Apa itu Bel?
Doorbuster adalah strategi pemasaran dan penjualan yang digunakan pengecer untuk mendapatkan volume tinggi pelanggan ke toko mereka selama jam buka mereka. Selama penjualan doorbuster, barang tertentu atau pilihan barang ditawarkan dengan harga diskon khusus untuk jangka waktu terbatas untuk mendapatkan pelanggan di pintu atau "membuka pintu" untuk mendapatkannya.
Bel pintu cenderung digunakan pada hari-hari acara belanja khusus yang terkait dengan hari libur. Beberapa sinonim untuk doorbuster termasuk "doorcrasher" atau "doormasher."
Pengambilan Kunci
- Doorbuster adalah strategi pemasaran dan penjualan yang digunakan pengecer untuk mendapatkan volume tinggi pelanggan ke toko mereka. Selama doorbuster, item tertentu atau pilihan barang ditawarkan dengan harga diskon khusus untuk waktu yang terbatas. Doorbuster mungkin dibatasi oleh jumlah barang yang tersedia atau berdasarkan jumlah waktu harga pada tingkat diskon tertentu sebelum mereka kembali ke harga normal.
Memahami Bel
Doorbuster adalah strategi yang melayani tujuan ganda. Terutama, doorbusters adalah tentang menghasilkan pendapatan. Beberapa perusahaan memiliki acara doorbuster beberapa kali setiap tahun untuk mendorong pendapatan dan menghapus inventaris musiman. Tujuannya adalah untuk mendapatkan pelanggan ke toko untuk membeli barang-barang tertentu yang dijual dan juga untuk membuat mereka datang dan melihat-lihat barang-barang apa yang ditawarkan toko.
Gagasan di balik strategi "waktu terbatas" adalah untuk membuat pelanggan bergegas ke toko tertentu untuk mengambil keuntungan dari kesepakatan ini, tetapi juga untuk mencegah mereka pergi ke toko pesaing. Berdasarkan strategi, doorbuster memiliki tujuan yang sama dengan "strategi pemimpin kerugian, " yang berupaya menarik pelanggan dengan menawarkan barang dengan harga diskon besar, seringkali dengan rugi.
Salah satu musim terbesar untuk acara doorbuster adalah musim belanja liburan, yang berlangsung dari sebelum Black Friday hingga Natal. Menghasilkan pendapatan yang kuat selama periode waktu penting ini adalah penting untuk menutup tahun, dan doorbusters adalah alat yang efektif untuk mencapai tujuan pendapatan.
Banyak pengecer tidak menikmati acara doorbuster karena tekanan dan tekanan acara seperti itu pada karyawan. Namun, perusahaan terpaksa berpartisipasi untuk mengikuti pesaing dan menarik pelanggan yang tawar-menawar ke dalam pendirian mereka.
Tujuan dari doorbuster adalah untuk mempromosikan penjualan barang-barang khusus dan menarik pelanggan ke toko dengan harapan mereka akan melakukan pembelian tambahan.
Pertimbangan Khusus
Kesepakatan doorbuster liburan yang paling umum digunakan sekitar Thanksgiving dan Natal. Beberapa contoh termasuk "Black Friday" - sehari setelah Thanksgiving di Amerika Serikat - yang mengawali musim belanja liburan, dan Boxing Day, hari kerja pertama setelah Natal, yang merupakan hari belanja tradisional di Inggris, Kanada, Australia, dan negara-negara Persemakmuran.
Selama hari-hari acara belanja ini, toko-toko cenderung membuka jauh lebih awal dari biasanya, seperti tengah malam atau bahkan larut malam pada malam Thanksgiving, dan menampilkan pengawal pintu untuk menarik pembeli untuk memanfaatkan jam belanja tambahan.
Contoh Bel Pintu
Bel pintu mungkin dibatasi oleh jumlah barang yang tersedia atau jumlah waktu harganya pada tingkat diskon tertentu sebelum dikembalikan ke harga normal. Penjualan doorbuster tersebut dapat menggunakan pengungkapan kecil-cetak "saat persediaan masih ada."
Ketika sejumlah kecil item doorbuster yang sangat diskon ditawarkan - dan mereka selalu menjual dengan cepat - menawarkan barang yang serupa tetapi lebih mahal dengan harga penuh mungkin merupakan "umpan dan beralih." Praktik semacam itu dianggap praktik penjualan dan promosi yang tidak adil dan ilegal di banyak negara. Banyak pengecer sekarang mengungkapkan dengan tepat berapa banyak item doorbuster tertentu dalam stok.
