Apa itu Door Crasher?
Penjaga pintu adalah barang berharga murah dengan jumlah terbatas yang biasanya ditawarkan pada jam-jam khusus awal untuk menarik pembeli ke toko eceran. Door crashers adalah taktik penjualan dan pemasaran untuk membawa pelanggan ke toko dengan harapan mereka juga membeli barang-barang lainnya.
Selama penjualan door crasher, barang tertentu atau pilihan barang ditawarkan dengan harga diskon khusus untuk jangka waktu terbatas untuk membuat pelanggan di pintu (atau "menabrak pintu") untuk membeli barang. Nama lain untuk door crasher termasuk "doorbuster" dan "door smasher."
Pengambilan Kunci
- Sebuah door crasher mengacu pada taktik pemasaran yang digunakan toko ritel untuk meningkatkan penjualan dan membawa lebih banyak pelanggan ke toko. Selama penjualan door crasher, satu atau lebih item ditawarkan dengan harga diskon untuk waktu yang terbatas. Tujuannya adalah untuk mendapatkan pelanggan ke toko untuk membeli barang-barang tertentu yang dijual dan juga untuk membujuk mereka untuk membeli barang-barang lain yang biasanya berharga sementara mereka ada di sana.
Memahami Door Crasher
Door crashers sering kali dijual selama hari-hari belanja besar, seperti Black Friday dan setelah Natal. Pengecer hanya menawarkan jumlah pintu crashers dalam jumlah terbatas dengan harapan bahwa lebih banyak konsumen akan tiba daripada ada pintu crasher yang tersedia. Dengan melakukan itu, toko berharap bahwa begitu konsumen sudah ada di sana, mereka akan membeli barang serupa dengan label harga yang lebih tinggi.
Strategi Pintu Crasher
Sebuah door crasher memiliki tujuan ganda. Tujuan dari penawaran harga rendah khusus ini adalah untuk membuat pelanggan masuk ke toko untuk membeli barang-barang tertentu yang dijual atau, atau, barang serupa yang memiliki harga lebih tinggi, dan juga memaksa mereka untuk membeli barang-barang lain yang biasanya berharga sementara mereka ada di sana.
Strategi "waktu terbatas" dimaksudkan untuk membuat pelanggan bergegas ke toko tertentu untuk mengambil keuntungan dari kesepakatan ini, tetapi juga untuk mencegah mereka dari berbelanja di toko pesaing. Berdasarkan strategi ini, seorang door crasher memiliki tujuan yang sama dengan "loss leader strategy, " yang berupaya menarik pelanggan dengan menawarkan barang dengan harga diskon yang besar, seringkali dengan rugi.
Praktek-Praktek Pintu Crasher
Kesepakatan pintu crasher liburan yang paling umum digunakan sekitar Thanksgiving dan Natal. Beberapa contoh termasuk "Black Friday" - sehari setelah Thanksgiving di Amerika Serikat - yang mengawali musim belanja liburan, dan Boxing Day, hari kerja pertama setelah Natal, yang merupakan hari belanja tradisional di Inggris, Kanada, Australia, dan negara-negara Persemakmuran.
Selama hari-hari belanja ini, toko-toko cenderung membuka jauh lebih awal dari biasanya, seperti tengah malam atau bahkan larut malam pada hari Thanksgiving, dan fitur door crashers untuk menarik pembeli untuk mengambil keuntungan dari jam belanja tambahan.
Teknik Pintu Crasher
Door crashers mungkin dibatasi oleh jumlah barang yang tersedia atau jumlah waktu harga pada tingkat diskon tertentu sebelum mereka kembali ke harga normal. Penjualan door crasher tersebut dapat menggunakan pengungkapan kecil-cetak "saat persediaan masih ada."
Ketika sejumlah kecil item door crasher yang didiskon sangat besar ditawarkan, dan mereka selalu menjual dengan cepat, menawarkan item yang serupa tetapi lebih mahal dengan harga penuh mungkin merupakan "umpan dan beralih." Praktik semacam itu dianggap praktik penjualan dan promosi yang tidak adil dan ilegal di banyak negara. Banyak pengecer sekarang mengungkapkan dengan tepat berapa banyak item pintu tertentu yang tersedia.
