DEFINISI Berburu Gajah
Berburu gajah menggambarkan praktik penargetan perusahaan atau pelanggan besar. Berburu gajah adalah istilah buzz, dan digunakan untuk menggambarkan strategi mengejar pelanggan yang sangat besar untuk menjual barang atau jasa, serta menargetkan perusahaan besar untuk akuisisi.
BREAKING DOWN Berburu Gajah
Berburu gajah adalah istilah sehari-hari untuk menggambarkan praktik penargetan perusahaan besar sebagai klien potensial atau target akuisisi. Apakah menjual pemanggang roti atau mengakuisisi pesaing, perusahaan dapat mengikuti salah satu dari sejumlah strategi ketika memutuskan di mana harus memfokuskan sumber daya yang terbatas. Dari perspektif penjualan, gajah buruan menekankan untuk menemukan pelanggan tingkat perusahaan yang akan melakukan pembelian besar. Jika sebuah perusahaan dapat menutup penjualan "gajah" daripada itu mungkin akan melihat dampak positif yang signifikan pada pendapatannya, terutama jika ia dapat memperoleh kontrak multi-tahun. Startup yang mampu menutup klien besar dapat menggunakan informasi ini ketika meyakinkan perusahaan besar lainnya bahwa ia menyediakan produk yang bagus, karena perusahaan lebih mungkin bekerja dengan perusahaan baru jika mereka tahu bahwa perusahaan besar lain juga melakukan hal yang sama.
Berfokus pada perusahaan besar yang sudah ada dapat menjadi upaya intensif sumber daya karena pesaing lain kemungkinan telah melakukan pembelian atau akuisisi serupa di masa lalu. Pendapatan rata-rata per akun (ARPA) akan jauh lebih besar untuk gajah, tetapi jumlah perusahaan yang memenuhi syarat sebagai gajah akan lebih rendah daripada jumlah perusahaan kecil. Memperoleh klien dengan ARPA rendah mungkin lebih mudah daripada mengakuisisi pelanggan bernilai lebih besar, tetapi klien ARPA sangat rendah mengharuskan perusahaan untuk dapat menjangkau khalayak yang besar.
Perusahaan yang ingin mengakuisisi perusahaan lain juga melihat biaya akuisisi relatif terhadap potensi pertumbuhan. Biaya akuisisi bisa sangat besar, dan dalam beberapa kasus, nilai yang dipersepsikan dari perusahaan target mungkin merupakan kelipatan besar dari pendapatannya. Ini sering terjadi pada perusahaan teknologi, karena mereka sering berada pada tahap awal pengembangan tetapi pasar mungkin melihat banyak potensi.
Warren Buffett adalah pemburu gajah populer di dunia investor dan biasanya menyebut perusahaan target prospektifnya sebagai "gajah, " atau akuisisi besar.
