Apa itu Saturasi Pasar?
Saturasi pasar adalah situasi yang muncul ketika volume produk atau layanan di pasar telah dimaksimalkan. Pada titik jenuh, sebuah perusahaan hanya dapat mencapai pertumbuhan lebih lanjut melalui peningkatan produk baru, dengan mengambil pangsa pasar yang ada dari pesaing, atau melalui peningkatan permintaan konsumen secara keseluruhan.
Memahami Saturasi Pasar
Saturasi pasar dapat berupa ekonomi mikro atau ekonomi makro. Dari perspektif mikro, kejenuhan pasar adalah titik di mana pasar tertentu tidak lagi menyediakan permintaan baru untuk masing-masing perusahaan. Ini paling sering terjadi ketika sebuah perusahaan menghadapi persaingan ketat atau memiliki pengurangan dalam kebutuhan pasar akan produk atau layanannya.
Dari perspektif makro, kejenuhan pasar terjadi ketika seluruh basis pelanggan telah dilayani, dan tidak ada peluang akuisisi pelanggan baru untuk perusahaan mana pun yang beroperasi di industri.
Untuk menghentikan fenomena ini, banyak perusahaan dengan sengaja merancang produk mereka untuk "rusak" atau perlu penggantian di beberapa titik. Misalnya, menjual bola lampu yang tidak pernah padam akan membatasi permintaan konsumen untuk beberapa produk General Electric. Masalah kejenuhan pasar juga menyebabkan banyak perusahaan mengubah model pendapatan mereka, terutama ketika penjualan produk mulai melambat. IBM, misalnya, mengubah model bisnisnya untuk menyediakan layanan berulang begitu melihat kejenuhan di pasar server komputer besar.
Kejenuhan pasar terjadi ketika pasar tertentu tidak lagi menuntut produk atau layanan (ekonomi mikro) atau ketika seluruh pasar tidak memiliki permintaan baru (ekonomi makro).
Pertimbangan Khusus
Bahkan dalam kejenuhan pasar, banyak perusahaan memilih untuk tetap beroperasi. Ketika sebuah perusahaan beroperasi di pasar yang jenuh, ada beberapa konsep dan strategi yang dapat mereka gunakan untuk menonjol, tetap solvent, dan bahkan mungkin meningkatkan penjualan. Yang pertama adalah kreativitas. Dalam pasar yang jenuh, penawaran produk atau layanan perusahaan harus lebih inovatif daripada pesaingnya untuk menarik pelanggan untuk membeli.
Cara kedua untuk menonjol adalah melalui penetapan harga yang efektif. Perusahaan dapat mendekati ini dengan dua cara. Suatu perusahaan dapat memilih untuk menjadi penyedia produk atau layanan berbiaya rendah, atau dapat memutuskan untuk beroperasi sebagai opsi premium untuk produk atau layanan tersebut. Salah satu strategi membutuhkan harga kompetitif terhadap perusahaan lain yang memilih struktur harga yang sama; namun, perusahaan yang beroperasi di pasar yang jenuh biasanya berakhir dengan saling berperang harga, terus menurunkan harga untuk menarik pelanggan.
Menggunakan strategi pemasaran yang unik adalah cara ketiga perusahaan dapat menonjol di pasar yang jenuh. Ketika pasar dipenuhi dengan pilihan produk dan layanan, terutama ketika pilihan itu agak homogen, pemasaran yang efektif sering kali menjadi pembuat perbedaan bagi perusahaan.
Pengambilan Kunci
- Saturasi pasar terjadi ketika volume untuk suatu produk atau layanan dimaksimalkan di pasar tertentu. Untuk membantu memerangi kejenuhan pasar, perusahaan membuat produk yang rusak seiring waktu dan perlu diganti, seperti bola lampu. Perusahaan dapat menangani kejenuhan pasar dengan kreativitas, harga efektif, atau strategi pemasaran yang unik.
