Daftar Isi
- 1. Alasan Penjualan
- 2. Waktu Penjualan
- 3. Penilaian Bisnis
- 4. Haruskah Anda Menggunakan Pialang?
- 5. Mempersiapkan Dokumen
- 6. Menemukan Pembeli
- 7. Menangani Keuntungan
- Garis bawah
Menjual bisnis kecil adalah usaha kompleks yang melibatkan beberapa pertimbangan. Ini dapat mengharuskan Anda mendaftar pialang, akuntan dan / atau pengacara saat Anda melanjutkan. Apakah Anda untung akan tergantung pada alasan penjualan, waktu penjualan, kekuatan operasi bisnis dan strukturnya.
Penjualan bisnis juga akan membutuhkan banyak waktu Anda dan, setelah bisnis dijual, Anda harus menentukan beberapa cara cerdas untuk menangani keuntungan.
Meninjau tujuh pertimbangan ini dapat membantu Anda membangun rencana yang solid dan membuat negosiasi berhasil.
1. Alasan Penjualan
Anda telah memutuskan untuk menjual bisnis Anda. Mengapa? Itulah salah satu pertanyaan pertama yang akan ditanyakan pembeli potensial.
Pemilik umumnya menjual bisnis mereka dengan alasan berikut:
- Perselisihan PensiunKeputusan atau Kematian karena sudah bekerja terlalu lama
Beberapa pemilik mempertimbangkan untuk menjual bisnis ketika tidak menguntungkan, tetapi ini dapat membuat lebih sulit untuk menarik pembeli. Pertimbangkan kemampuan bisnis untuk menjual, kesiapan dan waktu Anda.
Ada banyak atribut yang dapat membuat bisnis Anda tampak lebih menarik, termasuk:
- Meningkatkan keuntungan. Angka pendapatan yang konsisten. Basis pelanggan yang kuat. Kontrak besar yang berlangsung beberapa tahun
2. Waktu Penjualan
Persiapkan penjualan sesegera mungkin, lebih disukai satu atau dua tahun sebelumnya. Persiapan akan membantu Anda meningkatkan catatan keuangan, struktur bisnis, dan basis pelanggan Anda untuk menjadikan bisnis lebih menguntungkan. Peningkatan ini juga akan memudahkan transisi bagi pembeli dan menjaga bisnis berjalan dengan lancar.
3. Penilaian Bisnis
Selanjutnya, Anda akan ingin menentukan nilai bisnis Anda untuk memastikan Anda tidak memberi harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Temukan penilai bisnis untuk mendapatkan penilaian. Penilai akan membuat penjelasan rinci tentang nilai bisnis. Dokumen akan membawa kredibilitas pada harga yang diminta dan dapat berfungsi sebagai ukuran untuk harga daftar Anda.
4. Haruskah Anda Menggunakan Pialang?
Menjual bisnis itu sendiri memungkinkan Anda menghemat uang dan menghindari membayar komisi broker. Ini juga merupakan rute terbaik ketika penjualan adalah untuk anggota keluarga yang dipercaya atau karyawan saat ini.
Dalam keadaan lain, broker dapat membantu meluangkan waktu bagi Anda untuk menjaga bisnis tetap berjalan, atau menjaga penjualan tetap tenang dan mendapatkan harga tertinggi (karena broker ingin memaksimalkan komisinya). Diskusikan harapan dan dengan broker dan pertahankan komunikasi yang konstan.
Cara Menjual Usaha Kecil Anda
5. Mempersiapkan Dokumen
Kumpulkan laporan keuangan dan pengembalian pajak Anda sejak tiga hingga empat tahun dan tinjau kembali dengan seorang akuntan. Selain itu, kembangkan daftar peralatan yang dijual bersama bisnis. Juga, buat daftar kontak yang terkait dengan transaksi penjualan dan persediaan, dan gali semua dokumen yang relevan seperti sewa Anda saat ini. Buat salinan dokumen-dokumen ini untuk didistribusikan kepada calon pembeli yang memiliki kualifikasi finansial.
Paket informasi Anda juga harus menyediakan ringkasan yang menggambarkan bagaimana bisnis dijalankan dan / atau manual operasi yang mutakhir. Anda juga ingin memastikan bisnisnya layak. Setiap area bisnis atau peralatan yang rusak atau rusak harus diperbaiki atau diganti sebelum penjualan.
6. Menemukan Pembeli
Penjualan bisnis dapat memakan waktu antara enam bulan dan dua tahun menurut SCORE, sebuah asosiasi nirlaba untuk pengusaha dan mitra Administrasi Bisnis Kecil AS. Menemukan pembeli yang tepat bisa menjadi tantangan. Cobalah untuk tidak membatasi iklan Anda, dan Anda akan menarik lebih banyak pembeli potensial.
Setelah Anda memiliki calon pembeli, berikut cara menjaga prosesnya:
- Dapatkan dua atau tiga pembeli potensial untuk berjaga-jaga jika kesepakatan awal terputus. Tetap berhubungan dengan pembeli potensial. Cari tahu apakah pembeli potensial pra-kualifikasi untuk pembiayaan sebelum memberikan informasi tentang bisnis Anda. Jika Anda berencana untuk membiayai penjualan, kerjakan perinciannya dengan seorang akuntan atau pengacara sehingga Anda dapat mencapai kesepakatan dengan pembeli. Berikan beberapa ruang untuk bernegosiasi, tetapi tetap teguh pada harga yang masuk akal dan pertimbangkan nilai masa depan perusahaan. perjanjian tertulis. Calon pembeli harus menandatangani perjanjian kerahasiaan / kerahasiaan untuk melindungi informasi Anda. Cobalah untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang ditandatangani ke dalam escrow.
Anda dapat menemukan dokumen-dokumen berikut setelah penjualan:
- Bill of sale, yang mentransfer aset bisnis kepada pembeli. Penugasan perjanjian keamanan sewa, yang mana penjual memiliki hak gadai atas bisnis tersebut.
Selain itu, pembeli mungkin meminta Anda menandatangani perjanjian yang tidak bersaing, di mana Anda akan setuju untuk tidak memulai bisnis baru yang bersaing dan merayu pelanggan.
7. Menangani Keuntungan
Luangkan waktu - setidaknya beberapa bulan - sebelum menghabiskan keuntungan dari penjualan. Buat rencana yang menjabarkan sasaran keuangan Anda, dan pelajari konsekuensi pajak apa pun yang terkait dengan kekayaan mendadak. Berbicaralah dengan seorang profesional keuangan untuk menentukan bagaimana Anda ingin menginvestasikan uang dan fokus pada manfaat jangka panjang, seperti keluar dari hutang dan menabung untuk masa pensiun.
Garis bawah
Menjual bisnis itu menyita waktu dan bagi banyak orang, itu adalah usaha emosional. Alasan yang baik untuk menjual atau keberadaan pasar "panas" dapat meringankan beban, seperti halnya bantuan para profesional.
Dimungkinkan juga untuk menerima konseling gratis dari organisasi seperti SCORE, dan kamar dagang lokal Anda mungkin menawarkan seminar dan lokakarya yang relevan. Ketika semua dikatakan dan dilakukan, sejumlah besar uang di rekening bank Anda dan waktu luang yang baru Anda temukan akan membuat proses yang melelahkan tampak berharga.
