Daftar Isi
- Apa itu Modal Benih?
- Di atas segalanya, bersiaplah
- Kumpulkan Investor yang Berkomitmen
- Letakkan Diri Anda Di Sana
- Cara Menanam Benih
- Temukan Pengemudi yang Bertanggung Jawab
- Jangan Menyerah
- Garis bawah
Bahkan ide-ide revolusioner perlu sedikit bantuan untuk bergulir. Ketika seorang wirausahawan memiliki visi bisnis baru, ia biasanya perlu mengumpulkan uang untuk pengembangan, pemasaran, dan manajemen bakat. Kecuali jika pendiri startup adalah perusahaan yang memiliki pengalaman tinggi, mereka akan mencari modal usaha dan investor malaikat yang akan membimbing mereka melalui putaran pertama pendanaan, tahap seed. Ada beberapa pedoman yang harus didengarkan oleh para pendiri dengan hati-hati untuk mendapatkan modal awal dan mengembangkan startup mereka. Pertama dan terutama, para pemimpin harus dipersiapkan sebelum bertemu dengan calon investor, dan memiliki daftar referensi yang akan mendukung gagasan itu. Pendiri harus kreatif dengan pendanaan, selalu bersedia menempatkan diri di luar batas nyaman.
Apa itu Modal Benih?
Putaran modal benih berbeda dari putaran proses cukup signifikan. Lebih dari beberapa pemain terlibat, karena banyak dana berinvestasi rata-rata $ 200 hingga $ 700 ribu. Selain itu, biasanya ada beberapa investor malaikat individu yang berinvestasi lebih dari sekadar finansial di perusahaan. Angel investor biasanya mengenal para pendiri dan memiliki minat dalam bisnis yang melampaui kepercayaan yang diperlukan dalam laba atas investasi (ROI) yang tinggi. Beberapa angel investor terkemuka termasuk pengusaha seri dan mantan CEO yang memiliki rekam jejak membawa bisnis ke publik. Tahap awal “menanam benih” agar startup dapat berkembang, untuk memulai operasi bisnis dan menunjukkan data pendapatan untuk putaran pendanaan selanjutnya.
Di atas segalanya, bersiaplah
Para pemimpin bisnis harus memiliki proyeksi yang spesifik dan angka-angka sulit yang siap atas permintaan untuk kapitalis ventura sebelum terjun lebih dulu ke putaran modal awal. Rencana bisnis yang menarik akan mencakup kekuatan, kelemahan, peluang dan analisis ancaman (SWOT). Pendiri perlu memiliki pemahaman menyeluruh tentang bagaimana pemodal ventura membuat keputusan investasi.
Kapitalis ventura perlu tahu persis berapa banyak dana yang dibutuhkan bisnis dan rencana spesifik untuk mengalokasikan sumber daya investasi. Proyeksi biaya terperinci perlu dijelaskan dan dipertahankan. Untuk menegakkan kredibilitas dan melindungi diri dari memasuki kesepakatan yang tidak adil, para pendiri harus memiliki gagasan yang kuat tentang seberapa besar bisnis yang mereka rela menyerah. Mereka juga harus memiliki konsep yang jelas tentang minat dan tujuan investor, dan pemahaman tentang struktur modal dari pendanaan yang diusulkan. Banyak ketentuan terbalik membingungkan dan jika tidak dipahami dapat mencegah pendiri dari merealisasikan keuntungan masa depan. Semuanya harus didasarkan pada angka keras yang memberikan skenario ROI terbaik dan terburuk untuk pendiri. Angka-angka pada akhirnya akan mendorong negosiasi untuk persentase kepemilikan saham VC.
Rob Go, mitra di Next View Ventures, sebuah perusahaan investasi tahap benih, merekomendasikan di situs web perusahaan bahwa para pemimpin mengembangkan daftar pendukung sebelum bertemu dengan pemodal ventura. Para pendiri harus mengidentifikasi referensi dan memastikan mereka ada di dalamnya, memahami ide bisnis dan tahu apa yang harus dikatakan ketika ditanyai oleh investor.
Kumpulkan Investor yang Berkomitmen
Tunggu, bukankah menang atas investor apa yang dimaksud dengan putaran modal benih? Iya; namun, ini akan lebih mudah jika bisnis telah memantapkan diri sebelum pengumpulan dana. Psikologi manusia telah berulang kali menunjukkan bahwa jika orang lain sudah melalui proses pengambilan keputusan, orang lain akan lebih nyaman dalam membuat keputusan yang sama. Tidak ada yang mau menjadi yang pertama mengambil risiko, bahkan kapitalis ventura yang suka mengambil risiko. Pendiri harus memperkuat komitmen investor. Dengan cara ini, ketika calon investor melakukan kontak, malaikat yang berkomitmen dapat mengkonfirmasi keputusan mereka untuk menginvestasikan jumlah X di startup.
Para pendiri mungkin secara strategis menembak untuk komitmen yang relatif kecil, sekitar $ 20- $ 50 ribu. Mereka juga harus mempertimbangkan untuk memberikan ketentuan yang masuk akal pada janji-janji ini, seperti "asalkan putaran pendanaan paling tidak X dan persyaratan yang wajar dipenuhi." Ini akan membuat investor awal lebih bersedia untuk bernegosiasi, mengingat perlindungan downside.
