Apa itu Guanxi?
Guanxi (diucapkan gwon-she ) adalah istilah Cina yang berarti "jaringan" atau "koneksi" yang membuka pintu untuk bisnis baru dan memfasilitasi transaksi. Seseorang yang memiliki banyak guanxi akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menghasilkan bisnis daripada seseorang yang tidak memilikinya.
Secara umum fakta yang diakui, terutama benar di Cina bahwa roda bisnis dilumasi dengan guanxi.
Cara Kerja Guanxi
Guanxi mungkin paling baik dipahami oleh aksioma lama, "itu bukan apa yang Anda ketahui, tetapi siapa yang Anda kenal itu penting." Guanxi di Barat datang dalam berbagai bentuk - jaringan alumni, persaudaraan atau asrama, tempat kerja masa lalu dan sekarang, klub, gereja, keluarga, dan teman.
Dalam ilmu sosial, guanxi mirip dengan beberapa konsep yang dipahami dalam teori jaringan, seperti gagasan informasi atau perantara perdagangan oleh individu yang diposisikan dengan baik dalam jaringan sosial, atau modal sosial mereka.
Peluang mendapatkan akses ke peluang bisnis dan kemudian memenangkan peluang itu lebih tinggi ketika Anda bekerja dengan koneksi Anda. Jika Anda mengajukan penawaran untuk suatu kontrak yang bersaing dengan orang lain dan Anda mengenal seseorang di sisi lain dari kesepakatan itu, tentu saja Anda akan mencoba memanfaatkan kontak ini untuk keuntungan Anda.
Pengambilan Kunci
- Guanxi adalah istilah Cina yang menggambarkan kemampuan individu untuk terhubung atau jaringan untuk tujuan bisnis yang produktif. Guanxi mungkin paling baik dirangkum oleh aksioma, "itu bukan apa yang Anda tahu, tetapi siapa yang Anda kenal." Menyalahgunakan guanxi melalui praktik bisnis yang agresif atau tidak jujur dapat membahayakan reputasi seseorang atau memberikan peluang untuk korupsi.
Tetap di Atas Papan dengan Guanxi
Tergantung di mana Anda melakukan bisnis dan seberapa agresif Anda, menggunakan guanxi Anda bisa berbahaya atau berbahaya. Ini umumnya diterima sebagai cara menjalankan urusan bisnis di Barat, tetapi Anda harus berhati-hati terhadap konflik kepentingan, baik yang diatur oleh undang-undang atau kode etik perusahaan dan kasus yang sangat serius yang melibatkan Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) jika Anda melakukan transaksi di luar negeri.
Di Cina, di mana seni guanxi dipraktikkan dalam bentuk tinggi, menyerukan koneksi adalah norma untuk membuat segalanya bergerak. Namun, bahkan di sana, seseorang dapat melangkah terlalu jauh. Para pemimpin bisnis dengan guanxi di pemerintahan telah terlibat dalam aktivitas ilegal dengan konsekuensi yang mengerikan. Melecehkan guanxi adalah ide yang buruk di semua tempat kecuali beberapa di bumi.
