Netflix, Inc. (NFLX) adalah salah satu penyedia streaming konten televisi dan film terbesar di Internet . Pada Februari 2019, Netflix memiliki 139 juta pelanggan. Perusahaan saat ini memimpin tuntutan atas pesaing seperti Hulu dan Amazon Prime Instant Video.
Sementara layanan streaming lainnya menerapkan kombinasi langganan anggota dan penjualan ruang iklan ke perusahaan luar, Netflix menonjol dari kerumunan dalam pendekatannya dalam menghasilkan pendapatan. Perusahaan tidak menawarkan ruang iklan untuk pemasar, juga tidak menawarkan tingkatan konten yang berbeda untuk pelanggan. Sebaliknya, setiap pelanggan Netflix membayar biaya bulanan yang ditetapkan yang memungkinkan akses ke acara dan film TV eksklusif dan non-eksklusif yang perusahaan telah membeli lisensi dari pemilik konten.
Biaya yang dikumpulkan dari pelanggan, ditambah dengan peningkatan modal melalui masalah utang baru, memungkinkan Netflix untuk memperoleh dan mempertahankan perjanjian lisensi untuk konten yang diberikan perusahaan kepada penggunanya.
Bagaimana Netflix membiayai Kontennya untuk Lisensi
Untuk membuat pelanggan puas dengan jumlah pilihan yang tersedia untuk streaming online, Netflix terus-menerus menegosiasikan kesepakatan lisensi baru dengan acara TV, jaringan dan pembuat film. Lisensi di bidang konten streaming online didefinisikan sebagai proses mendapatkan izin dari pemilik acara TV atau film untuk mengalirkan kontennya melalui layanan seperti Netflix. Perjanjian lisensi dibuat berdasarkan ketentuan kontrak yang mengikat secara hukum antara pemilik konten dan Netflix, dan setiap perjanjian bervariasi berdasarkan kebutuhan pemilik konten dan Netflix.
Misalnya, pemilik acara TV dapat setuju untuk mengizinkan Netflix untuk melakukan streaming semua musim acara itu secara penuh melalui platform online-nya selama satu, tiga atau lima tahun. Perjanjian lisensi dapat dinegosiasikan ulang setelah periode waktu yang ditentukan berakhir, atau Netflix dapat membatalkan pertunjukan dari perpustakaannya jika minat pemirsa tidak cukup tinggi untuk menjamin biayanya.
Pemilik konten dapat menawarkan kesepakatan serupa pada acara TV yang sama dengan layanan streaming yang bersaing, seperti Hulu atau Amazon Prime Video, membuat perjanjian lisensi antara masing-masing perusahaan dan pemiliknya tidak eksklusif. Perjanjian lisensi yang tidak eksklusif untuk platform streaming tunggal lebih murah untuk diperoleh.
Ketika kompetisi terus memenuhi pasar streaming televisi dan film, pemilik konten dan layanan streaming menyadari pentingnya konten eksklusif bagi pemirsa. Di bawah perjanjian lisensi eksklusif, konten hanya tersedia melalui layanan streaming tunggal seperti Netflix untuk jangka waktu tertentu atau selama-lamanya. Perjanjian lisensi eksklusif jauh lebih mahal untuk Netflix daripada perjanjian non-eksklusif, tetapi mereka memiliki potensi untuk mendatangkan lebih banyak pelanggan dari waktu ke waktu.
Biaya Bisnis Konten
Mengamankan perjanjian lisensi dengan jaringan TV, pembuat film dan pemilik konten lainnya adalah pengeluaran terbesar untuk Netflix. Misalnya, perusahaan menghabiskan hampir $ 13 miliar pada 2018 untuk lisensi konten dan produksi. Ini menghabiskan $ 2, 37 miliar untuk pemasaran - yang terbesar dalam sejarah bisnis.
Pertumbuhan televisi berbasis internet telah membuatnya lebih sulit untuk membeli lisensi murah, dan anggaran lisensi konten perusahaan saat ini mencerminkan kebenaran ini. Dalam sebuah pernyataan kepada para pemegang saham, Netflix mengungkapkan bahwa anggarannya untuk konten akan melebihi $ 7, 5 miliar pada tahun 2018. Hampir dua kali lipat dari itu.
Chief Content Officer Ted Sarandos membuat pernyataan di Media & Communications Summit 2018 MoffettNathanson, mengatakan bahwa perusahaan memiliki 470 dokumen asli yang dijadwalkan akan ditayangkan pada akhir tahun ini, sehingga totalnya mencapai sekitar 1.000. Dia juga memperkirakan bahwa perusahaan akan menghabiskan 85% dari pengeluaran baru untuk pertunjukan dan film asli.
Netflix menggunakan penambangan data konsumen untuk menentukan konten yang dibayar pemirsa untuk melihat dan sangat bergantung pada informasi ini untuk menentukan total biaya setiap perjanjian lisensi. Menurut pejabat Netflix, data dikompilasi untuk menentukan jam yang diharapkan untuk menonton setiap acara TV atau film yang dihasilkan selama perjanjian lisensi - menetapkan biaya per jam yang dilihat. Ini membandingkan metrik ini dengan pengaturan konten yang serupa, dan mendasarkan harga akhir pada eksklusivitas, serta kerangka waktu kontrak.
