Apa Efek Substitusi?
Efek substitusi adalah penurunan penjualan untuk suatu produk yang dapat dikaitkan dengan konsumen beralih ke alternatif yang lebih murah ketika harganya naik.
Suatu produk dapat kehilangan pangsa pasar karena berbagai alasan, tetapi efek substitusi murni merupakan cerminan dari berhemat. Jika suatu merek menaikkan harganya, beberapa konsumen akan memilih alternatif yang lebih murah. Jika harga daging sapi naik, banyak konsumen akan makan lebih banyak ayam.
Memahami Efek Substitusi
Efek substitusi tidak terlihat hanya dalam perilaku konsumen. Pabrikan dihadapkan dengan kenaikan harga untuk komponen penting dapat beralih ke versi yang lebih murah yang diproduksi oleh pesaing asing.
Secara umum, ketika harga suatu produk atau jasa meningkat tetapi pendapatan pembeli tetap sama, efek substitusi mulai muncul.
Lalu, bagaimana perusahaan bisa lolos dari kenaikan harganya? Selain efek substitusi, ada efek pendapatan. Artinya, beberapa pelanggannya mungkin menikmati peningkatan daya beli dan bersedia membeli produk pricier.
Keberhasilan perusahaan dalam menyusun kembali produknya sebagian ditentukan oleh seberapa banyak efek substitusi diimbangi oleh efek pendapatan.
Pengambilan Kunci
- Ketika harga suatu produk meningkat, beberapa konsumen akan beralih ke alternatif yang sebanding. Ini adalah efek substitusi. Ketika kekuatan belanja konsumen meningkat, efek pendapatan akan masuk. Mereka dapat menghabiskan lebih banyak, dan mengimbangi efek substitusi. Prinsip barang Giffen menyarankan pengecualian: Staples murah sebenarnya akan naik dalam penjualan setelah kenaikan harga karena pilihan yang lebih baik diberi harga di luar jangkauan.
Ketika Harga Turun
Sebagaimana dicatat, ketika harga produk naik, konsumen cenderung menjatuhkannya untuk alternatif yang lebih murah. Itu bisa berubah menjadi permainan persediaan dan permintaan tanpa akhir. Harga steak naik, sehingga konsumen mengganti daging babi. Permintaan steak menurun, sehingga harganya turun. Konsumen kembali membeli steak.
Ini tidak hanya berarti bahwa konsumen mengejar penawaran. Konsumen membuat pilihan mereka berdasarkan daya belanjanya secara keseluruhan dan membuat penyesuaian konstan berdasarkan perubahan harga. Mereka berusaha mempertahankan standar hidup mereka meskipun ada fluktuasi harga.
Efek substitusi muncul ketika harga suatu produk meningkat tetapi daya beli konsumen tetap sama.
Efek substitusi paling kuat untuk produk yang merupakan pengganti dekat. Seorang pembelanja mungkin memilih kemeja sintetis ketika merek kapas murni tampak terlalu mahal. Pembeli yang cukup dapat melakukan itu untuk membuat efek yang terukur pada penjualan kedua pembuat baju. Jika klub golf menaikkan biayanya, beberapa anggota mungkin berhenti, tetapi mungkin tidak ada pilihan yang sebanding bagi mereka untuk beralih. Mereka mungkin hanya menyerah golf.
Efek Substitusi dan Barang Inferior
Seolah tidak logis tampaknya, efek substitusi mungkin tidak terlihat ketika produk yang kenaikan harga lebih rendah dalam kualitas. Faktanya, produk inferior yang naik harganya mungkin benar-benar menikmati kenaikan penjualan.
Produk yang menampilkan fenomena ini disebut barang Giffen, setelah seorang ekonom Victoria yang pertama kali mengamatinya. Sir Robert Giffen mencatat bahwa staples murah seperti kentang akan dibeli dalam jumlah yang lebih besar jika harganya naik. Dia menyimpulkan bahwa orang-orang dengan anggaran yang sangat terbatas dipaksa untuk membeli lebih banyak kentang karena harganya yang semakin meningkat menempatkan bahan pokok berkualitas tinggi lainnya sama sekali di luar jangkauan mereka.
Barang pengganti mungkin merupakan pengganti yang memadai atau barang yang lebih rendah. Permintaan akan barang inferior akan meningkat ketika daya beli konsumen secara keseluruhan turun.
