Apa itu Merchandising Massal?
Merchandising massal adalah metode penjualan polis asuransi di mana pemberi kerja, asosiasi atau organisasi lain setuju untuk membantu dalam penjualan polis asuransi kepada karyawan atau anggotanya masing-masing.
Merchandising massal paling sering dikaitkan dengan asuransi properti dan kecelakaan. Kadang-kadang digunakan untuk asuransi mobil juga. Penanggung yang menggunakan merchandising massal untuk menjual asuransi memisahkan peringkat pengalaman dari polis yang dijual dengan metode ini dari polis yang dijual dengan metode lain.
BREAKING DOWN Merchandising Massal
Merchandising massal melibatkan bekerja dengan perusahaan atau organisasi untuk menawarkan berbagai penawaran kebijakan asuransi kepada karyawan atau anggota. Dengan bekerja secara langsung dengan perusahaan, perusahaan asuransi memasarkan langsung ke sejumlah besar pemegang polis potensial. Karena alasan ini, terkadang lebih efektif daripada metode pemasaran lainnya. Untuk perusahaan asuransi, ini menurunkan biaya penjaminan emisi. Dalam hal ini, merchandising massal agak mirip dengan produksi massal suatu produk, di mana perusahaan asuransi menggunakan pendekatan tunggal untuk mendapatkan klien baru daripada menggunakan pendekatan khusus.
Penanggung menggunakan merchandising massal untuk beragam bisnis dan organisasi lainnya. Cara suatu kebijakan dipasarkan tergantung pada jenis risiko yang dipertanggungkan terhadapnya, seperti korban, properti atau kebakaran.
Dari catatan, undang-undang yang mengatur perdagangan massal bervariasi dari satu negara ke negara. Beberapa mengharuskan setiap pelamar untuk ditanggung secara individual. Lainnya memiliki aturan yang memastikan aturan yang digunakan untuk menghitung tarif berlaku sama untuk semua yang berpartisipasi dalam kampanye penjualan massal.
Banyak aturan yang mengatur tarif asuransi secara umum dan melarang diskriminasi dalam industri ini juga berlaku untuk merchandising massal. Juga, sebagian besar menetapkan bahwa partisipasi dalam suatu rencana tidak dapat bergantung pada pembelian pertama produk asuransi lain dari perusahaan yang menjalankan kampanye penjualan massal.
Pro dan kontra dari merchandising massal
Banyak perusahaan asuransi yang mengurangi biaya pemasaran mereka melalui merchandising massal meneruskan sebagian dari penghematan tersebut kepada pelanggan. Terkadang, tarifnya mencapai 10% hingga 15% dari yang seharusnya. Juga, banyak perusahaan mengizinkan premi dibayar melalui pemotongan gaji. Untuk alasan ini, beberapa pegawai pemerintah dan serikat guru membayar lebih sedikit untuk asuransi sebagai akibat dari perdagangan massal.
Namun, sebagian besar pengusaha tidak mensubsidi jenis kebijakan ini. Juga, tidak semua orang akan memenuhi syarat. Setiap orang yang memenuhi persyaratan penjaminan asuransi dapat berpartisipasi, tetapi mereka yang tidak dikecualikan.
Salah satu kelemahan lainnya adalah bahwa perusahaan asuransi yang kurang dikenal terkadang menggunakan merchandising massal. Akibatnya, mereka mungkin tidak dikenal oleh karyawan atau anggota organisasi, atau mungkin tidak memiliki banyak perwakilan lokal.
