Menjual rumah Anda — terutama jika Anda belum pernah melakukannya — secara mengejutkan dapat menghabiskan waktu dan menantang secara emosional. Orang asing akan datang ke rumah Anda dan melihat-lihat di lemari dan lemari Anda. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin telah menjadi lebih dari hanya empat dinding dan atap untuk Anda, dan kemudian, untuk melengkapi semuanya, mereka akan menawarkan Anda lebih sedikit uang daripada yang Anda pikir rumah Anda layak.
Tanpa pengalaman dan transaksi yang rumit dan emosional di tangan Anda, mudah bagi penjual rumah pertama kali untuk membuat banyak kesalahan, tetapi dengan sedikit pengetahuan, Anda dapat menghindari banyak dari perangkap ini sekaligus. Baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda bisa mendapatkan harga setinggi mungkin untuk rumah Anda dalam jangka waktu yang wajar — tanpa kehilangan akal.
Kesalahan No.1: Terlibat secara Emosional
Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, akan bermanfaat untuk mulai memikirkan diri Anda sebagai pebisnis dan penjual rumah, dan bukan sebagai pemilik rumah. Dengan melihat transaksi dari sudut pandang finansial murni, Anda akan menjauhkan diri dari aspek emosional penjualan properti yang pasti membuat banyak kenangan.
Juga, cobalah untuk mengingat bagaimana perasaan Anda ketika Anda berbelanja untuk rumah itu. Sebagian besar pembeli juga akan berada dalam keadaan emosional. Jika Anda dapat mengingat bahwa Anda menjual tidak hanya sebidang properti tetapi juga sebuah citra, Impian Amerika dan gaya hidup, Anda akan lebih cenderung untuk melakukan upaya ekstra pementasan dan mungkin beberapa renovasi kecil untuk mendapatkan dolar tertinggi untuk rumahmu. Perubahan penampilan ini tidak hanya akan membantu harga jual tetapi juga membantu Anda menciptakan jarak emosional karena rumah akan terlihat kurang akrab.
Kesalahan No.2: Tidak Menyewa Agen
Meskipun agen real estat mendapat komisi besar (biasanya 5 hingga 6% dari harga jual rumah Anda), mungkin keliru untuk mencoba menjual rumah Anda sendiri, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Agen yang baik akan membantu Anda menetapkan harga jual yang adil dan kompetitif untuk rumah Anda yang akan meningkatkan peluang penjualan cepat. Seorang agen juga dapat membantu mengurangi emosi proses dengan berinteraksi dengan pembeli potensial sehingga Anda tidak harus dan dengan menghilangkan ban-kickers yang hanya ingin melihat properti Anda tetapi tidak memiliki niat untuk menulis penawaran.
Seorang agen juga akan memiliki lebih banyak pengalaman negosiasi penjualan rumah daripada Anda, berpotensi membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang daripada yang Anda bisa sendiri. Lebih jauh, jika ada masalah yang muncul selama proses - dan biasanya terjadi - seorang profesional yang berpengalaman akan ada di sana untuk menanganinya untuk Anda. Akhirnya, para agen mengetahui semua dokumen dan perangkap yang terlibat dalam transaksi real estat dan dapat membantu memastikan prosesnya berjalan dengan lancar.
Kesalahan No.3: Meminimalkan Apa yang Dilakukan Agen
Beberapa orang menjual rumah mereka sendiri. Anda harus melakukan riset pada properti yang baru dijual di daerah Anda dan properti yang saat ini ada di pasar untuk menentukan harga jual yang menarik, dengan mengingat bahwa sebagian besar harga rumah memiliki faktor komisi agen dan Anda mungkin harus mendiskon harga Anda sebagai hasilnya.
Anda akan bertanggung jawab untuk pemasaran Anda sendiri, jadi Anda harus memastikan untuk mendapatkan rumah Anda di Multiple Listing Service (MLS) di wilayah geografis Anda untuk mencapai jumlah pembeli terluas. Juga, Anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan menegosiasikan penjualan dengan agen pembeli, yang dapat memakan waktu, stres, dan emosional bagi sebagian orang.
Jika Anda meninggalkan seorang agen, pertimbangkan untuk menyewa seorang pengacara real estat untuk membantu Anda dengan poin-poin penting dari transaksi dan proses escrow. Meskipun dengan biaya pengacara, menjual rumah sendiri bisa menghemat ribuan. Jika pembeli memiliki agen, mereka akan berharap mendapat kompensasi. Biaya ini biasanya ditanggung oleh penjual, jadi Anda masih harus membayar 1 hingga 3% dari harga jual rumah ke agen pembeli.
