Bisnis periklanan Amazon.com Inc. (AMZN) mendapatkan momentum, dan dengan cepat meraih pangsa pasar dari para pemimpin seperti Google Alphabet Inc. (GOOGL) dan Facebook Inc. (FB). Mengutip proyeksi yang dibuat dalam laporan baru-baru ini oleh firma riset EMarketer Inc., Bloomberg melaporkan bahwa Amazon "akan menghasilkan $ 4, 61 miliar dalam penjualan iklan AS tahun ini, yang mewakili 4, 2 persen dari total pasar iklan digital." Angka tersebut secara signifikan lebih tinggi dibandingkan dengan proyeksi $ 2, 89 miliar yang dibuat sebelumnya oleh EMarketer. Perusahaan riset telah menghubungkan revisi tersebut dengan perubahan akuntansi oleh Amazon serta meningkatnya permintaan.
Sementara Google dan Facebook terus mendominasi total $ 111 miliar pasar periklanan digital dengan pangsa pasar gabungan 58 persen selama 2018, mereka telah merosot persentase poin dibandingkan tahun lalu. (Lihat juga, Bisnis Iklan Amazon Bisa Tumbuh menjadi $ 20 Miliar Pada 2020 ).
“Close to Purchase” Membantu Manfaat Amazon
Sebagian besar, keberhasilan periklanan terletak pada konversi klik iklan digital menjadi pembelian. Mengutip bahwa "pengiklan mencari opsi ketiga yang mengikat data pembelian langsung ke, " analis EMarketer Monica Peart mengatakan bahwa Amazon terdekat dengan konsumen "pada saat pembelian" dibandingkan dengan Google dan Facebook.
Pembeli yang mau membeli sering memulai pencarian mereka langsung di Amazon, daripada melakukan pencarian web umum di Google. Dengan iklan digital, Amazon memanfaatkan model pasarnya yang menampung jutaan penjual pihak ketiga. Mereka membayar komisi ke Amazon untuk setiap penjualan yang mereka lakukan melalui platformnya. Dengan lebih dari 50 persen produk yang dijual di Amazon berasal dari penjual pihak ketiga yang jumlahnya mencapai jutaan, Amazon terpaksa memberikan penempatan produk terbaik, paling terlihat, di atas-ke-lipat kepada penjual dan pengiklan yang membayar lebih banyak dibandingkan dengan mereka yang membayar lebih sedikit.
Pembeli daring - yang menunjukkan produk yang diinginkan melalui iklan yang ditempatkan di posisi teratas - sebagian besar mengklik iklan dengan probabilitas tinggi untuk menyelesaikan pembelian. Ini menawarkan win-win untuk penjual dan juga Amazon. Penjual-sekaligus-pengiklan mendapat manfaat dari penjualan barang melalui penempatan yang benar, sementara Amazon mendapat manfaat dua kali - itu menghasilkan pendapatan untuk menampilkan (dan dari klik-tayang) iklan, serta komisi untuk setiap penjualan.
Perampokan perusahaan yang berbasis di Seattle ke dalam bahan makanan juga meningkatkan pendapatan iklannya. Merek-merek terkemuka FMCG seperti Procter & Gamble Co. dan Coca-Cola Co. ingin mempertahankan pengakuan merek di situs, bahkan jika produk mereka tidak menghasilkan penjualan online, Timothy Seward, kepala eksekutif perusahaan pemasaran e-commerce ROI Revolusi kepada Bloomberg.
Bersamaan dengan toko-toko eceran yang bata dan fana, Seward menambahkan bahwa “Semua merek utama yang biasanya dijual di Walmart dan Kroger harus ada di sana (Amazon).” (Lihat juga, Amazon untuk Menantang Google, Facebook dalam Iklan Daring .)
