Apa Arti Bisnis Bagi Pemerintah?
Bisnis ke pemerintah (B2G) adalah penjualan dan pemasaran barang dan jasa ke badan federal, negara bagian, atau lokal. Dalam istilah modern, ada tiga model bisnis dasar: bisnis ke konsumen (B2C), bisnis ke bisnis (B2B), dan bisnis ke pemerintah (B2G).
B2G bukan bagian bisnis yang tidak signifikan. Pemerintah federal sendiri menghabiskan sekitar $ 8, 5 miliar sehari. Khususnya, sebagian dari bisnisnya seharusnya dihabiskan untuk pemasok bisnis kecil.
Memahami Bisnis ke Pemerintah (B2G)
Bisnis B2B dapat sesederhana bisnis kecil yang menyediakan layanan dukungan TI kepada pemerintah kota. Atau, bisa sebesar Boeing, yang membangun helikopter, sistem pertahanan rudal, B-52 Bombers, dan Air Force One, di antara banyak produk lainnya, untuk Departemen Pertahanan AS.
Pengambilan Kunci
- B2G, atau bisnis ke pemerintah, menyediakan barang dan jasa kepada lembaga-lembaga pemerintah di tingkat federal, negara bagian, dan lokal. Sebagian besar kontrak diberikan sebagai tanggapan atas permintaan proposal (RFP) dari suatu agen. Bisnis menawarkan kontrak dengan mengirimkan tanggapan kepada RFP.
Di tingkat federal, Administrasi Layanan Umum (GSA) adalah cabang pembelian resmi pemerintah, yang mengembangkan dan menerapkan peraturan tentang beragam produk dan layanan yang dibeli untuk pemerintah AS.
Bagaimana Bisnis Mendapatkan Kontrak Pemerintah
Pemerintah umumnya meminta layanan dari sektor swasta melalui permintaan proposal (RFP).
Situs web GSA, GSAAdvantage.gov, sebuah portal belanja untuk agen-agen pemerintah, memberikan gambaran tentang banyaknya produk yang dibeli oleh pemerintah federal.
Administrasi Bisnis Kecil (SBA) menawarkan panduan online yang dirancang untuk membantu bisnis kecil memenangkan kontrak federal.
Tidak mengherankan mengingat banyaknya jumlah dan kisaran persyaratan pembelian federal, negara bagian, dan lokal, seluruh sektor internet dikhususkan untuk mencocokkan bisnis dengan lembaga pemerintah. Beberapa situs yang menawarkan akses ke informasi tentang kontrak pemerintah saat ini termasuk bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com, dan findrfp.com.
Rintangan untuk Bisnis ke Pemerintah
Bisnis yang terbiasa berinteraksi dengan bisnis lain atau langsung dengan konsumen sering menghadapi rintangan tak terduga ketika bekerja dengan lembaga pemerintah.
Pemerintah cenderung mengambil lebih banyak waktu daripada perusahaan swasta untuk menyetujui dan mulai bekerja pada proyek tertentu. Lapisan regulasi dapat menyeret efisiensi keseluruhan dari proses kontrak.
$ 8, 5 miliar
Perkiraan jumlah yang dihabiskan setiap hari oleh pemerintah AS.
Sementara bisnis mungkin menemukan bahwa kontrak pemerintah melibatkan dokumen tambahan, waktu, dan pemeriksaan, ada keuntungan untuk menyediakan barang dan jasa ke sektor publik. Kontrak pemerintah seringkali besar dan lebih stabil daripada pekerjaan sektor swasta yang analog. Perusahaan dengan riwayat kontrak pemerintah yang sukses biasanya lebih mudah mendapatkan kontrak berikutnya.
Tepi Bisnis Kecil
Pemerintah federal memiliki mandat untuk mendorong kontraktor bisnis kecil.
Administrasi Bisnis Kecil (SBA) memiliki panduan online untuk bisnis kecil yang ingin memenangkan kontrak federal.
Untuk memenuhi syarat sebagai kontraktor bisnis kecil, bisnis harus didaftarkan dengan semestinya, yang menunjukkan bahwa ia dimiliki dan dioperasikan secara independen dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap ekonomi AS, di antara persyaratan lainnya.
