Apa itu Drip Pricing
Penetapan harga adalah teknik penetapan harga di mana hanya sebagian dari harga barang yang diiklankan, dengan jumlah total yang terungkap pada akhir proses pembelian. Penetapan harga pada awalnya dapat menahan biaya wajib, seperti pajak hotel setempat, biaya pemesanan atau biaya resor, atau mungkin tidak termasuk tambahan yang diperlukan untuk menggunakan produk atau layanan, seperti akses internet, fasilitas atau fasilitas tertentu. Tambahan ini, seringkali biaya wajib diungkapkan satu per satu atau "menetes."
Breaking Down Drip Pricing
Harga yang tercantum dalam surat kabar, email, atau situs web ("harga pokok") mungkin bukan barang atau jasa yang pada akhirnya membuat konsumen kehilangan biaya. Perusahaan lebih suka menunjukkan harga yang lebih rendah (dan kemudian menjelaskan bahwa biaya wajib akan membuat segalanya terlihat lebih mahal) daripada menakuti pelanggan dengan kejutan stiker. Penetapan harga tetes dapat membuat belanja perbandingan lebih sulit dan menghukum penjual yang lebih transparan dengan harganya. Harga tetes sangat lazim online, di mana digunakan oleh berbagai pengecer. Alasan di balik penggunaannya adalah bahwa seorang pembelanja mungkin telah menghabiskan begitu banyak waktu dalam proses belanja sehingga pada saat biaya tambahan atau biaya diungkapkan, mereka telah memutuskan untuk melakukan pembelian.
Harga Tetes dalam Praktek
Harga tetes sering dikaitkan dengan industri perhotelan. Maskapai mungkin menunjukkan harga memiliki kursi di pesawat, tetapi dapat mengecualikan biaya bagasi, biaya pemilihan tempat duduk, pajak, dan biaya lain yang diasosiasikan konsumen dengan menjadi bagian dari pengalaman perjalanan yang biasa. Hotel dapat menunjukkan harga kamar yang tidak termasuk pajak lokal atau biaya resor, atau mungkin tidak termasuk biaya layanan seperti akses ke gym atau kolam renang.
Perusahaan menggunakan penetapan harga untuk produk yang mungkin menghadapi persaingan harga yang mahal. Ini karena konsumen cenderung berbelanja dengan harga terbaik untuk jenis barang ini. Ini menciptakan insentif bagi perusahaan untuk mencoba menunjukkan harga serendah mungkin, bahkan jika harga yang mereka tunjukkan bukanlah yang pada akhirnya akan dibayar konsumen. Perusahaan dapat menggunakan pendekatan penetapan harga ini untuk menarik pelanggan agar memulai proses pembelian, di mana pelanggan mungkin tidak ingin memulai kembali pencariannya.
Peraturan Harga Tetes
Regulator di Amerika Serikat tidak mengambil sikap tegas pada penetapan harga, meskipun pendapat konsumen pada akhirnya mungkin memaksa regulator untuk membuat keputusan apakah akan membatasi atau melarang praktik tersebut. Di Uni Eropa, regulator telah mengamanatkan bahwa pajak, biaya, dan biaya tambahan mungkin tidak menetes.
