Apa elastisitas permintaan iklan?
Elastisitas permintaan (AED) iklan adalah ukuran sensitivitas pasar untuk meningkatkan atau menurunkan saturasi iklan. Elastisitas iklan adalah ukuran efektivitas kampanye iklan dalam menghasilkan penjualan baru. Ini dihitung dengan membagi perubahan persentase dalam jumlah yang diminta oleh perubahan persentase dalam pengeluaran iklan. Elastisitas iklan yang positif menunjukkan bahwa peningkatan iklan menyebabkan peningkatan permintaan untuk barang atau jasa yang diiklankan.
Memahami Elastisitas Permintaan Iklan (AED)
Dampak peningkatan belanja iklan terhadap penjualan bervariasi menurut industri. Iklan yang berkualitas akan menghasilkan perubahan permintaan untuk suatu produk atau layanan. Elastisitas permintaan iklan berharga karena menghitung perubahan permintaan (dinyatakan dalam persentase) dengan belanja iklan di sektor tertentu. Sederhananya, seberapa sukses kenaikan 1% dalam pengeluaran iklan untuk meningkatkan penjualan di sektor tertentu ketika semua faktor lainnya sama.
Misalnya, iklan untuk barang yang cukup murah, seperti hamburger, dapat berakibat cepatnya penjualan. Di sisi lain, mengiklankan sepotong perhiasan mungkin tidak akan melihat hasil untuk beberapa waktu karena barang itu mahal dan kecil kemungkinannya untuk dibeli dengan keinginan.
Karena sejumlah faktor luar, seperti keadaan ekonomi dan selera konsumen, juga dapat mengakibatkan perubahan dalam kuantitas permintaan yang baik, elastisitas permintaan iklan bukanlah prediktor paling akurat dari efek iklan terhadap penjualan. Misalnya, di sektor di mana semua pesaing beriklan di tingkat yang sama, iklan tambahan mungkin tidak memiliki efek langsung pada penjualan. Contoh yang baik dari ini adalah ketika perusahaan bir tertentu mengiklankan produknya, yang memaksa konsumen untuk membeli bir, tetapi tidak hanya merek tertentu yang mereka lihat diiklankan. Bir memiliki elastisitas industri sebesar 0, 0, yang berarti bahwa iklan memiliki pengaruh yang kecil terhadap laba. Yang mengatakan, AED dapat sangat bervariasi berdasarkan merek.
Elastisitas Iklan dari Permintaan yang Diterapkan
Penggunaan utama untuk elastisitas permintaan iklan adalah memastikan biaya iklan dibenarkan atas pengembaliannya. Perbandingan harga AED dan elastisitas harga permintaan (PED) dapat digunakan untuk menghitung apakah lebih banyak iklan akan memaksimalkan laba. PED diterapkan bersama AED dapat membantu menentukan dampak perubahan harga apa yang mungkin terjadi pada permintaan. Untuk laba maksimum, rasio iklan-terhadap-penjualan perusahaan harus sama dengan minus rasio iklan dan elastisitas harga permintaan, atau A / PQ = - (Ea / Ep). Jika sebuah perusahaan mendapati bahwa AED mereka tinggi, atau jika PED mereka rendah, mereka harus beriklan banyak.