Kesalahan No.4: Menetapkan Harga yang Tidak Realistis
Apakah Anda bekerja dengan agen atau melakukannya sendiri, menetapkan harga yang tepat adalah kuncinya. Ingat analisis pasar sebanding yang Anda atau agen Anda lakukan ketika Anda membeli rumah Anda untuk menentukan harga penawaran yang adil? Pembeli akan melakukan ini untuk rumah Anda juga, jadi sebagai penjual, Anda harus selangkah lebih maju dari mereka.
Tidak ada gelembung perumahan, rumah-rumah mahal biasanya tidak menjual. Jangan terlalu khawatir tentang menetapkan harga yang berada di sisi rendah karena, secara teori, ini akan menghasilkan beberapa penawaran dan menawar harga hingga nilai pasar sejati rumah. Bahkan, meremehkan rumah Anda bisa menjadi strategi untuk menghasilkan minat ekstra pada listing Anda dan Anda selalu dapat menolak tawaran yang terlalu rendah.
Kesalahan No.5: Mengharapkan Harga yang Diminta
Setiap pembeli yang cerdas akan bernegosiasi, dan jika Anda ingin menyelesaikan penjualan, Anda mungkin harus bermain bola. Kebanyakan orang ingin membuat daftar rumah mereka dengan harga yang akan menarik pembeli sambil tetap meninggalkan ruang bernafas untuk negosiasi - kebalikan dari strategi underpricing yang dijelaskan di atas. Ini dapat bekerja juga dan akan memungkinkan pembeli merasa seperti dia mendapatkan nilai bagus sambil memungkinkan Anda mendapatkan jumlah uang yang Anda butuhkan dari penjualan.
Tentu saja, apakah Anda mendapatkan lebih atau kurang dari harga yang Anda minta kemungkinan akan tergantung tidak hanya pada strategi penetapan harga Anda tetapi juga apakah Anda berada di pasar pembeli atau pasar penjual dan pada seberapa baik Anda telah mementaskan dan memodernisasi rumah Anda.
Kesalahan No.6: Menjual Selama Musim Dingin
Musim dingin, terutama di sekitar liburan, biasanya merupakan tahun yang lambat untuk penjualan rumah. Orang-orang sibuk dengan keterlibatan sosial dan cuaca dingin membuatnya lebih menarik hanya untuk tinggal di rumah. Karena lebih sedikit pembeli cenderung mencari, mungkin perlu waktu lebih lama untuk menjual rumah Anda, dan Anda mungkin tidak mendapatkan banyak uang. Namun, Anda dapat merasa terhibur dengan mengetahui bahwa sementara mungkin tidak ada banyak pembeli aktif, juga tidak akan ada banyak penjual yang bersaing, yang dapat menguntungkan Anda.
Kesalahan No.7: Skimping pada Daftar Foto
Begitu banyak pembeli mencari rumah online hari ini, dan begitu banyak dari rumah-rumah memiliki foto, bahwa Anda akan merugikan diri sendiri jika Anda tidak menawarkan foto juga. Pada saat yang sama, ada begitu banyak foto rumah yang buruk untuk dijual sehingga jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, itu akan membuat daftar Anda berbeda dan membantu menghasilkan bunga ekstra.
Foto yang bagus harus jelas dan jelas, harus diambil pada siang hari ketika ada banyak cahaya alami yang tersedia, dan harus menunjukkan aset terbaik rumah Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika memungkinkan - ini memungkinkan Anda memberi calon pembeli gagasan yang lebih baik tentang seperti apa seluruh ruangan itu. Idealnya, pekerjakan seorang fotografer real estat profesional untuk mendapatkan hasil berkualitas tinggi alih-alih membiarkan agen Anda mengambil foto di telepon. Pertimbangkan untuk menambahkan tur video atau tampilan 360 derajat untuk lebih meningkatkan cantuman Anda.
