Apa Rasio Iklan-Terhadap Penjualan?
Rasio iklan-ke-penjualan, juga dikenal sebagai "A ke S, " adalah ukuran efektivitas kampanye iklan perusahaan. Ini dapat digunakan untuk mengukur efektivitas peluncuran produk tertentu atau kebijakan yang lebih luas, rebranding, atau arah baru dalam bisnis.
Pengambilan Kunci
- Rasio iklan-terhadap-penjualan adalah ukuran seberapa sukses strategi periklanan suatu perusahaan. Rasio ini digunakan untuk menilai apakah sumber daya pemasaran dan periklanan perusahaan digunakan secara efektif untuk menghasilkan penjualan. Meskipun dapat bervariasi dari industri ke industri, secara umum, rasio rendah dianggap yang terbaik, karena menunjukkan kampanye membantu memicu penjualan yang kuat. relatif terhadap jumlah uang dan sumber daya yang digunakan untuk beriklan.
Bagaimana Rasio Iklan-Terhadap Penjualan Bekerja
A to S dihitung dengan membagi total biaya iklan dengan pendapatan penjualan. Rasio iklan-terhadap-penjualan dirancang untuk menunjukkan apakah sumber daya yang dihabiskan perusahaan untuk kampanye iklan membantu menghasilkan penjualan baru, dan sejauh mana itu menghasilkan penjualan tersebut. Hasil dapat bervariasi secara dramatis dari satu industri ke industri lainnya. Jadi ketika menghitung angka, perlu untuk membandingkannya dengan orang lain dalam sektor atau industri yang sama.
Rasio iklan-terhadap-penjualan yang tinggi menunjukkan bahwa biaya iklan relatif tinggi dibandingkan dengan pendapatan penjualan; ini bisa berarti kampanye itu tidak berhasil. Rasio rendah menunjukkan bahwa kampanye iklan menghasilkan penjualan tinggi relatif terhadap biaya iklan.
Memahami Rasio Iklan-Terhadap Penjualan
Bisnis sering menjalankan berbagai kampanye pemasaran pada media yang berbeda (media sosial, situs web, surat kabar, radio, dll.) Pada satu waktu, yang dapat menyulitkan untuk menentukan kampanye mana, jika ada, yang bertanggung jawab atas penjualan baru. Pelacakan yang dekat dari promosi dapat menunjukkan media mana yang berkinerja lebih baik, dan rasio iklan-terhadap-penjualan dapat menunjukkan efektivitas pengeluaran iklan.
Rasio A to S rata-rata sangat bervariasi untuk industri yang berbeda. Angka 2019 menunjukkan bahwa untuk broker pinjaman, 28, 8%, untuk perusahaan parfum dan kosmetik, 22%, untuk taman hiburan, 6, 3%, untuk department store, 4%, dan untuk bank komersial, rasionya adalah 1%.
Pertimbangan Khusus
Beberapa perusahaan tidak memerlukan banyak iklan, seperti perusahaan utilitas, bank dan perusahaan keuangan tertentu dan industri terpilih lainnya. Sementara itu, broker pinjaman biasanya melihat rasio A to S 28, 8% rata-rata. Dengan demikian, perbandingan harus dibuat antara perusahaan sejenis. Beberapa kampanye iklan dirancang untuk mendorong dukungan jangka panjang, sehingga rasio iklan-terhadap-penjualan yang rendah mungkin tidak mencerminkan manfaat jangka panjang.
Contoh Rasio Iklan-Terhadap Penjualan
Misalkan produsen parfum hipotetis ScentU telah menjalankan kampanye pemasaran media dan internet yang cukup mahal untuk memperkenalkan lini baru semprotan tubuh wanita mereka. Kampanye ini tampaknya efektif, tetapi perusahaan khawatir bahwa itu mungkin melebihi anggaran relatif terhadap sumber daya yang dialokasikan. Manajemen menghitung rasio iklan-terhadap-penjualan dan menentukan bahwa persentasenya 19%. Sementara itu mungkin relatif tinggi untuk beberapa industri, mengingat bahwa rasio A to S rata-rata untuk produsen parfum adalah 22%, 19% tidak hanya dapat diterima, kemungkinan menunjukkan bahwa kampanye itu sangat efektif.
