Anda telah melihat peluang yang tepat untuk membeli bisnis seseorang, menjual bisnis Anda atau bergabung dengan bisnis lain untuk langkah yang menguntungkan. Sebelum Anda bergerak maju, disarankan untuk berkonsultasi dengan broker dan penasihat yang dianggap ahli di bidang atau pasar, untuk menemukan pasangan yang cocok. Tetapi apa saja jenis penasihat yang ada di pasar dan layanan apa yang mereka tawarkan? Terutama, layanan yang disediakan untuk transaksi tingkat bisnis tersebut dapat dikategorikan menjadi dua: Broker Bisnis dan penasihat M&A.
Artikel ini membahas perbedaan utama antara Broker Bisnis dan Penasihat M&A.
Mari kita mulai dengan dua contoh sederhana:
- Seorang mekanik bersertifikat, yang baru saja menyelesaikan kursus pelatihan mobilnya, sedang mencari untuk membeli bengkel reparasi mobil yang sudah mapan di wilayahnya untuk memulai bisnis perbaikan mobilnya sendiri dengan kemungkinan perluasan lebih lanjut untuk menggunakan lebih banyak mekanik di garasinya di masa depan. Sebuah perusahaan mobil mencari untuk berinvestasi secara strategis dengan tujuan untuk membangun jaringan garasi multi-kota besar yang terkait dengan merek mereka sendiri atau dengan model franchisee. Mereka menargetkan beberapa garasi untuk dijual, serta mereka yang dapat dibujuk untuk bermitra.
Ini adalah set kedua:
- Seorang investor perorangan mungkin mencari untuk membeli sebuah toko di properti komersial yang sedang dibangun, untuk mendapatkan manfaat dari pendapatan sewa di masa depan. Seorang pengusaha dengan pendanaan besar mungkin mencari untuk berinvestasi secara strategis dalam proyek skala besar yang sedang berlangsung dari sebuah perusahaan real estat., untuk membiayai dan membeli sejumlah besar toko dalam skala besar di bawah kompleks komersial konstruksi, sehingga dapat menjualnya nanti atau membuka bisnisnya sendiri di lokasi.
Skenario pertama dalam setiap set memiliki karakteristik khusus - kebutuhan individu tertentu, paparan bisnis terbatas, jumlah investasi terbatas, persyaratan lokal, mudah mengevaluasi target tunggal, target potensial terbatas, periode usaha jangka pendek, dll.
Di sisi lain, skenario kedua di setiap set memiliki kebutuhan yang berbeda - paparan bisnis yang menyeluruh dan luas, investasi besar, rencana bisnis strategis jangka panjang, dll.
Yang pertama dapat dengan mudah dipenuhi oleh broker bisnis lokal (individu atau perusahaan kecil), yang dapat menyajikan daftar target yang dapat dijual yang tersedia segera atau dalam jangka pendek. Yang kedua mewakili persyaratan bisnis yang lebih kompleks, dan akan membutuhkan pekerjaan jangka panjang, belum diidentifikasi target potensial, dan itu sesuai dengan layanan dari perusahaan bisnis penasihat M&A. (Terkait: Investopedia menjelaskan Merger dan Akuisisi)
Untuk membedakan antara dua penyedia layanan - Pialang Bisnis dan Penasihat M&A - mari kita melihat lebih dalam pada ruang lingkup mereka dan menawarkan layanan secara individual.
Perbedaan antara Pialang Bisnis dan Penasihat M&A:
- Broker bisnis menawarkan layanan yang berpusat di sekitar perusahaan yang relatif mudah dan sederhana untuk dievaluasi, sementara penasihat M&A menawarkan layanan di sekitar transaksi bisnis yang kompleks yang mungkin sulit untuk dievaluasi. Broker mungkin terbatas pada hanya menyediakan layanan pencocokan pembeli-penjual, sementara layanan penasihat M&A memperluas lebih jauh untuk penataan transaksi, pengaturan keuangan, melaksanakan tugas-tugas khusus, menyediakan opsi alih daya, dll. Pialang bisnis beroperasi pada skala kecil / lokal / regional dan transaksi biasanya melibatkan bisnis tunggal yang berdiri sendiri. Penasihat M&A bekerja pada skala dan transaksi nasional (dan bahkan global) yang lebih besar dapat melibatkan penggabungan bisnis yang kompleks atau penjualan yang mencakup beberapa lokasi. Bantuan broker bisnis terbatas dalam ruang lingkup - pembeli potensial akan disajikan dengan daftar penjual yang tersedia yang tersedia dalam jangkauan broker. Penasihat M&A bekerja secara strategis dengan klien yang dapat melibatkan mulai dari awal untuk mencari target baru untuk kesesuaian bisnis. Kedua layanan menyediakan profil klien yang berbeda. Biasanya perusahaan kecil, perorangan (termasuk pengusaha) akan cocok dengan profil klien untuk Pialang Bisnis. Penasihat M&A bisnis regional, nasional atau global yang besar melayani kebutuhan organisasi dan perusahaan besar, bahkan pemerintah dan pengusaha perorangan (dengan kantong besar atau yang memiliki potensi untuk pengaturan modal), untuk proyek skala besar. Pialang bisnis bekerja pada penjualan yang tersedia, terutama menargetkan komisi mereka pada nilai kesepakatan (biasanya persentase yang telah ditentukan sebelumnya). Penasihat M&A juga bekerja pada pembayaran persentase, tetapi juga mendapatkan hadiah untuk upaya keterlibatan khusus mereka, layanan tambahan yang diatur (seperti pembiayaan rabat), perpajakan dan layanan hukum, dll. Metode penilaian yang digunakan oleh pialang bisnis terbatas pada penjualan saat ini, lokasi, dan laba angka. Metode penilaian penasihat M&A cukup rumit untuk memasukkan potensi strategis, investasi yang dibutuhkan, penilaian aset intelektual, dan potensi masa depan. Peran pialang bisnis tetap terbatas sampai titik kesepakatan diselesaikan. Penasihat M&A dapat bekerja dalam keterlibatan berkelanjutan untuk periode waktu yang lama untuk keberhasilan implementasi usaha.
Garis bawah
Menjual, membeli, atau menggabungkan bisnis dapat membuat atau menghancurkan usaha dan karier bisnis Anda. Memilih penasihat yang tepat untuk kebutuhan Anda memerlukan evaluasi menyeluruh, karena seringkali membingungkan untuk memilih antara broker bisnis dan penasihat. Penasihat M&A memang menawarkan layanan yang jauh lebih komprehensif, tetapi dikenakan biaya tambahan. Pialang bisnis dapat menjadi pilihan ekonomis, tetapi terbatas ruang lingkup dan layanannya. Mempertimbangkan poin-poin yang disebutkan di atas, pilihan yang tepat untuk kebutuhan bisnis Anda harus dipilih.
