Apa Itu Strategi Pemasaran?
Strategi pemasaran mengacu pada rencana permainan keseluruhan bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan dari produk atau layanan yang disediakan bisnis. Strategi pemasaran berisi proposisi nilai perusahaan, pesan merek utama, data demografi pelanggan target, dan elemen tingkat tinggi lainnya.
Strategi Pemasaran vs. Rencana Pemasaran
Strategi pemasaran menginformasikan rencana pemasaran, yang merupakan dokumen yang merinci jenis spesifik kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan dan berisi jadwal untuk meluncurkan berbagai inisiatif pemasaran.
Strategi pemasaran idealnya memiliki rentang hidup yang lebih lama daripada rencana pemasaran individu karena mereka mengandung proposisi nilai dan elemen kunci lain dari merek perusahaan, yang umumnya memiliki konsistensi dalam jangka panjang. Dengan kata lain, strategi pemasaran mencakup pesan gambar besar, sementara rencana pemasaran menggambarkan rincian logistik dari kampanye tertentu.
Akademisi terus memperdebatkan makna yang tepat dari strategi pemasaran, oleh karena itu ada beberapa definisi. Kutipan berikut membantu mengkristalisasi nuansa strategi pemasaran (modern):
- "Satu-satunya tujuan pemasaran adalah menjual lebih banyak kepada lebih banyak orang, lebih sering dan dengan harga lebih tinggi." (Sergio Zyman, eksekutif pemasaran dan mantan pemasar Coca-Cola dan JC Penney) "Pemasaran bukan lagi tentang hal-hal yang Anda buat, tetapi tentang kisah yang Anda ceritakan." (Seth Godin, mantan eksekutif bisnis, dan wirausaha) "Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan sangat baik produk atau layanannya cocok untuknya dan menjualnya sendiri." (Peter Drucker, dikreditkan sebagai pendiri manajemen modern) “Pekerjaan pemasaran tidak pernah dilakukan. Ini tentang gerakan abadi. Kita harus terus berinovasi setiap hari " ? " (Jim Kukral, pembicara dan penulis "Perhatian!")
Penciptaan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang dikembangkan dengan hati-hati harus secara mendasar berakar pada proposisi nilai perusahaan, yang merangkum keunggulan kompetitif yang dimiliki perusahaan atas bisnis pesaing. Misalnya, Walmart dikenal luas sebagai peritel diskon dengan "harga murah setiap hari, " yang operasi bisnis dan upaya pemasarannya berputar di sekitar gagasan itu.
Baik itu desain iklan cetak, kustomisasi massal, atau kampanye media sosial, aset pemasaran dapat dinilai berdasarkan seberapa efektifnya mengkomunikasikan proposisi nilai inti perusahaan. Riset pasar dapat membantu dalam memetakan kemanjuran kampanye yang diberikan dan dapat membantu mengidentifikasi audiens yang belum dimanfaatkan, untuk mencapai sasaran bottom-line dan meningkatkan penjualan.
