Apa itu franchisor?
Franchisor menjual hak untuk membuka toko dan menjual produk atau layanan menggunakan merek, keahlian, dan kekayaan intelektualnya. Ini adalah bisnis asli atau yang sudah ada yang menjual hak untuk menggunakan nama dan idenya. Pemilik usaha kecil yang membeli hak-hak ini disebut franchisee dan bisnis cabang, itu sendiri, disebut franchise.
Cara Kerja Pemberi Waralaba
Perusahaan pemilik waralaba umumnya menerima biaya awal awal, biaya tahunan, dan persentase dari laba cabang. Mungkin juga membebankan biaya untuk layanan lain. Franchisor perusahaan terkenal termasuk Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD), dan Subway (milik pribadi).
Menjadi franchisor umumnya merupakan alternatif bisnis yang baik, terutama untuk perusahaan besar yang sudah sukses, meskipun ada kelebihan dan kekurangan.
Toko berantai adalah salah satu dari serangkaian toko yang dimiliki oleh satu perusahaan; jika Starbucks (NASDAQ: SBUX), misalnya, melakukan waralaba di beberapa tokonya, maka itu akan dimiliki oleh investor luar — bukan oleh perusahaan asli — dan Starbucks akan menjadi pemilik waralaba .
Keuntungan Waralaba
Peluang Ekspansi
Sebuah perusahaan sering akan menggunakan waralaba sebagai cara untuk memperluas kehadiran globalnya karena memungkinkan mereka sebagai pemilik waralaba untuk mendapatkan manfaat dari pengetahuan lokal tentang waralaba mereka. Perusahaan franchisor memberikan franchisee tanggung jawab untuk memperluas area atau negara dan memberikan mereka hak untuk sub-franchise. Sebagai gantinya, pemegang waralaba menanggung beban keuangan untuk membangun unit dan membayar royalti pemilik waralaba untuk akses ke model bisnis, kekuatan pasar, dan nama merek yang telah teruji waktu.
Pangsa Pasar Tinggi
Selain memperluas jangkauan geografisnya, waralaba adalah cara yang baik bagi perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar sambil meminimalkan pengeluaran modal (CapEx). Waralaba bisa lebih menguntungkan daripada rantai yang dimiliki perusahaan, karena sebagai pemilik bisnis, waralaba termotivasi untuk memaksimalkan keuntungan gerai mereka dan bertanggung jawab untuk overhead mereka sendiri, seperti staf. Lebih sedikit overhead dapat membuat waralaba lebih menguntungkan daripada perusahaan, bahkan ketika outletnya kurang menguntungkan daripada jika dijalankan sebagai rantai toko.
Skalabilitas
Bergantung pada kebutuhan pemilik waralaba, sumber daya, dan tujuan produksi, perusahaan dapat menyesuaikan perjanjian waralaba untuk berfokus pada pertumbuhan nasional volume besar atau pertumbuhan regional volume rendah.
Sumber Pendapatan Tambahan
Franchisor menerima pendapatan tambahan dalam bentuk royalti yang sedang berlangsung yang dibayarkan oleh franchisee-nya. Royalti biasanya mencakup biaya awal, biaya bulanan yang mencakup persentase dari penjualan kotor franchisee, dan mungkin berisi pembayaran lain tergantung pada perjanjian waralaba.
Kerugian dari Pemberi Waralaba
Beberapa mungkin berpikir — sebagian karena pengeluaran uang tunai yang curam — bahwa pewaralaba menanggung risiko lebih besar daripada pemilik waralaba; tetapi, ada juga potensi kerugian bagi pemilik waralaba.
Penanaman Modal
Membangun waralaba membutuhkan investasi besar waktu dan uang. Paling tidak, pemilik waralaba harus merencanakan pengeluaran untuk pengembangan bisnis, toko utama, persiapan dokumen hukum, pemasaran, dan rencana pengemasan, dan merekrut dan melatih pewaralaba.
