Apa itu Penjualan Negosiasi
Penjualan yang dinegosiasikan adalah metode penawaran obligasi daerah atau instrumen keuangan serupa di mana entitas penerbit dan penjamin emisi terpilih menegosiasikan ketentuan masalah, sebagai lawan dari memiliki beberapa kelompok penjamin emisi yang secara kompetitif mengajukan penawaran pada masalah tersebut untuk menetapkan persyaratannya. Karena lebih bijaksana, penjualan yang dinegosiasikan tidak mengganggu operasi seperti proses lelang terkontrol konvensional.
BREAKING DOWN Penjualan Negosiasi
Dalam penjualan yang dinegosiasikan, beberapa poin utama negosiasi untuk penerbit adalah tingkat bunga, fitur panggilan, dan harga pembelian masalah tersebut. Penjualan surat berharga baru dengan cara ini juga dikenal sebagai underwriting yang dinegosiasikan. Penjualan yang dinegosiasikan adalah proses yang biasanya hanya melibatkan sejumlah pembeli potensial, dan sering kali melibatkan satu pihak yang berkepentingan dengan probabilitas tinggi untuk menutup transaksi. Manfaat dari penjualan yang dinegosiasikan adalah rahasia, efisiensi, dan kecepatan proses penjualan. Penjualan yang dinegosiasikan biasanya datang dari penawaran yang tidak diminta oleh pembeli logis atau diprakarsai oleh bankir investasi yang sudah memiliki hubungan dengan pembeli potensial dan melihat langsung cocok dengan perusahaan untuk dijual.
Dalam penjualan yang dinegosiasikan, penjamin emisi, yang dipilih oleh entitas penerbit sebelum tanggal penjualan, akan melakukan pembiayaan untuk masalah ini. Masalah kualitas yang lebih rendah umumnya memetik manfaat paling signifikan dari jenis teknik penjaminan emisi ini karena penjamin emisi bekerja sama dengan perusahaan untuk menjual penawaran ke pasar. Ketika penjamin emisi dan penerbit bekerja sama untuk menjelaskan penawaran dengan jelas, mereka akan sering menerima tingkat yang lebih baik di pasar untuk penerbit. Penjualan yang dinegosiasikan memungkinkan fleksibilitas yang lebih besar untuk ketika masalah ini dirilis sehingga dapat diatur waktunya lebih baik di pasar untuk mendapatkan tingkat yang terbaik.
Pro dan Kontra dari 'Penjualan Negosiasi'
Salah satu keuntungan dari penjualan yang dinegosiasikan adalah memungkinkan penerbit untuk membangun itikad baik, kepercayaan, dan hubungan dengan pembeli potensial. Jika penawaran memenuhi ekspektasi harga pembelian dan ketentuan penerbit, mereka tidak perlu menghabiskan waktu untuk menghibur penawaran lain, dan bergerak maju dengan penjualan yang dinegosiasikan tidak menghalangi penerbit untuk menolak kesepakatan jika proposal tersebut tidak masuk akal.
Yang mengatakan, penerbit akan memiliki lebih sedikit kekuatan negosiasi karena pembeli tahu mereka tidak memiliki pesaing dari pembeli lain, yang dapat menyebabkan pembeli menurunkan harga nanti dalam proses negosiasi. Karena tidak ada penawaran yang kompetitif, adalah kewajiban emiten untuk memastikan mereka mendapatkan harga terbaik.
