Apa itu Tawaran Kompetitif?
Tawaran kompetitif biasanya dikaitkan dengan proposal dan harga yang diajukan oleh vendor atau penyedia layanan ke perusahaan yang mengajukan permohonan untuk peluang bisnis yang melibatkan produk atau layanan. Secara komprehensif itu juga dapat berpotensi dikaitkan dengan berbagai peluang bisnis di mana perusahaan menyajikan proposal yang melibatkan kesepakatan bisnis.
Memahami Tawaran Kompetitif
Penawaran kompetitif melibatkan proposal oleh satu perusahaan yang ingin menawarkan layanan atau penawaran untuk bisnis dengan perusahaan lain. Ini biasanya terkait dengan proposal ke perusahaan yang mencari layanan dalam skala besar, biasanya untuk waktu yang ditentukan. Namun, tawaran kompetitif juga dapat menjadi bagian dari setiap kesepakatan bisnis skala besar.
Ketika sebuah perusahaan, organisasi, atau lembaga pemerintah membutuhkan barang atau jasa dalam skala besar, biasanya ia mengajukan permohonan dalam bentuk permintaan proposal (RFP). Perusahaan dapat melakukan ini ketika peluang bisnis baru muncul atau tawaran kompetitif juga dapat menjadi bagian dari siklus pembaruan.
Entitas dapat meminta penawaran kompetitif untuk berbagai kebutuhan termasuk sejumlah besar bahan baku, untuk proyek teknologi informasi, proyek infrastruktur, manajemen investasi dana tertentu, dan banyak lagi. Melalui proses ajakan, entitas yang meminta biasanya akan menghubungi beberapa bisnis untuk memberi tahu mereka tentang ajakan tersebut.
Pengacara juga dapat mengiklankan ajakan dalam publikasi industri. Seperti disebutkan, ajakan dapat untuk peluang bisnis baru atau dapat menjadi bagian dari siklus pembaruan. Tawaran kompetitif untuk bisnis seringkali disertai dengan kontrak termasuk kerangka waktu yang ditentukan untuk layanan bisnis dan proses untuk pembaruan bisnis. Dengan demikian, perusahaan yang saat ini melayani bisnis mungkin perlu merencanakan untuk mengajukan penawaran kompetitif baru seperti yang dituntut oleh ketentuan perpanjangan.
Proposal yang terlibat dengan ajakan untuk layanan bisnis skala besar akan sering memiliki format yang sudah diatur sebelumnya dengan pertanyaan dan perincian khusus yang diperlukan oleh pengacara. Pihak-pihak yang berkepentingan harus secara menyeluruh menyelesaikan proposal permohonan dan memberikannya kepada pengacara pada waktu yang ditentukan. Setiap pihak yang berkepentingan mencakup perincian komprehensif tentang barang atau jasa yang akan mereka sediakan dan proses untuk melakukannya. Tawaran kompetitif juga mencakup perincian tentang semua biaya dan biaya yang dibutuhkan bisnis untuk pekerjaan itu.
Penawaran kompetitif melibatkan proposal yang mencakup rincian operasional dan finansial.
Pengacara memiliki tim profesional yang secara komprehensif meninjau semua tawaran kompetitif yang diajukan untuk ajakan dan biasanya mempersempit bisnis menjadi beberapa untuk diskusi akhir. Pengacara dapat menangani sendiri seluruh proses pengadaan dengan tim yang ditunjuk atau mereka dapat memilih pihak ketiga untuk membantu mereka. Secara umum, tawaran harga terendah tidak selalu memenangkan kontrak. Pengacara akan meninjau sepenuhnya semua rincian proposal penawaran kompetitif termasuk individu yang terlibat, infrastruktur, dan proses yang diajukan oleh bisnis.
Secara keseluruhan, biaya dan biaya merupakan faktor penting bagi pengacara, tetapi mereka juga harus memiliki kepercayaan pada kemampuan vendor atau penyedia layanan untuk memilihnya untuk pekerjaan itu.
IPO, Merger, dan Akuisisi
Tawaran kompetitif juga dapat terlibat dalam berbagai jenis transaksi bisnis lainnya. Dengan bisnis perusahaan, area lain — di mana tawaran kompetitif berskala besar mungkin menjadi bagian awal dari proses kesepakatan — termasuk penawaran umum perdana (IPO) dan selama merger dan akuisisi.
Dalam IPO, sebuah perusahaan swasta dapat meminta penawaran kompetitif dari penjamin emisi untuk mendukung proses IPO. Jika sebuah perusahaan tertarik untuk menawarkan sahamnya dalam IPO, ia dapat membuka permintaan untuk layanan penjaminan emisi dan berpotensi mengiklankan permintaan itu juga. Permintaan IPO biasanya lebih bijaksana daripada permintaan barang atau jasa standar karena perusahaan mungkin ingin mengelola efek kompetitif dari mengumumkan secara umum proses permohonan.
Pengambilan Kunci
- Tawaran kompetitif biasanya dikaitkan dengan proposal dan harga yang diajukan oleh penyedia layanan ke perusahaan yang mengajukan permohonan untuk memenangkan kontrak bisnis. Tawaran kompetitif juga dapat secara umum dilibatkan dalam berbagai transaksi bisnis. Tawaran kompetitif mencakup proposal terperinci dengan aspek operasional dan biaya dari suatu kesepakatan.
Apapun, penjamin emisi IPO yang tertarik akan membuat proposal yang merinci layanan mereka dan juga termasuk penilaian terperinci dari estimasi penilaian IPO. Setelah mengumpulkan tawaran kompetitif dari penjamin emisi, penerbit memberikan kontrak kepada penjamin emisi dengan harga dan ketentuan kontrak terbaik.
Dalam banyak kasus, emiten dapat memilih beberapa penjamin emisi, yang disebut sindikat ketika membuat keputusan akhir tentang bisnis atau bisnis yang akan dikerjakan.
Merger dan akuisisi juga dapat melibatkan penawaran kompetitif. Perusahaan dapat meminta penawaran kompetitif jika mereka ingin bergabung dengan perusahaan lain atau menjual bisnis mereka sepenuhnya.
Perusahaan yang mengakuisisi juga dapat menyiapkan proposal penawaran kompetitif dalam proses mencari untuk bergabung atau mengakuisisi perusahaan lain. Dalam tawaran kompetitif ini, pengakuisisi perlu merinci sepenuhnya nilai yang bersedia mereka bayarkan dan persyaratan pertukaran saham yang terlibat jika berlaku.
