Apa itu Perantara?
Istilah perantara adalah kata informal untuk perantara dalam rantai transaksi atau proses. Tengkulak akan memfasilitasi interaksi antar pihak, biasanya untuk komisi atau biaya. Beberapa kritik mengatakan bahwa bisnis dan pelanggan harus mencoba untuk "memotong perantara" dengan berhubungan langsung satu sama lain, menghindari kenaikan biaya atau komisi.
Para pialang juga menghasilkan uang dengan menjual produk lebih dari harga beli. Perbedaan ini disebut "markup" atau biaya yang akhirnya dibayar pembeli. Perantara dapat berupa perusahaan kecil atau perusahaan besar dengan kehadiran internasional.
Munculnya e-commerce telah mengubah dinamika di mana tengkulak cocok dalam beberapa jenis industri, dan undang-undang terus berkembang sebagai tanggapan.
Memahami Middleman
Dalam rantai pasokan, perantara dapat mewakili distributor yang membeli barang dari pabrik dan menjualnya ke pengecer, seringkali dengan harga yang lebih tinggi. Tenaga penjual sering dianggap perantara, seperti agen real estat yang mencocokkan pembeli rumah dengan penjual.
Industri tertentu, baik dengan kebijakan, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan bisnis perantara. Misalnya, pembuat mobil biasanya tidak menjual kendaraan langsung ke konsumen. Sebagai gantinya, produk mereka dijual melalui dealer mobil, yang mungkin menyertakan berbagai aksesori, opsi, dan peningkatan untuk meningkatkan penjualan mobil dengan harga yang lebih tinggi. Dealer mobil mencoba untuk menjual versi mobil yang lebih mahal untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi diri mereka sendiri, karena sebagian besar dari pendapatan penjualan dikembalikan kepada pabrikan.
Hal yang sama berlaku untuk elektronik, peralatan, dan produk ritel lainnya. Penjual barang elektronik dan peralatan mungkin berusaha mengarahkan pelanggan ke produk kelas atas untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar daripada barang berharga murah. Tengkulak semacam itu dapat dibatasi oleh pabrikan dengan cara mereka dapat menjual suatu produk, termasuk bagaimana memasarkannya atau jika produk tersebut dapat dikemas dengan barang-barang lain untuk membuat penawaran khusus.
Pengambilan Kunci
- Istilah "perantara" adalah kata informal untuk perantara dalam transaksi atau rantai proses. Perantara akan memfasilitasi interaksi antara para pihak, biasanya untuk komisi atau biaya. Industri tertentu, baik dengan kebijakan, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan perantara bisnis.
Pertimbangan Khusus
Di negara-negara tertentu, penjualan minuman beralkohol dapat disusun untuk mewajibkan pengecer, bar, dan restoran untuk membeli produk melalui distributor minuman keras. Di bawah kebijakan semacam itu, kilang anggur tidak dapat menjual produknya langsung ke pengecer. Ini dapat membatasi ketersediaan produk mereka karena mereka terikat dengan distributor perantara yang mengontrol saluran yang mereka dapat lewati anggur mereka.
Kendala tersebut juga dapat meluas ke penjualan dan pengiriman produk mereka dari satu negara ke negara lain. Misalnya, beberapa negara melarang atau mengizinkan penjualan dan pengiriman produk seperti anggur langsung ke konsumen melalui pembelian online, sehingga menghilangkan lapisan perantara. Ini telah terbukti menjadi tantangan yang diperdebatkan untuk segmen distribusi industri, yang bergantung pada pembuat anggur dan minuman keras yang diperlukan untuk mengirimkan barang mereka melalui mereka.