Kesalahan No.8: Tidak Membawa Asuransi Yang Tepat
Pemberi pinjaman Anda mungkin mengharuskan Anda untuk mendapatkan polis asuransi pemilik rumah, tetapi jika tidak, Anda harus memastikan bahwa Anda diasuransikan seandainya pemirsa mengalami kecelakaan di lokasi tersebut dan mencoba menuntut Anda atas kerusakan. Anda juga ingin memastikan tidak ada bahaya yang jelas di properti atau bahwa Anda mengambil langkah-langkah untuk mengurangi mereka (menjauhkan anak-anak pembeli potensial dari kolam renang Anda dan mengeluarkan anjing-anjing Anda di luar rumah selama pertunjukan, misalnya).
Kesalahan No.9: Menyembunyikan Masalah Besar
Setiap masalah dengan properti akan terungkap selama inspeksi pembeli, jadi tidak ada gunanya menyembunyikannya. Baik perbaiki masalah sebelumnya, beri harga properti di bawah nilai pasar untuk menjelaskan masalah tersebut, atau daftarkan properti dengan harga normal tetapi tawarkan kredit kepada pembeli untuk memperbaiki masalahnya.
Sadarilah bahwa jika Anda tidak memperbaiki masalah sebelumnya, Anda dapat menghilangkan sejumlah besar pembeli yang menginginkan turnkey home. Memeriksa rumah Anda sebelum mendaftar adalah ide yang bagus jika Anda ingin menghindari kejutan yang mahal setelah rumah terikat kontrak. Lebih lanjut, banyak negara memiliki aturan pengungkapan. Banyak mengharuskan penjual untuk mengungkapkan masalah yang diketahui tentang rumah mereka jika pembeli langsung bertanya, sementara yang lain menyatakan bahwa penjual harus secara sukarela mengungkapkan masalah tertentu.
Kesalahan No.10: Tidak Mempersiapkan Penjualan
Penjual yang tidak membersihkan dan menggelar rumah mereka membuang-buang uang. Jika Anda tidak mampu menyewa seorang profesional, tidak apa-apa, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sendiri. Kegagalan untuk melakukan hal-hal ini tidak hanya akan mengurangi harga jual Anda tetapi juga dapat mencegah Anda dari mendapatkan penjualan sama sekali. Misalnya, jika Anda belum menangani masalah kecil seperti gagang pintu yang rusak, calon pembeli mungkin bertanya-tanya apakah rumah itu memiliki masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang belum ditangani.
Miliki teman atau agen, seseorang dengan sepasang mata baru, tunjukkan area rumah Anda yang perlu bekerja. Karena Anda terbiasa dengan rumah, Anda mungkin telah kebal terhadap titik-titik kesulitannya. Decluttering, pembersihan menyeluruh, menaruh lapisan cat baru di dinding dan menghilangkan bau juga akan membantu Anda membuat kesan yang baik pada pembeli.
Kesalahan No.11: Tidak Menampung Pembeli
Jika seseorang ingin melihat rumah Anda, Anda harus mengakomodasi orang ini, meskipun itu merepotkan Anda. Dan ya, Anda harus membersihkan dan merapikan rumah sebelum setiap kunjungan. Pembeli tidak akan tahu dan peduli jika rumah Anda bersih minggu lalu. Ini banyak pekerjaan, tetapi tetap fokus pada hadiah.
Kesalahan No.12: Menjual ke Pembeli Tanpa Kualifikasi
Lebih masuk akal untuk mengharapkan pembeli untuk membawa surat persetujuan awal dari pemberi pinjaman hipotek (atau bukti dana untuk pembelian tunai) yang menunjukkan bahwa ia memiliki uang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan pembeli yang pembelian rumah Anda bergantung pada penjualan propertinya sendiri juga dapat menempatkan Anda dalam ikatan yang serius jika Anda harus menutup pada tanggal tertentu.
Garis bawah
Bahkan jika Anda tidak melakukan kesalahan ini ketika menjual rumah Anda, yang terbaik adalah mempersiapkan mental dan finansial untuk skenario yang kurang ideal. Rumah itu mungkin duduk di pasar jauh lebih lama dari yang Anda harapkan, terutama di pasar yang menurun. Jika Anda tidak dapat menemukan pembeli tepat waktu, Anda mungkin akhirnya mencoba membayar dua hipotek, harus menyewakan rumah Anda sampai Anda dapat menemukan pembeli, atau dalam situasi yang mengerikan, dalam penyitaan. Namun, jika Anda menghindari kesalahan mahal yang tercantum di sini, Anda akan jauh ke depan dalam mengedepankan langkah terbaik Anda dan mencapai penjualan tanpa batas yang menguntungkan yang diharapkan setiap penjual rumah.