Letakkan Diri Anda Di Sana
Jika seorang pendiri tidak memiliki mentor dan angel investor sebagai kontak, mereka tidak bisa takut untuk keluar dan pergi ke komunitas VC secara langsung. Jaringan adalah alat dan keterampilan yang paling penting yang dibutuhkan seorang pengusaha, di depan ketajaman bisnis. Gagan Biyani, salah satu pendiri Udemy, sebuah platform untuk kursus online, menceritakan kisahnya tentang pendanaan awal di mana ia awalnya ditolak oleh lebih dari 30 investor top. Dia menulis di blog Udemy: “Saya pergi ke setiap konferensi yang saya bisa dan benar-benar bunuh diri di sana. Saya menghadiri banyak acara jejaring dan bertemu sebanyak mungkin wirausahawan dan investor."
Program bimbingan awal dan perusahaan inkubator terbuka untuk aplikasi. Y Combinator dan TechStars adalah dua program terkenal yang menghasilkan banyak startup yang sukses. Banyak program memilih aplikasi yang menerima pembinaan di tempat dan investasi kecil untuk memulai bisnis, pada gilirannya untuk persentase kepemilikan saham.
Cara Menanam Benih
Di era teknologi, lebih mudah untuk mencapai malaikat, yang menikmati menggunakan saluran media sosial dan berinteraksi dengan pengusaha yang antusias. Banyak perusahaan VC yang kurang dikenal fokus pada pendanaan kewirausahaan lokal, di kabupaten dan komunitas di luar hub startup besar seperti San Francisco dan New York. Selain itu, pendiri dapat mempertimbangkan metode crowdfunding yang baru dipopulerkan untuk meningkatkan modal benih. Kickstart.com dan banyak lainnya sekarang bertindak sebagai platform untuk mencocokkan investor dan startup. Jumpstart Our Business Startups Act, atau JOBS Act of 2012, mencabut pembatasan berinvestasi di perusahaan tahap awal sehingga orang awam dapat memiliki kesempatan untuk berinvestasi. Perusahaan yang bertujuan untuk mengumpulkan modal kurang dari $ 1 juta dapat melakukan bisnis dengan calon investor.
Temukan Pengemudi yang Bertanggung Jawab
Kehadiran investor utama sangat penting dalam putaran tahap benih. Secara umum, perusahaan dan investor relatif lebih banyak terlibat dalam pendanaan modal benih daripada di putaran lain. Namun, hanya sedikit yang benar-benar mengambil pemerintahan dalam "memimpin" putaran. Memimpin babak berarti mengambil risiko dengan menyediakan sejumlah besar modal dalam kaitannya dengan pemain kunci lainnya. Perusahaan VC yang memimpin memiliki tanggung jawab atas uji tuntas dan menetapkan persyaratan untuk putaran selanjutnya. Karena itu, mereka membatasi keterlibatan mereka sebagai investor utama. Bagi para pendiri, sangat penting untuk menemukan petunjuk awal dan mengamankan investasi lain dengan proposisi nilai tambah strategis di kemudian hari. Lead harus benar-benar antusias tentang potensi pertumbuhan jangka panjang untuk mengambil peran penting ini. Para pendiri harus memastikan untuk mengeluarkan berita yang menarik dan menjaga momentum sepanjang pacaran ini.
Jangan Menyerah
Sekali lagi, penting untuk menjaga semangat kewirausahaan dan tetap optimis tanpa menghilangkan kredibilitas dengan rasa idealisme yang naif. Proyeksi bisnis harus memasukkan "skenario terburuk terbaik". Tetap transparan bertepatan dengan janji yang jelas dari para pendiri bahwa mereka percaya pada bisnis dan akan berkorban untuk itu. Biasanya, dalam putaran benih, bisnis tidak memiliki rekam jejak untuk mundur, dan oleh karena itu perusahaan dan malaikat VC mengandalkan kepercayaan pada tim manajemen lebih dari sebelumnya. Pengusaha yang bercita-cita tinggi, tambah resume Anda dan palsu sampai Anda berhasil, jika belum. Ingat semua tips ini akan membantu perusahaan mendapatkan daya tarik dan berhasil dalam putaran pendanaan selanjutnya yang penting untuk mengembangkan dan meningkatkan skala bisnis.
Garis bawah
Pendanaan modal tahap awal memungkinkan para pemimpin bisnis untuk memulai dengan ide-ide baru mereka. Tahap awal berbeda dari tahap lain dalam arti bahwa lebih banyak pemain kunci yang terlibat, termasuk angel investor yang tertarik pada aspek bisnis selain ROI. Para pendiri harus mempersiapkan diri dengan baik sebelum bertemu dengan para investor, dengan mengeluarkan angka-angka keras dan memberikan dukungan yang akan mendukung mereka untuk mempertanyakan perusahaan-perusahaan VC. Jika Anda seorang wirausaha, Anda seharusnya sudah cenderung untuk menjadi kreatif dengan strategi Anda, dan tidak pernah ragu untuk mengerahkan upaya dan kepercayaan diri yang ekstra.
