Costco vs. Sam's Club: Suatu Tinjauan
Dalam dunia ritel, konsumen memiliki banyak pilihan, jadi agar sebuah toko muncul dan menjadi sukses, sering kali perlu memiliki daya tarik yang unik. Pengecer besar seperti Walmart Inc. (WMT) dan Target Corp (TGT) menggunakan harga murah untuk menarik pelanggan, tetapi ini bukan model yang cocok untuk semua orang. Pengecer lain harus menemukan cara berbeda untuk mengarahkan konsumen ke bisnis mereka. Kami melihat orang-orang yang berfokus pada makanan sehat, produk yang ditanam atau dibuat secara lokal, toko khusus, yang hanya membawa merek kelas atas, merek yang hanya membawa merek kelas atas, dan dalam kasus Costco Wholesale Corp. (COST) dan Walmart unit Sam's Club, yang hanya menjual dalam jumlah besar. Bagaimana dua yang terakhir ini dibandingkan? Ini dia.
- Costco dan Sam's Club memiliki model bisnis yang sangat mirip. Mereka pada dasarnya mengenakan harga yang sama untuk keanggotaan mereka dan harga yang sama untuk barang-barang mereka. Namun Costco umumnya tarif lebih baik. Alasannya adalah bahwa Sam's Club mungkin menembak diri mereka sendiri dengan toko induk perusahaan Walmart mereka. Banyak pelanggan potensial mereka hanya berbelanja di Walmart untuk banyak dari kesepakatan yang sama, tetapi tanpa kerumitan keanggotaan. Dua perusahaan, keduanya didirikan pada tahun yang sama, keduanya dengan model bisnis yang serupa, keduanya menarik pelanggan yang sama, dan keduanya sangat sukses.
Costco
Costco dianggap sebagai pengecer massal asli. Ini telah menjual barang curah melalui toko-toko bergaya gudang selama lebih dari 30 tahun dan telah membuat daerah pasar terpojok cukup lama di sebagian besar negara bagian.
Idenya sederhana: Costco membangun gudang yang sangat minim; itu hanya dijual dalam jumlah besar, dan menjaga embel-embel ke minimum. Pasangkan ini dengan biaya keanggotaan ($ 60 per tahun, sejak 2019), dan Anda mendapatkan akses ke apa yang biasanya merupakan penawaran terbaik. Peringatannya adalah Anda perlu keluarga besar untuk memakan semua makanan yang Anda beli, atau metode untuk melestarikannya (pengalengan atau pembekuan). Selama bertahun-tahun toko ini telah berkembang dan mulai menawarkan sejumlah barang lainnya, termasuk barang elektronik besar, kendaraan, dan paket liburan.
Costco adalah perusahaan publik di bawah simbol ticker (BIAYA). Ini memiliki nilai pasar lebih dari $ 130 miliar pada 11 Maret 2019. Ini memiliki beberapa anak perusahaan yang lebih kecil, seperti Costco Travel dan produk merek Kirkland, tetapi selain itu, perusahaan belum bercabang ke berbagai lainnya merek dan toko.
Keanggotaan Costco memiliki cap tertentu yang tidak dimiliki oleh keanggotaan di Sam's Club. Meskipun biayanya kurang dari $ 5 per bulan, keanggotaan datang dengan gagasan bahwa Anda sekarang menjadi bagian dari klub elit. Tidak semua orang memiliki keanggotaan Costco, tetapi begitu Anda mendaftar, Anda bisa menjadi bagian dari beberapa anggota spesial. Apakah itu penting? Tidak juga; itu semua psikologis.
Ketika Anda memiliki keanggotaan Costco, dan Anda tidak menggunakannya selama beberapa bulan, Anda mulai bertanya-tanya mengapa Anda memilikinya. Karena harganya sedikit lebih tinggi daripada Sam's Club, keanggotaan sebenarnya mendorong lebih banyak orang untuk berbelanja di toko. Ini mirip dengan membayar keanggotaan gym: ini merupakan insentif finansial untuk berolahraga. Costco mampu menawarkan produk mereka kepada masyarakat umum tanpa iuran keanggotaan; mereka adalah sebagian kecil dari pendapatan toko. Tetapi mereka menyimpannya karena orang akan berbelanja di toko mereka hanya karena mereka tidak ingin "menyia-nyiakan" keanggotaan mereka.
Klub Sam
Sam's Club sebenarnya setua Costco. Keduanya didirikan pada tahun 1983 dan memiliki model bisnis yang serupa — menjual keanggotaan ke toko tempat pelanggan membeli barang curah. Perbedaannya adalah bahwa Sam's Club tidak berkembang ke area dan kategori produk yang sama dengan Costco.
Sam's Club menjadi berita utama pada Januari 2018 ketika mereka mengumumkan penutupan 63 toko, memecat ribuan pekerja. Sam's Club tidak memberikan penjelasan selain pernyataan berikut: "Setelah meninjau ulang portofolio kami yang ada, kami telah memutuskan untuk menutup serangkaian klub dan menyelaraskan lokasi kami dengan strategi kami. Menutup klub tidak pernah mudah dan kami berkomitmen untuk bekerja dengan anggota dan rekan yang terkena dampak melalui transisi ini."
Costco adalah pengecer independen yang diperdagangkan secara publik. Sam's Club adalah anak perusahaan dari Walmart.
Keanggotaan Sam's Club sedikit lebih murah daripada di Costco ($ 45 per tahun, pada 2019). Costco menawarkan berbagai produk yang lebih luas daripada Sam's Club, dan memiliki lebih banyak lokasi. Pada 2018, ada 762 lokasi Costco di seluruh dunia dengan 527 lokasi di AS dan Puerto Riko. Perusahaan memiliki penjualan $ 138 miliar di FY2018. Sam's Club, yang merupakan divisi dari Walmart, menghasilkan $ 59 miliar dalam penjualan di FY2018.
