Apa itu Zone Of Possible Agreement (ZOPA)?
Bukan tempat fisik, zona kemungkinan perjanjian atau rentang tawar-menawar dianggap sebagai area di mana dua atau lebih pihak yang bernegosiasi dapat menemukan landasan bersama. Ini adalah area di mana para pihak akan sering berkompromi dan melakukan kesepakatan. Agar pihak yang bernegosiasi untuk menemukan penyelesaian atau mencapai kesepakatan, mereka harus bekerja menuju tujuan bersama dan mencari area yang menggabungkan setidaknya beberapa ide masing-masing pihak.
Pengambilan Kunci
- Zona perjanjian yang memungkinkan (ZOPA) adalah rentang tawar-menawar di wilayah di mana dua atau lebih pihak yang bernegosiasi dapat menemukan titik temu. ZOPA hanya dapat ada ketika ada beberapa tumpang tindih antara harapan masing-masing pihak mengenai suatu perjanjian. Jika pihak yang bernegosiasi tidak dapat mencapai ZOPA, mereka berada dalam zona tawar negatif.
Memahami Zone Of Kemungkinan Kemungkinan
Tidak peduli berapa banyak negosiasi yang terjadi, suatu perjanjian tidak akan pernah bisa dicapai di luar zona kemungkinan kesepakatan. Agar berhasil mencapai kesepakatan, para pihak yang bernegosiasi harus memahami kebutuhan, nilai, dan kepentingan satu sama lain.
ZOPA hanya bisa ada jika ada beberapa tumpang tindih antara apa yang semua pihak bersedia terima dari suatu kesepakatan. Misalnya, agar Tom menjual mobilnya kepada John dengan harga minimum $ 5.000, John harus rela membayar setidaknya $ 5.000. Jika John bersedia menawarkan $ 5.500 untuk mobil, maka ada tumpang tindih antara garis bawah dan Tom. Jika John hanya dapat menawarkan $ 4.750 untuk mobil, maka tidak ada tumpang tindih, dan tidak mungkin ada ZOPA.
Zona Perundingan Negatif
Ketika pihak-pihak yang bernegosiasi tidak dapat mencapai ZOPA, mereka berada dalam zona tawar negatif. Kesepakatan tidak dapat dicapai dalam zona tawar negatif, karena kebutuhan dan keinginan semua pihak tidak dapat dipenuhi dengan kesepakatan yang dibuat dalam keadaan seperti itu.
Misalnya, katakanlah Dave ingin menjual sepeda gunung dan perlengkapannya seharga $ 700 untuk membeli peralatan ski dan ski baru. Suzy ingin membeli sepeda dan perlengkapan seharga $ 400, dan tidak bisa lebih tinggi lagi. Dave dan Suzy belum mencapai ZOPA; mereka berada dalam zona tawar negatif.
Namun, zona perundingan negatif dapat diatasi jika pihak-pihak yang bernegosiasi bersedia untuk saling belajar tentang keinginan dan kebutuhan satu sama lain. Sebagai contoh, katakanlah Dave menjelaskan kepada Suzy bahwa ia ingin menggunakan hasil dari penjualan sepeda untuk membeli peralatan ski dan ski baru. Suzy memiliki sepasang alat ski berkualitas tinggi yang digunakan dengan lembut yang ingin ia pisahkan. Dave bersedia mengambil lebih sedikit uang tunai untuk sepeda gunung jika Suzy melempar ski bekas. Kedua belah pihak telah mencapai ZOPA dan karenanya, dapat membuat kesepakatan yang sukses.
Contoh ZOPA
Misalnya, pemberi pinjaman ingin meminjamkan uang dengan tingkat bunga tertentu untuk periode waktu tertentu. Seorang peminjam yang bersedia membayar tarif itu dan menyetujui periode pembayaran berbagi ZOPA dengan pemberi pinjaman, dan keduanya mungkin dapat mencapai kesepakatan.
