Itu hanya masalah waktu, tetapi orang juga harus bertanya-tanya mengapa butuh waktu begitu lama. Tapi, itu dia, tepat di momen paling intens Kejuaraan PGA ketika beberapa pemain terbaik dalam golf berlomba untuk memimpin pada Minggu sore yang beruap di Bellerive Country Club dekat St. Louis. Betterment meluncurkan iklan televisi terbarunya yang paling canggih, dan bisa dibilang. Dibintangi oleh Maggie Siff, aktris ultra-berbakat yang juga membintangi serial Showtime, "Miliaran." Dalam seri ini, Siff memerankan Wendy Rhoades, istri Jaksa Wilayah New York Chuck Rhoades, yang diperankan oleh Paul Giamatti. Wendy juga pelatih in-house shrink / kinerja di Axe Capital, dana lindung nilai uber fiksi yang dijalankan oleh musuh bebuyutan satu kali Chuck Rhoades, Bobby Axelrod, dimainkan oleh Damian Lewis yang selalu berpakaian lembut.
Siapa pun yang mengikuti kami di Twitter @investopedia, tahu kami memiliki sedikit obsesi dengan "Miliaran." Anggap saja, itu tepat di ruang kemudi kami dan kami menyukainya ketika pemirsa menggali situs kami, mencari definisi dan FAQ tentang istilah dan konsep keuangan yang rumit sehingga penulis Bryan Koppelman dan David Levien turun ke pertunjukan seperti serutan truffle. Kami bahkan memiliki panduan pemirsa kami sendiri yang kami coba perbarui setiap musim. Tapi kami ngelantur… ini tentang Betterment dan Siff.
Komersial menampilkan Siff shot dalam filter hitam-putih yang lembut. Dia menoleh ke arah penonton dengan close-up ketat saat kamera perlahan-lahan menarik kembali selama 30 detik. Dia tidak mungkin diabaikan ketika dia melihat ke dalam diri Anda ke dalam jiwa finansial Anda yang primitif, seperti yang telah kita lihat berkali-kali seperti Dr. Wendy Rhoades. Itu adalah tatapan gerah yang sama dan kepastian ucapan yang menyebabkan para pedagang Ax Capital keluar dari funk memilih saham mereka dan melanjutkan penaklukan mereka atas sirkus kapitalis… membuat mereka percaya bahwa kekejaman dan keinginan mereka untuk menang adalah diri tertinggi mereka.
Maggie menyapa kamera dan berkata, " Halo investor. Sekitar satu dekade, seseorang datang dan mengganggu seluruh industri. Jika Anda berbicara tentang industri keuangan, setiap beberapa dekade. Visioner, revolusioner, maverick. Mereka adalah orang-orang yang kita bicarakan ketika kita berbicara tentang mengubah dunia. Apakah Anda kenal salah satu dari orang-orang itu jika Anda melihatnya? Apakah kamu seorang? Jangan puas dengan investasi rata-rata. Permintaan lebih baik. Perbaikan! Mengakali rata-rata. ”
Breaking Into the Big Boys 'Club
Ini adalah kampanye baru dan pesan baru untuk platform investasi online berusia 10 tahun. Iklan tersebut hanya tayang di pasar area metro New York, menurut juru bicara perusahaan. Ini adalah pertama kalinya Betterment bekerja dengan aktor profesional dalam kampanye dan tidak memiliki rencana segera untuk lebih. Didirikan pada tahun 2008 oleh Jon Stein dan Eli Broverman, Betterment adalah yang sebenarnya tumbuh di fintech. Sudah ada di sana, melakukan itu sebagai penasihat robot satu kali yang menyadari sebelumnya bahwa itu perlu menambahkan penasihat manusia ke dalam campuran jika ingin lebih banyak pelanggan yang makmur dengan aset yang lebih dapat diinvestasikan. Ini berhasil memukulkan jalannya ke $ 13, 5 miliar dalam aset yang dikelola, menjadikannya salah satu yang terbesar di antara para independen bersama dengan Personal Capital dan Wealthfront. Itu adalah yang pertama dari para independen yang mencapai $ 10 miliar di AUM, dan menambahkan lebih banyak layanan kepada penasihat dan produk 401k untuk memperluas penawarannya. Namun, para independen seperti Betterment telah berusaha untuk tumbuh di bawah naungan raksasa Trillion Dollar seperti Vanguard, BlackRock, Schwab dan Fidelity, yang semuanya memiliki platform online atau 'platform saran digital', sebagaimana mereka suka menyebutnya, yang banyak kali lebih besar dari yang lebih baik.
Persaingan dan Perang Biaya
Seolah ingin mengingatkan Betterment yang kotak pasir Sunday golf di jaringan televisi besar benar-benar miliknya, Fidelity menjalankan iklannya sendiri yang menampilkan kampanye tanpa biaya - penyelamatan terbaru dalam perlombaan ke dasar biaya bagi para pialang. Orang-orang besar mampu memainkan permainan itu, tetapi tidak lebih baik. Fidelity dan Schwab menjadi andalan dalam tur PGA, di mana tempat TV dapat berkisar dari beberapa ratus ribu dolar hingga beberapa juta, tergantung pada penempatan, frekuensi, dan tingkat sponsor. Fidelity menjalankan kampanye itu beberapa kali selama putaran final hari Minggu ketika Tiger Woods tampil gagah namun gagal pada mayor ke -15, memastikan jutaan pemirsa di demo sweet-spot.
Namun, satu-satunya iklan yang macet, setidaknya bagi saya, adalah iklan Betterment. Saya telah menyaksikannya berawal dari fintech pemula dengan pesan sederhana tentang penggunaan teknologi yang dikombinasikan dengan biaya rendah untuk mencapai kesuksesan investasi ke merek 'maverick' ini, yang digawangi oleh seorang aktris berkuasa yang memainkan pemain listrik di hit show Showtime. Yang pasti, ini bukan pertama kalinya sebuah perusahaan jasa keuangan memanfaatkan aktor yang populer di depan mereknya, dan itu tidak akan menjadi yang terakhir. Tetapi dengan mengidentifikasi mereknya dengan Siff dan menyebut dirinya revolusioner dan visioner, adalah langkah berani untuk Perbaikan. Mengingat para raksasa itu harus berjuang dengan dalam jasa keuangan dan ketahanannya dalam satu dekade, "selamat" mungkin nama yang lebih baik.
Caleb Silver - Pemimpin Redaksi
