Apa Integrasi Ke Depan?
Integrasi ke depan adalah strategi bisnis yang melibatkan bentuk integrasi vertikal di mana kegiatan bisnis diperluas untuk mencakup kontrol distribusi langsung atau pasokan produk-produk perusahaan. Jenis integrasi vertikal ini dilakukan oleh perusahaan yang bergerak maju di sepanjang rantai pasokan.
Contoh integrasi maju yang baik adalah petani yang secara langsung menjual hasil panennya di toko bahan makanan lokal daripada ke pusat distribusi yang mengontrol penempatan bahan makanan ke berbagai supermarket. Atau, label pakaian yang membuka butik sendiri, menjual desainnya langsung ke pelanggan alih-alih atau di samping menjualnya melalui department store.
Integrasi kedepan
Bagaimana Maju Integrasi Bekerja
Sering disebut sebagai "memotong perantara, " integrasi ke depan adalah strategi operasional yang diterapkan oleh perusahaan yang ingin meningkatkan kontrol atas pemasok, produsen, atau distributornya, sehingga dapat meningkatkan kekuatan pasarnya. Agar integrasi ke depan menjadi sukses, perusahaan perlu mendapatkan kepemilikan atas perusahaan lain yang dulunya pelanggan. Strategi ini berbeda dari integrasi ke belakang di mana perusahaan mencoba meningkatkan kepemilikan atas perusahaan yang dulunya pemasok.
Perusahaan menerapkan strategi integrasi ke depan ketika ingin mewujudkan skala ekonomi dan meningkatkan pangsa pasar industrinya.
Munculnya internet telah membuat integrasi ke depan lebih mudah dan pendekatan yang lebih populer untuk strategi bisnis. Pabrikan, misalnya, memiliki kemampuan untuk mendirikan toko online dan menggunakan pemasaran digital untuk menjual produknya. Sebelumnya, mereka harus menggunakan perusahaan ritel dan perusahaan pemasaran untuk secara efektif menjual produk.
Tujuan integrasi ke depan adalah agar perusahaan dapat bergerak maju dalam rantai pasokan, meningkatkan kepemilikan keseluruhan industri. Industri standar terdiri dari lima langkah dalam rantai pasokan: bahan baku, barang setengah jadi, manufaktur, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual. Jika sebuah perusahaan ingin melakukan integrasi ke depan, ia harus maju di sepanjang rantai sambil tetap mempertahankan kendali atas operasinya saat ini — tempat asalnya dalam rantai, demikianlah.
Pengambilan Kunci
- Integrasi ke depan adalah strategi bisnis yang melibatkan perluasan aktivitas perusahaan untuk memasukkan distribusi langsung produk-produknya. Integrasi ke depan secara sehari-hari disebut sebagai "memotong perantara." Sementara integrasi ke depan dapat menjadi cara untuk meningkatkan kontrol perusahaan terhadap produknya. dan keuntungan, bisa ada bahaya melemahkan kompetensi inti dan bisnis.
Pertimbangan Khusus untuk Integrasi Maju
Perusahaan harus mengetahui biaya dan ruang lingkup yang terkait dengan integrasi ke depan. Mereka hanya boleh terlibat dalam strategi semacam ini jika ada manfaat biaya dan jika integrasi tidak akan mencairkan kompetensi inti saat ini. Terkadang lebih efektif bagi perusahaan untuk mengandalkan keahlian yang mapan dan skala ekonomi vendor lain, daripada berkembang sendiri.
Contoh Integrasi Maju
Misalnya, perusahaan Intel memasok Dell dengan barang setengah jadi — pengolahnya — yang ditempatkan di dalam perangkat keras Dell. Jika Intel ingin melangkah maju dalam rantai pasokan, ia dapat melakukan merger atau akuisisi Dell untuk memiliki bagian manufaktur dari industri.
Selain itu, jika Dell ingin terlibat dalam integrasi ke depan, Dell dapat berupaya mengendalikan agen pemasaran yang sebelumnya digunakan perusahaan untuk memasarkan produk akhir. Namun, Dell tidak dapat mengambil alih Intel jika ingin berintegrasi ke depan. Hanya integrasi mundur yang memungkinkan pergerakan ke atas rantai pasokan.
