, Adidas memegang 45% pasar, berkat minat yang dihidupkan kembali pada sepatu bergaya retro.
Luger menyatakan bahwa semua perolehan saham Adidas yang berpusat di Herzogenaurach, Jerman berasal langsung dari Nike dan Yordania, "karena tidak ada tempat lain yang benar-benar berasal."
CEO StockX menyoroti dua masalah besar yang dihadapi Merek Jordan, termasuk perubahan mode dari gaya basket dan kelebihan pasokan multi-tahun dari Merek Jordan. Sementara tiga tahun yang lalu, Retro Jordans terbatas relatif terhadap permintaan dan setiap pasangan akan menjual langsung secara eceran, selama beberapa tahun terakhir, Nike terus meningkatkan pasokan dan harga eceran Yordania ke titik bahwa mereka tidak lagi menjual langsung keluar.
Masalah kelebihan pasokan?
Luger menandai masalah kedua sebagai yang paling penting, karena kelebihan pasokan bisa mengikis nilai merek Jordan yang kuat dalam jangka panjang. Reputasi sangat penting untuk merek sepatu karena dapat mencegah sepatu kets dari faktor-faktor lain seperti siklus gaya.
Pada akhirnya, pakar penjualan sepatu itu mengatakan solusi terbaik Nike adalah membangun kembali mistik Jordan dengan membatasi pasokannya sekali lagi. Namun, Luber berbicara tentang strategi seperti menghadirkan pedang bermata dua ganda, karena mengurangi pasokan Jordans dapat merusak bisnis Nike secara keseluruhan dalam jangka pendek.
"Tapi untuk jangka panjang dan untuk merek, untuk melindungi Merek Jordan, itulah yang saya pikir harus mereka lakukan, " tutup Luber.
