Apa itu Penantang Pasar?
Penantang pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar di bawah pemimpin pasar, tetapi cukup dengan kehadiran sehingga dapat memberikan tekanan ke atas dalam upayanya untuk mendapatkan kontrol yang lebih besar. Penantang pasar dapat bersaing untuk kepemimpinan industri beberapa cara: menantang pemimpin pasar pada harga (pendekatan langsung), meningkatkan diferensiasi produk, meningkatkan layanan pelanggan mereka (pendekatan tidak langsung), dan / atau meluncurkan produk atau layanan yang sama sekali baru untuk mengubah lapangan (pendekatan radikal).
Penantang Pasar Dijelaskan
Perusahaan dengan pangsa pasar rendah umumnya tidak dalam posisi untuk mempengaruhi harga dan sering rentan terhadap tindakan perusahaan besar. Penantang pasar, berada dalam posisi menjadi pemain dominan, mungkin menghadapi tingkat risiko yang tinggi, karena mereka harus mengambil langkah-langkah yang berpotensi radikal untuk menarik konsumen dari pemimpin pasar. Masing-masing dari tiga strategi utama membawa risiko yang unik, dengan pendekatan langsung dan pendekatan radikal yang lebih berisiko, karena potensi biaya yang tinggi.
Beberapa perusahaan teknologi paling terkenal saat ini mulai sebagai penantang pasar. Microsoft, misalnya, datang dari belakang untuk lisensi 86-DOS dan membuat MS-DOS dan mengikuti kesuksesan Lotus 1–3–3. Windows juga berevolusi bersama Mac OS. Facebook menantang MySpace dan Friendster untuk menjadi jejaring sosial terbesar di dunia (dan banyak lagi). Google juga bersaing untuk mendapatkan kekuasaan dan mengatasi Yahoo! dan Altavista.
Amazon terus menantang para pemimpin pasar di semakin banyak industri. Itu muncul sebagai pemimpin e-commerce dan sekarang menantang pedagang grosir (dengan akuisisi Whole Foods-nya) dan bahkan perusahaan kesehatan seperti Walgreens dengan akuisisi 2018 dari farmasi online Pillpack.
Penantang Pasar vs. Pemimpin Pasar
Seperti disebutkan di atas, seorang pemimpin adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar dalam suatu industri. Pemimpin pasar sering dapat menggunakan dominasinya untuk memengaruhi lanskap kompetitif dan arahan yang diambil oleh seluruh industri. Para pemimpin pasar dalam minyak dan gas, misalnya, memasukkan nama-nama terkenal seperti ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina, dan Total.
Pemimpin pasar harus bekerja keras untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan terus menumbuhkan loyalitas merek mereka untuk tetap di atas dan menarik orang lain ke produk dan layanan mereka. Beberapa risiko unik juga muncul dengan menjadi pemimpin pasar. Jika sebuah perusahaan menjadi terlalu dominan atau tampaknya menyalahgunakan posisinya, itu mungkin menjadi subyek tuntutan hukum anti-trust. Dari perspektif investor, pemimpin pasar mungkin tidak selalu menjadi yang paling menguntungkan. Pengeluaran, termasuk R&D produk dan biaya produksi, mungkin terlalu tinggi untuk membuat perusahaan paling menguntungkan dalam kelompok sebayanya. Namun, aset tidak berwujudnya, seperti pengakuan merek dan niat baik, dapat meningkatkan nilainya.
