Apa itu Ekonomi Perilaku
Ekonomi Perilaku adalah studi psikologi karena berkaitan dengan proses pengambilan keputusan ekonomi individu dan institusi. Dua pertanyaan paling penting dalam bidang ini adalah:
1. Apakah asumsi ekonom tentang utilitas atau maksimalisasi keuntungan merupakan perkiraan yang baik dari perilaku orang sungguhan?
2. Apakah individu memaksimalkan utilitas yang diharapkan subyektif?
Ekonomi perilaku sering dikaitkan dengan ekonomi normatif.
BREAKING DOWN Ekonomi Perilaku
Di dunia yang ideal, orang akan selalu membuat keputusan optimal yang memberi mereka manfaat dan kepuasan terbesar. Dalam ilmu ekonomi, teori pilihan rasional menyatakan bahwa ketika manusia disajikan dengan berbagai pilihan di bawah kondisi kelangkaan, mereka akan memilih opsi yang memaksimalkan kepuasan individu mereka. Teori ini mengasumsikan bahwa orang, mengingat preferensi dan kendala mereka, mampu membuat keputusan rasional dengan secara efektif menimbang biaya dan manfaat dari setiap opsi yang tersedia bagi mereka. Keputusan akhir yang dibuat akan menjadi pilihan terbaik bagi individu. Orang yang rasional memiliki kendali diri dan tidak tergerak oleh emosi dan faktor eksternal dan, karenanya, tahu apa yang terbaik untuk dirinya sendiri. Ilmu ekonomi perilaku sial menjelaskan bahwa manusia tidak rasional dan tidak mampu membuat keputusan yang baik.
Ekonomi perilaku mengacu pada psikologi dan ekonomi untuk mengeksplorasi mengapa orang kadang membuat keputusan yang tidak rasional, dan mengapa dan bagaimana perilaku mereka tidak mengikuti prediksi model ekonomi. Keputusan seperti berapa banyak yang harus dibayar untuk secangkir kopi, apakah akan melanjutkan ke sekolah pascasarjana, apakah akan mengejar gaya hidup sehat, berapa banyak untuk berkontribusi terhadap pensiun, dll. Adalah jenis keputusan yang sebagian besar orang buat pada titik tertentu dalam hidup. Ekonomi perilaku berusaha menjelaskan mengapa seseorang memutuskan untuk memilih A, bukan pilihan B.
Karena manusia adalah makhluk yang emosional dan mudah teralihkan perhatiannya, mereka membuat keputusan yang tidak untuk kepentingan diri sendiri. Misalnya, menurut teori pilihan rasional, jika Charles ingin menurunkan berat badan dan dilengkapi dengan informasi tentang jumlah kalori yang tersedia di setiap produk yang dapat dimakan, ia hanya akan memilih produk makanan dengan kalori minimal. Ekonomi perilaku menyatakan bahwa bahkan jika Charles ingin menurunkan berat badan dan memutuskan untuk makan makanan sehat di masa depan, perilaku akhirnya akan tunduk pada bias kognitif, emosi, dan pengaruh sosial. Jika sebuah iklan di TV mengiklankan merek es krim dengan harga yang menarik dan mengutip bahwa semua manusia membutuhkan 2.000 kalori sehari untuk berfungsi secara efektif, gambar es krim yang menggiurkan, harga, dan statistik yang tampaknya valid dapat menyebabkan Charles untuk jatuh ke dalam godaan manis dan jatuh dari ikut-ikutan penurunan berat badan, menunjukkan kurangnya kontrol diri.
Aplikasi
Salah satu penerapan ekonomi perilaku adalah heuristik, yang merupakan penggunaan aturan praktis atau jalan pintas mental untuk membuat keputusan cepat. Namun, ketika keputusan yang diambil mengarah pada kesalahan, heuristik dapat menyebabkan bias kognitif. Teori permainan perilaku, kelas teori permainan yang muncul, juga dapat diterapkan pada ekonomi perilaku ketika teori permainan menjalankan eksperimen dan menganalisis keputusan orang untuk membuat pilihan yang tidak rasional. Bidang lain di mana ekonomi behavioral dapat diterapkan adalah keuangan perilaku, yang berupaya menjelaskan mengapa investor membuat keputusan terburu-buru ketika melakukan perdagangan di pasar modal.
Perusahaan semakin menggabungkan ekonomi perilaku untuk meningkatkan penjualan produk mereka. Pada 2007, harga iPhone 8GB diperkenalkan seharga $ 600 dan dengan cepat dikurangi menjadi $ 400. Bagaimana jika nilai intrinsik ponsel itu $ 400? Jika Apple memperkenalkan ponsel seharga $ 400, reaksi awal terhadap harga di pasar smartphone mungkin negatif karena ponsel mungkin dianggap terlalu mahal. Tetapi dengan memperkenalkan ponsel dengan harga lebih tinggi dan membawanya ke $ 400, konsumen percaya mereka mendapatkan penawaran yang cukup bagus dan penjualan melonjak untuk Apple. Juga, pertimbangkan produsen sabun yang memproduksi sabun yang sama tetapi memasarkannya dalam dua paket berbeda untuk menarik banyak kelompok sasaran. Satu paket mengiklankan sabun untuk semua pengguna sabun, yang lain untuk konsumen dengan kulit sensitif. Target terakhir tidak akan membeli produk jika paket tidak menentukan bahwa sabun itu untuk kulit sensitif. Mereka memilih sabun dengan label kulit sensitif meskipun itu produk yang sama persis di paket umum.
Ketika perusahaan mulai memahami bahwa konsumen mereka tidak rasional, cara yang efektif untuk menanamkan ekonomi perilaku dalam kebijakan pengambilan keputusan perusahaan yang menyangkut pemangku kepentingan internal dan eksternal dapat terbukti bermanfaat jika dilakukan dengan benar.
Individu yang terkenal dalam studi ekonomi perilaku adalah pemenang Nobel Gary Becker (motif, kesalahan konsumen; 1992), Herbert Simon (rasionalitas terbatas; 1978), Daniel Kahneman (ilusi validitas, bias jangkar; 2002) dan George Akerlof (penundaan; 2001)).
