Apa itu Blue Ocean?
Blue ocean adalah istilah slang yang dibuat pada tahun 2005. Gagasan di baliknya adalah rujukan ke pilihan pemasaran yang luas yang terjadi ketika industri atau inovasi yang tidak dikenal terjadi.
Istilah samudra biru diciptakan oleh profesor W. Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam buku mereka Blue Ocean Strategy: Cara Membuat Ruang Pasar yang Tidak Tertandingi dan Membuat Persaingan Tidak Relevan (2005) . Para penulis mendefinisikan samudra biru sebagai pasar yang terkait dengan potensi keuntungan tinggi.
Para pemimpin bisnis dengan produk dan layanan inovatif yang dapat mengidentifikasi pasar samudra biru memiliki peluang tanpa akhir
Bagaimana Blue Ocean Bekerja
Dalam industri yang mapan, perusahaan bersaing satu sama lain untuk setiap bagian pangsa pasar yang tersedia. Persaingan seringkali sangat ketat sehingga beberapa perusahaan tidak dapat mempertahankan diri mereka sendiri. Jenis industri ini menggambarkan samudra merah, mewakili pangsa pasar jenuh yang berlumuran darah oleh persaingan. Lautan biru menawarkan yang sebaliknya. Banyak perusahaan memilih untuk berinovasi atau berekspansi dengan harapan menemukan pasar samudra biru dengan persaingan yang tidak terbantahkan. Pasar samudra biru juga sangat diminati pengusaha.
Pengambilan Kunci
- Blue ocean adalah istilah slang yang lahir pada tahun 2005 dan terus digunakan hingga saat ini. Blue ocean dianggap (dari sudut pandang pemasaran) sebagai wilayah yang belum dijelajahi dalam ruang pasar yang tidak dipertanyakan. Dalam buku mereka, Kim dan Mauborgne menulis sekitar 150 strategi samudra biru yang telah dilakukan oleh perusahaan selama sekitar 100 tahun.
Secara keseluruhan, pasar samudra biru memiliki beberapa karakteristik yang disukai oleh para inovator dan pengusaha. Pasar samudra biru murni tidak memiliki pesaing. Pemimpin bisnis pasar samudra biru memiliki keunggulan penggerak pertama, keunggulan biaya dalam pemasaran tanpa persaingan, kemampuan untuk menetapkan harga tanpa kendala kompetitif, dan fleksibilitas untuk mengambil penawarannya di berbagai arah.
Contoh Strategi Samudra Biru
Ford (P) dan Apple (AAPL) adalah dua contoh perusahaan terkemuka yang menciptakan samudra biru dengan mengejar diferensiasi produk yang tinggi dengan biaya yang relatif rendah, yang juga menimbulkan hambatan bagi persaingan.
Ford Motor Co
Pada tahun 1908, Ford Motor Co. memperkenalkan Model T sebagai mobil untuk massa. Itu hanya datang dalam satu warna dan satu model, tetapi itu dapat diandalkan, tahan lama, dan terjangkau. Pada saat itu, industri otomotif masih dalam masa pertumbuhan dengan sekitar 500 pembuat mobil yang memproduksi mobil custom-made yang lebih mahal dan kurang dapat diandalkan. Ford menciptakan proses pembuatan baru untuk mobil-mobil standar yang diproduksi secara massal dengan sebagian kecil dari harga para pesaingnya. Pangsa pasar Model T melonjak dari 9% pada tahun 1908 menjadi 61% pada tahun 1921, juga secara resmi menggantikan kereta kuda sebagai moda transportasi utama.
Perusahaan Apple.
Apple Inc. menemukan samudra biru dengan layanan pengunduhan musik iTunes. Sementara milyaran file musik diunduh setiap bulan secara ilegal, Apple menciptakan format legal pertama untuk mengunduh musik pada tahun 2003. Itu mudah digunakan, memberi pengguna kemampuan untuk membeli lagu individual dengan harga yang wajar. Apple memenangkan lebih dari jutaan pendengar musik yang telah membajak musik dengan menawarkan suara berkualitas tinggi bersama dengan fungsi pencarian dan navigasi. Apple menjadikan iTunes menang-menang-menang bagi produser musik, pendengar musik, dan Apple dengan menciptakan aliran pendapatan baru dari pasar baru sambil memberikan akses yang lebih nyaman ke musik.
