Daftar Isi
- Apa itu Pementasan?
- Manfaat Pementasan
- Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Waktu di Pasar
- Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Harga Jual
- Biaya Pementasan
- Pementasan Profesional vs. DIY
- Cara Menemukan Bantuan Profesional
- Garis bawah
Pementasan di rumah telah menjadi "keharusan" bagi penjual. Sekitar 77% dari agen pembeli mengatakan pementasan rumah memudahkan calon pembeli untuk memvisualisasikan properti sebagai rumah masa depan. Rumah panggung menjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada rumah tangga tanpa panggung, menurut analisis industri.
Pengambilan Kunci
- Pementasan rumah adalah perabotan yang dikuratori dan persiapan rumah yang tidak berpenghuni yang dijual di pasar real estat. Para pendukung mengatakan bahwa pementasan sebuah rumah dapat meningkatkan harga jual rumah dan kemungkinan bahwa itu akan dijual dengan cepat karena itu membantu calon pembeli lebih membayangkan bagaimana mereka dapat menggunakan ruang layak huni. Namun, pementasan datang dengan biaya: Anda harus membayar stager serta membayar sewa untuk perabotan dan aksen rumah sementara rumah tetap tidak terjual. Di sini, kami menimbang biaya dan manfaat ini untuk melihat jika pementasan rumah benar-benar membayar.
Apa itu Pementasan?
Pementasan yang baik adalah "suatu bentuk merchandising visual yang mengacu pada beberapa dasar dari desain interior, " menurut Gordon Roberts, seorang broker dengan Realty Internasional Sotheby . "Tujuan pementasan adalah untuk menyanjung properti itu tetapi tidak terlalu jelas tentang hal itu, seperti berpakaian tanpa menarik perhatian khusus pada apa yang Anda kenakan."
Melinda Massie, pemilik Fort Worth perusahaan pengelola rumah, mengatakan bahwa pementasan yang baik memungkinkan pembeli membayangkan diri mereka di rumah; memamerkan fitur-fiturnya yang baik dan menyembunyikan kekurangannya; mengubah ruang aneh menjadi ruang yang dapat digunakan; menciptakan suasana hati (stager menyebutnya pementasan "emosional"); dan membuat rumah terlihat jauh lebih baik di foto.
Manfaat Pementasan
Pementasan baru-baru ini menjadi terkenal — 20 tahun yang lalu tidak ada yang khawatir tentang pementasan. Seperti yang diposting di situs web resmi "NOLO.com", "Memberi rumah Anda baik-baik dan menyembunyikan sampah kucing dianggap cukup sebelum mengeluarkan tanda 'untuk dijual'. semakin banyak penjual rumah di banyak bagian AS meminta layanan penjaga rumah. ”Itu membuat kemungkinan besar properti Anda akan bersaing dengan rumah yang telah dipentaskan secara profesional. Selain itu, popularitas besar acara HGTV telah meningkatkan harapan pembeli.
Stager juga dapat membantu daftar online Anda. Sejumlah besar orang — 95% menurut laporan National Association of Realtors (NAR) —menggunakan Internet selama pencarian di rumah. Itu berarti bahwa rumah Anda memiliki pertunjukan online yang lebih baik. Pementasan dan foto oleh seorang profesional dapat membantu Anda melakukan itu — dan menjaga rumah Anda dari Foto Agen Real Estat yang Mengerikan.
Pertimbangkan pengembalian investasi. Seperti yang dikatakan Sid Pinkerton, seorang pelaku di New York City, jika Anda menemukan seorang perencana keuangan yang dapat memberi Anda pengembalian investasi (ROI) 5%, 10%, atau kadang-kadang sebanyak 20%, “tidak akan Apakah Anda pikir mereka jenius? Nah, itulah yang bisa dilakukan seorang pemain sandiwara yang baik. ”
Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Waktu di Pasar
Real Estate Staging Association (RESA) memiliki kalkulator tabungan bertahap yang memungkinkan Anda mengetahui berapa banyak waktu dan uang (pembayaran hipotek, biaya tercatat, dll.) Untuk dihemat jika Anda menggelar rumah sebelum mendaftarkannya. "Panduan Konsumen untuk Pementasan Real Estat" melaporkan bahwa rumah yang belum dipentaskan sebelum listing rata-rata berada di pasar selama 143 hari.
Setelah rumah-rumah ini dipentaskan, mereka terjual dalam 40 hari. Rumah yang dipra-listing rata-rata 23 hari di pasar. Anda dapat mengharapkan perbedaan dari satu negara ke negara lain - di California rumah dijual lima kali lebih cepat, di Oregon tujuh kali lebih cepat - tetapi "lebih cepat" adalah kata kunci di sini.
Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Harga Jual
Menurut laporan NAR, 58% penjual agen penjual percaya bahwa pembeli menawarkan lebih banyak uang untuk rumah panggung (29% berpikir mereka menawarkan 1% hingga 5% lebih banyak; 21% menempatkan kenaikan 6% hingga 10%; 3% menyatakannya setinggi 20%). Hanya 14% dari agen penjual tidak merasa staging memiliki dampak pada harga jual rumah. Home Staging Resource, sebuah organisasi yang menawarkan pelatihan dan sumber daya untuk para stager, bahkan lebih optimis dalam pementasan (seperti yang Anda harapkan): Situs webnya menyatakan bahwa dalam survei terhadap 3.500 rumah panggung, 46% dijual dengan 10% lebih banyak daripada yang seharusnya belum panggung.
Ari Harkov, seorang broker untuk Halstead Property, mengutip hasil potensial lain dari pementasan yang baik: Jika Anda menggunakan furnitur Anda sendiri dan pementasan membuatnya terlihat sangat bagus, kadang-kadang pembeli akan meminta untuk membeli perabotan juga.
Biaya Pementasan
Ini adalah salah satu dari situasi "itu tergantung". Tidak mungkin untuk memasang label harga yang pasti pada pementasan karena ada begitu banyak variabel: negara bagian dan kota tempat properti itu berada; apakah itu properti kosong atau yang dihuni (properti kosong benar-benar perlu memiliki beberapa furnitur ditambahkan karena, seperti makelar Sissy Lappin mengatakan, "Melihat rumah kosong seperti melihat diri Anda di cermin telanjang - Anda melihat setiap kekurangan! ”); apakah Anda ingin seorang pelaku melakukan walk-through dan menulis laporan; apakah Anda ingin seluruh rumah melakukan-menggunakan perabot Anda sendiri atau disediakan oleh stager; atau apakah Anda ingin semua kamar dilakukan atau hanya ruang tamu dan dapur.
Beberapa stager mengenakan biaya per jam, yang lain memiliki biaya yang ditetapkan. Pastikan untuk menjadi jelas tentang semua ketentuan kontrak yang Anda tanda tangani seperti biaya awal, waktu dan biaya tambahan termasuk penyewaan furnitur.
Dalam beberapa tahun terakhir, kategori baru pementasan — pementasan virtual di mana furnitur dan aksesori dimasukkan ke dalam kamar — telah muncul. Ini layak dipertimbangkan untuk foto online dan tidak semahal pementasan aktual. Tetapi pengungkapan penuh mutlak diperlukan. Harkov mengatakan bahwa harus ada dua foto —satu asli, satu photoshopped — di situs. Dia menambahkan bahwa ada data yang menunjukkan bahwa foto yang dipentaskan secara virtual di situs web menambah jumlah penonton dan meyakinkan seseorang bahwa properti itu layak untuk dilihat.
Pementasan Profesional vs. DIY
Pertimbangkan keterampilan desain, waktu dan energi yang diperlukan pementasan dan realistis apakah Anda bisa melakukan tugas sendiri. Salah satu stager yang dikutip dalam blog Brick Underground tidak berbasa-basi: "Sebagian besar rumah yang saya lihat yang tidak dipentaskan secara profesional terlihat seperti Pottery Barn bertemu dengan tangan nenek saya." Jika Anda berpikir Anda siap untuk tantangan, periksa tips dalam Cara Panggung Rumah Anda Untuk Dijual Cepat dan Panggung Rumah Anda Seperti Pro Gratis .
Cara Menemukan Bantuan Profesional
Tidak seperti beberapa profesi, tidak ada entitas lisensi resmi dan tidak ada ujian lisensi untuk pementasan. Hampir semua orang dapat menyebut diri mereka sebagai penabuh, jadi cara terbaik untuk menemukan penata yang baik adalah dengan mendapatkan referensi dari penjual yang Anda kenal yang telah menggunakan dan menemukan kesuksesan dengan penata tertentu atau dari broker Anda. Pialang yang baik akan memiliki koneksi ke stager yang baik.
Garis bawah
Biaya pementasan oleh seorang profesional — seseorang yang memiliki rekam jejak hebat dalam bisnis, desain yang masuk akal, dan yang direkomendasikan dengan baik — dapat berarti uang di bank untuk Anda. Jika pementasan membantu Anda menjual rumah Anda lebih cepat (jangan terlalu lama berada di sana sehingga orang mulai bertanya-tanya apa yang salah dengan itu); jika menghemat satu bulan atau lebih dari biaya pengangkutan; jika itu menciptakan jenis buzz yang membawa penawaran di atas harga yang Anda minta maka uang Anda dihabiskan dengan baik. Seperti Krisztina Bell, seorang pemain di Atlanta, mengatakan, "Biayanya lebih mahal untuk tidak naik panggung — biaya rata-rata pementasan lengkap biasanya jauh lebih sedikit daripada pengurangan harga pertama Anda."
Untuk tips penjualan lebih lanjut, lihat Dos Dan Larangan Menjual Rumah dan Menjual Rumah Anda? Hindari Kesalahan Ini.