Kegagalan Waralaba
Bahkan dengan pemeriksaan cermat dari pihak pemilik waralaba, pewaralaba dapat menjadi pilihan yang buruk — tidak bertanggung jawab, sulit untuk diajak bekerja sama, atau tidak mampu menjalankan bisnis dengan alasan apa pun. Atau waralaba bisa menjadi tidak menguntungkan karena alasan lain. Bahkan dengan rencana bisnis yang terbukti, tidak ada jaminan bahwa waralaba akan berhasil.
Kurang Kontrol
Pada awalnya, pewaralaba akan, tentu saja, setuju untuk mengikuti pelatihan, deportment, dan instruksi franchisor mereka. Tetapi setelah bulan madu selesai, itu mungkin bukan kenyataan. Waralaba adalah manusia dengan ide dan temperamennya sendiri, sehingga perselisihan selalu terjadi: franchisee bisa menjadi keras kepala atau sulit, atau mungkin tidak dapat melakukan perubahan semudah yang diharapkan pemilik waralaba.
Biaya Hukum dan Peraturan yang mahal
Dalam hal franchisee menolak untuk bekerja sama, atau terbukti menjadi pilihan yang buruk dengan cara lain, tindakan hukum mungkin diperlukan; ini bisa mahal dan merusak reputasi pemilik waralaba di antara pewaralaba lainnya. Selain itu, waralaba diatur oleh undang-undang negara bagian dan federal yang mensyaratkan Franchise Disclosure Document (FDD) dan dokumen peraturan lainnya yang melibatkan layanan pengacara.
Memahami Peran Seorang Pemberi Waralaba
Hubungan antara pemegang waralaba dan pemilik waralaba pada dasarnya adalah salah satu dari penasihat dan penasihat. Franchisor memberikan bimbingan dan dukungan terus menerus mengenai strategi bisnis umum seperti mempekerjakan dan melatih staf, mendirikan toko, mengiklankan produk atau layanannya, mencari sumber pasokannya, dan sebagainya.
Namun, peran penasihat pemilik waralaba tidak gratis; itu adalah bagian dari seluruh paket yang dibeli oleh franchisee. Bahkan ketika hubungan itu semakin kuat, dan keduanya telah bekerja bersama dengan sukses, pemilik waralaba masih bertindak sebagai mentor. Peran orang tua franchisor adalah komitmen yang berkelanjutan. Kenyataannya, pemilik waralaba umumnya mengawasi waralaba mereka secara terus-menerus — walaupun beberapa lebih daripada yang lain — untuk memastikan bahwa mereka mempertahankan standar, kualitas produk, dan nilai-nilai merek perusahaan induk.
Pengambilan Kunci
- Franchisor menjual hak untuk membuka toko dan menjual produk atau layanan menggunakan merek, keahlian, dan kekayaan intelektualnya. Menjadi franchisor sangat memungkinkan bagi perusahaan yang sudah sukses. Semua franchisor menanggung risiko bahwa waralaba bisa gagal.
Berbagai Jenis Toko Tersedia untuk Waralaba
- Toko berdiri bebas: Sebuah restoran, baik yang baru dibangun atau struktur yang ada yang tidak berbagi dinding umum dengan etalase pusat perbelanjaan pihak ketiga: Sebuah restoran yang berbagi dinding umum, atau dinding, dengan pihak ketiga Restoran gas / kenyamanan : Sebuah restoran yang merupakan sub - atau sewa bersama dalam lingkungan host gas / kenyamanan Peluang distribusi khusus (SDO) : Lokasi gerobak atau kios yang disebut sebagai peluang distribusi khusus dan dapat ditempatkan di dalam bangunan host lain, seperti stadion atau fasilitas ritel lainnya
Contoh Pemberi Waralaba: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), yang dulu bernama Dunkin' Donuts, mulai beroperasi pada tahun 1954 dan telah menjadi waralaba sejak 1955. Dengan pengalaman waralaba lebih dari 130 tahun, Dunkin 'adalah rumah bagi dua waralaba paling terkenal di dunia: Dunkin 'dan Baskin-Robbins. Menurut hitungan terakhirnya, Dunkin menawarkan sekitar 12.870 lokasi di lebih dari 45 negara.
