Sejak akhir 1930-an ketika Red Rock Cola merekrut pemain baseball hebat, Babe Ruth untuk mendukung merek minuman ringannya, perusahaan di seluruh dunia telah menggunakan atlet dan selebritas untuk mempromosikan produk mereka. Perusahaan menggunakan dukungan selebritas sebagai bagian dari keseluruhan proses branding untuk mengkomunikasikan merek mereka kepada pelanggan tertentu. Ketika memilih seorang selebritas pendukung, sebuah perusahaan mungkin mempertimbangkan daya tarik selebritas (dalam hal penampilan fisik, kemampuan intelektual, kompetensi dan gaya hidup), kredibilitas selebritas (keahlian yang dirasakan dan kepercayaannya) dan kompatibilitas yang jelas antara selebriti dan merek.
TUTORIAL: Investasi 101
Perusahaan berharap untuk melihat pengembalian investasi mereka - baik dalam hal kenaikan harga saham dan peningkatan penjualan - ketika membayar banyak uang untuk menandatangani selebriti. Penelitian telah menunjukkan bahwa harga saham naik seperempat dari 1% setelah pengumuman seorang atlet, dan penjualan meningkat rata-rata 4%. Penjualan juga dapat menikmati benjolan setiap kali atlet mengalami kemenangan karier seperti kemenangan Grand Slam atau medali emas Olimpiade. Berikut adalah enam selebritas dan perusahaan yang mereka dukung.
Michael Jordan
Pada tahun 1984, Nike (NYSE: NKE) meluncurkan kampanye pengesahan atlet yang paling sukses dalam sejarah. Michael Jordan, salah satu pemain bola basket terbaik, menandatangani kontrak dengan Nike sebelum dia bahkan pernah bermain di NBA. Baru lulus dari perguruan tinggi, Nike menawarkan Jordan $ 500.000 dan garis sepatunya sendiri. Jordan Brand sekarang merupakan anak perusahaan dari Nike yang meraup lebih dari $ 1 miliar pada tahun 2009. Angka itu mewakili sekitar 5% dari keseluruhan pendapatan Nike. Puluhan tahun setelah kesepakatan awal ditandatangani, Jordan terus meningkatkan laba Nike. Menurut statistik 2009 yang disediakan oleh SportsOneSource, Jordan Brand memiliki 10, 8% pangsa pasar sepatu AS, dan 75% dari semua sepatu basket yang dijual di AS adalah Jordans.
Maria Sharapova
Maria Sharapova mendapat perhatian di usia 17 tahun ketika ia mengalahkan juara bertahan dua kali, Serena Williams di final Wimbledon 2004. Terlepas dari penghasilan hadiah uang karir yang mengesankan lebih dari $ 16 juta, Sharapova telah menghasilkan jauh lebih banyak melalui kesepakatan dukungan. Pada Januari 2010, Sharapova memperbarui kontraknya dengan Nike (NYSE: NKE) sebesar $ 70 juta selama delapan tahun, menjadikannya kesepakatan terbesar yang pernah ada untuk seorang atlet wanita.
Sharapova telah menjadi atlet wanita bayaran tertinggi di dunia selama tujuh tahun berturut-turut. Dia menghasilkan dua kali lebih banyak dari atlet wanita lainnya. Sharapova menghasilkan $ 25 juta tahun lalu dibandingkan dengan pemain tenis unggulan No.1 2010, $ 12, 5 juta Caroline Wozniacki. Sharapova juga memiliki kesepakatan dukungan dengan Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany dan Evian.
