Salah satu strategi yang digunakan orang saat ini untuk menonjol dari kerumunan dan bersaing dengan pembeli tunai di pasar real estat adalah menulis surat pembeli rumah kepada penjual. Tidak mudah untuk menulis surat yang menarik dan cukup pribadi untuk meyakinkan penerima bahwa ia harus memberikan rumah itu kepada Anda dan bukan orang lain.
Semakin sulit untuk memenangkan perang penawaran akhir-akhir ini. Orang-orang yang membutuhkan pembiayaan — dan sekitar 86% dari semua pembeli rumah melakukannya menurut laporan 2019 dari National Association of Realtors — serta mereka yang memiliki uang muka lebih kecil sering mengalami kesulitan bersaing dengan pembeli semua uang tunai yang mampu menarik perhatian penjual dengan bersih. penawaran dan penutupan cepat.Bahkan semua pembeli tunai mungkin menemukan diri mereka bersaing dengan orang lain yang juga dapat menghasilkan uang tunai. Di situlah surat berguna.
7 Tips untuk Menulis Surat Pembeli Rumah kepada Penjual
Tujuan Anda adalah meyakinkan penjual bahwa Anda dan keluarga Anda akan senang tinggal di rumah mereka karena itu luar biasa. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah tujuh kiat untuk membantu Anda menulis surat yang akan diterima dengan baik dan mungkin membantu Anda agar diperhatikan dalam perang penawaran.
1. Bangun Koneksi
Cari sesuatu yang Anda dan pembeli miliki bersama dan membangun koneksi itu. Tujuannya adalah membantu penjual mengidentifikasi diri Anda dan keluarga Anda. Mungkin Anda berada di jalur pekerjaan yang sama atau berbagi almamater, atau Anda melihat banyak pengumpan burung di halaman — seperti yang ada di rumah Anda. Perhatikan detail saat agen real estat menunjukkan rumah itu kepada Anda, sehingga Anda dapat menemukan ikatan potensial dan membangunnya dalam surat Anda.
2. Tetap Pendek
Meskipun Anda mungkin cenderung membagikan seluruh kisah hidup Anda untuk menyampaikan maksud Anda, pada umumnya itu bukan ide yang baik. Kecuali jika Anda seorang pendongeng yang berbakat, tidak ada yang ingin mengarungi halaman-halaman sejarah pribadi Anda. Alih-alih, cobalah untuk menyimpan surat itu di satu halaman, meskipun itu berarti banyak pengeditan. Fokus pada dua atau tiga alasan paling penting mengapa Anda adalah pembeli terbaik untuk rumah dan meninggalkan bulu.
3. Tetap Positif
Menulis tentang semua penawaran yang hilang di masa lalu dapat menempatkan penjual pada posisi yang tidak nyaman. Dia mungkin merasa sedih untuk Anda tetapi pada akhirnya akan bertanya-tanya mengapa Anda telah begitu banyak kesulitan membeli rumah. Ingat, tidak ada yang suka drama. Jika Anda terlihat putus asa karena alasan apa pun, Anda akan membuat penjual tidak nyaman, jadi penting untuk tetap positif. Anda ingin penjual merasa hangat dan kabur setelah membaca surat Anda.
4. Tunjukkan, Jangan Katakan
Pikirkan kembali hari-hari penulisan esai Anda. Anda mungkin ingat seorang guru berkata, "Tunjukkan, jangan katakan." Idenya di sini adalah Anda ingin penjual mengalami emosi Anda. Jangan takut menunjukkan keterikatan Anda dengan rumah; penjual ingin tahu itu akan lebih dari sekedar investasi untuk Anda. Alih-alih menulis, "Rumahmu sangat indah. Hanya apa yang kita cari, " coba, "Si kembar kita hampir berusia dua tahun, dan kita sudah bisa membayangkan mereka bermain bahagia di halaman belakang yang dipagari dan tidur nyenyak di kamar mereka yang nyaman. " Penjual yang membesarkan keluarga mereka sendiri di rumah mungkin menyukai gagasan keluarga baru yang menyukainya sama seperti mereka.
5. Tinggalkan Rencana Renovasi Anda
Orang-orang secara inheren melindungi rumah mereka, jadi perhatikan perasaan mereka saat menulis surat Anda. Kemungkinannya adalah rencana renovasi Anda akan mengubah (atau menghancurkan) sesuatu yang memiliki keterikatan emosional pada penjual, seperti bak mandi tempat anak-anak asyik, ruang sarapan tempat belajar larut malam membuat seseorang mendapat gelar sarjana atau pohon di mana keluarga tercinta anjing dimakamkan. Simpan rencana Anda untuk diri sendiri dan biarkan penjual menggambarkan Anda menikmati rumah seperti yang mereka nikmati.
6. Selesai Kuat
Selesai dengan paragraf pendek yang memperkuat satu atau dua poin kunci yang Anda buat dalam surat itu (misalnya, mengapa Anda mencintai rumah, mengapa Anda pembeli terbaik). Juga, pastikan untuk menunjukkan penghargaan Anda untuk waktu dan pertimbangan penjual dan kesempatan untuk menulis penawaran. Tanda tangani dengan sesuatu seperti "Terima kasih banyak atas waktu Anda, " sebagai lawan dari "Salam, " yang mungkin dianggap terlalu bisnis.
7. Koreksi Baca Ini
Ada polisi tata bahasa di mana-mana. Agar aman, anggap penjual adalah salah satunya. Tinjau surat Anda untuk tata bahasa, ejaan, dan tanda baca, perhatikan baik-baik kesalahan licik pemeriksaan ejaan yang tidak selalu terdeteksi, seperti mereka / ada, Anda / Anda dan itu. Jika proofreading bukan salah satu kekuatan Anda, minta teman atau anggota keluarga untuk meninjaunya untuk Anda. Dekati tugas dengan perhatian yang sama pada detail, Anda akan memberikan surat pengantar untuk suatu pekerjaan. Surat yang ditulis dengan baik dan bebas kesalahan menunjukkan bahwa Anda peduli untuk membuat kesan yang baik.
Garis bawah
Kadang-kadang surat yang dibuat dengan baik untuk penjual bisa cukup untuk mempengaruhi peluang Anda, terutama jika Anda melakukan pekerjaan besar meyakinkan penjual Anda dan keluarga Anda mencintai rumah dan merupakan pembeli terbaik. Yang sedang berkata, jika penjual adalah pembangun atau investor, dia mungkin tidak akan peduli siapa yang membeli karena tidak ada ikatan emosional dengan rumah — fokusnya adalah pada uang dan penutupan yang cepat. Jika itu masalahnya, Anda mungkin tidak perlu khawatir menulis surat. Namun, ketika penjual memiliki investasi emosional di rumah, surat yang ditulis dengan baik dan sepenuh hati mungkin cukup untuk memenangkan perang penawaran.