Sebagai pemilik waralaba, toko dan restoran lisensi Dunkin yang menjual kopi, donat, bagel, muffin, produk roti yang kompatibel, sandwich, dan item makanan dan minuman Dunkin lainnya yang kompatibel dengan konsep franchisor.
Sebagian besar perusahaan yang menawarkan peluang waralaba memposting informasi cara kerja bagi calon pewaralaba di situs web mereka. Secara umum, ini komprehensif, banyak, dan sering ditulis dalam legalese atau boilerplate. Dalam peran franchisornya, teks Dunkin berbicara kepada calon pewaralabanya dengan jelas dan mudah dimengerti, seperti yang ditunjukkan oleh sampel berikut.
Ikhtisar Pelatihan
- Waralaba harus setiap saat mengelola jaringan mereka dengan setidaknya dua orang, salah satunya harus merupakan pemegang waralaba atau mitra lain, pemegang saham, atau perwakilan yang ditunjuk. Tetapi keduanya harus berhasil menyelesaikan program pelatihan yang diperlukan. Diperlukan waktu minimal 20 hari untuk menyelesaikan fase kelas / instruksional dari program Pelatihan Inti Dunkin '—tidak termasuk pelatihan online, praktik di restoran, atau waktu perjalanan; ini ditawarkan minimal 25 kali setahun di Dunkin 'Brands University di Braintree, Massachusett. Waktu kelas dan di restoran didasarkan pada 10 jam sehari. Beberapa kelas yang diperlukan pemilik waralaba hanya ditawarkan di internet dan disebut sebagai pelatihan online. Kelas-kelas ini akan membutuhkan sekitar 65 jam untuk menyelesaikannya.
Kewajiban dan Batasan
Franchisee harus mencurahkan upaya terbaik yang berkesinambungan untuk pengembangan, manajemen, dan operasi bisnis mereka. Ini berarti mencurahkan cukup waktu dan sumber daya untuk memastikan kepatuhan penuh dan lengkap dengan kewajiban mereka kepada pemilik waralaba, pelanggan mereka, dan kepada orang lain.
Franchisee tidak boleh melakukan bisnis atau aktivitas lain di restoran tanpa persetujuan tertulis dari pemilik waralaba. Mereka hanya dapat menjual produk yang disetujui oleh pemilik waralaba dan mereka harus menawarkan untuk dijual menu lengkap yang ditentukan oleh pemilik waralaba.
Waralaba tidak diizinkan untuk menjual atau mendistribusikan barang atau jasa melalui Internet atau komunikasi elektronik lainnya.
Asisten Keuangan
Dunkin 'biasanya tidak menawarkan untuk membiayai. Namun, dari waktu ke waktu, ia dapat, atas kebijakannya sendiri, menawarkan pembiayaan sukarela kepada pemegang waralaba yang ada untuk program-program tertentu seperti pembelian peralatan khusus atau mempercepat pembangunan di pasar tertentu.
Franchisor telah memfasilitasi pengaturan pinjaman pihak ketiga tertentu yang dapat menyediakan pembiayaan untuk franchisee yang berkualitas. Jumlah periode pembiayaan dan pembayaran bervariasi berdasarkan program, keadaan, dan kelayakan kredit pemohon.
Estimasi Investasi Awal
Dunkin memperkirakan bahwa biaya untuk membuka salah satu waralaba — tidak termasuk biaya real estat — adalah sekitar $ 95.700 pada harga terendah dan $ 1.597.200 pada harga tinggi.
Anda dapat menemukan rincian lengkap dari jadwal biaya di halaman waralaba situs web perusahaan.