William Shatner
William Shatner mungkin sudah lebih dikenal karena kehadiran komedi sebagai Negotiator Priceline daripada perannya sebagai Kapten James Tiberius Kirk di "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) nyaris menjadi kegagalan dotcom ketika seluruh industri perjalanan ditantang setelah serangan teroris 11 September. Priceline membangun kembali mereknya di sekitar hotel - bukan tiket pesawat - dan memperluas pasarnya di Eropa. Selain rebranding, Priceline membawa Negosiator untuk meningkatkan pendapatan. Hubungan itu saling menguntungkan. Saham Priceline telah melonjak hingga lebih dari $ 500, dan Shatner diduga telah menghasilkan ratusan juta dolar pada kesepakatan itu. (Untuk beberapa Dukungan yang kurang berhasil, baca Ketika Dukungan Selebriti Tidak Berfungsi .)
Justin Bieber
Menurut Forbes , heartthrob remaja, Justin Bieber memperoleh $ 53 juta dari Mei 2010 - Mei 2011. Dia mendapatkan hampir $ 40 juta dari tur, dan $ 13 juta dari penawaran dukungan, merchandising dan penjualan musik. Bieber mendukung koleksi cat kuku One Less Lonely Girl dari Nicole oleh OPI, merek yang dijual secara eksklusif di Walmart. Saluran terjual habis dalam beberapa minggu di lebih dari 3.000 lokasi Walmart di seluruh AS
Bieber juga mendukung Proactiv milik pribadi merek, sistem perawatan jerawat. Proactiv, yang dilaporkan menghabiskan antara $ 12 dan $ 15 juta per tahun untuk pengesahan, akan membayar Bieber $ 3 juta selama dua tahun untuk pengesahan Proactivnya. Ada 125.000 unduhan YouTube dan 500.000 penayangan klip Proactiv Bieber yang dicatat pada hari pertama kesepakatan itu diumumkan. Guthy-Renker, perusahaan yang memasarkan dan menjual Proactiv, mencatat kenaikan penjualan yang terlihat ketika Proactiv didukung oleh seniman musik seperti Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry dan Avril Lavigne.
U2
Pada tahun 2004, band U2 mendukung iPod Apple sebagai bagian dari kampanye iklan Silhouette-nya. Band-band lain, termasuk Black Eyed Peas dan NERD, adalah bagian dari kampanye terobosan. U2 membawa saham Apple (Nasdaq: AAPL) ke tertinggi 52-minggu dalam 72 jam setelah pengesahan. Single terbaru U2 "Vertigo" dirilis melalui iklan 30 detik dan ditawarkan untuk dijual secara eksklusif di iTunes. U2, yang telah dikenal karena menolak kesepakatan dukungan multi-juta dolar, tidak dibayar untuk iklan "Vertigo" tetapi mampu mendapatkan audiens baru yang lebih muda karena kesepakatan itu.
Angelina Jolie
Angelina Jolie adalah aktris bayaran tertinggi di Hollywood, dan dikenal sama karena kecantikannya dan upaya kemanusiaan. Awal tahun ini, rumah mode mewah, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) menandatangani Jolie untuk kampanye iklan Core Values-nya. Kesepakatan pengesahan akan menghasilkan Jolie $ 10 juta. Kampanye Core Values Vuitton akan berlangsung selama 18 bulan, dan menampilkan selebriti lain yang dikenal sebagai humanitarian, termasuk U2's Bono. Bono dan istrinya, Ali Hewson, menyumbangkan biaya mereka untuk beberapa organisasi amal termasuk Conservation Cotton Initiative, yang mendukung praktik pertanian berkelanjutan di Afrika.
Garis bawah
Tampaknya konsumen secara inheren suka makan, minum, memakai, dan mengendarai produk yang sama yang digunakan selebriti. Banyak konsumen melihat kesuksesan selebritas dan, baik dengan keputusan sadar atau proses bawah sadar, ingin meniru yang terkenal dengan menggunakan produk yang sama. Perusahaan mengikuti hal ini dan menghabiskan jutaan dolar setiap tahun untuk mendapatkan selebriti untuk mendukung produk mereka. (Untuk membaca tentang dukungan terbesar yang dapat diterima perusahaan, lihat Mengukur "Efek Oprah". )
