Apa itu Pasar Vertikal?
Pasar vertikal adalah pasar yang mencakup sekelompok perusahaan dan pelanggan yang semuanya saling berhubungan di sekitar ceruk tertentu. Perusahaan di pasar vertikal disesuaikan dengan kebutuhan khusus pasar itu dan umumnya tidak melayani pasar yang lebih luas. Dengan demikian, pasar vertikal biasanya memiliki standar bisnis mereka sendiri. Mereka juga mungkin memiliki hambatan tinggi untuk masuk ke perusahaan baru.
Pasar Vertikal Dijelaskan
Pasar bisnis global menyediakan banyak peluang untuk semua jenis bisnis. Penyedia pasar vertikal berfokus pada barang dan jasa tertentu yang memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan khusus. Pasar-pasar ini adalah kebalikan dari pasar horisontal yang menjual produk dan layanan mereka di berbagai industri dengan asosiasi yang lebih luas di antara berbagai bisnis dan segmen bisnis.
Perusahaan yang beroperasi atau berusaha untuk bekerja di pasar vertikal pada umumnya perlu mengambil pendekatan strategis yang agak berbeda dari perusahaan pasar horizontal. Bisnis pasar vertikal dapat bersifat spesifik industri atau khusus demografis. Apapun, mereka berusaha untuk menargetkan pasar sempit yang memiliki keistimewaan sendiri. Dalam beberapa kasus, manajer bisnis di pasar vertikal dapat menemukan keuntungan tertentu daripada beroperasi di pasar horizontal yang lebih luas.
Keuntungan Pasar Vertikal
Operator di pasar vertikal dapat menargetkan segmen tertentu di mana mereka memiliki keunggulan komparatif. Ketika operator ini tumbuh dalam lingkungan pasar vertikal yang ditentukan, mereka juga mendapatkan keahlian dalam tren, terminologi, regulasi, dan tingkat daya saing pasar mereka.
Beberapa keuntungan paling besar untuk bisnis pasar vertikal adalah penghematan dari biaya pemasaran. Bisnis pasar vertikal memiliki keuntungan dengan menargetkan basis pelanggan yang lebih sempit. Fokus yang sempit ini dapat mengarah pada kampanye pemasaran yang lebih ramping dan fokus yang lebih murah daripada kampanye yang ingin menjangkau khalayak luas.
Secara keseluruhan, perusahaan yang mengkhususkan diri dalam vertikal dapat memberikan wawasan yang ditargetkan dan layanan khusus kepada klien, menjadi komponen integral dari bisnis mereka dalam jangka panjang. Dengan produk dan layanan khusus, perusahaan vertikal dapat membenarkan pengisian tarif yang lebih tinggi yang dapat menghasilkan keuntungan lebih tinggi dari fokus pasar yang sempit.
Kepraktisan Pasar Vertikal
Sementara pasar vertikal berkonsentrasi pada industri atau demografis tertentu, pasar terkonsentrasi ini masih dapat memiliki basis pelanggan yang luas. Basis pelanggan pasar vertikal yang luas menguntungkan karena semakin tinggi permintaan untuk produk tertentu, semakin besar peluang pendapatan menjadi. Dalam pasar vertikal, pelanggan biasanya memiliki tingkat daya beli yang tinggi, yang seringkali mengarah pada kebutuhan lebih banyak perhatian dalam setiap hubungan pelanggan. Membangun hubungan ini seringkali penting karena fokus pasar yang sempit. Pelanggan dalam pasar vertikal biasanya mengandalkan satu penyedia layanan untuk memenuhi kebutuhan jangka panjang mereka. Perusahaan pasar vertikal juga biasanya diposisikan lebih baik untuk memahami tren pasar dan bagaimana peristiwa mempengaruhi klien mereka.
Pengambilan Kunci
- Pasar vertikal difokuskan pada ceruk tertentu. Perusahaan di pasar vertikal memberikan wawasan yang ditargetkan dan layanan khusus. Berfokus pada pasar vertikal yang spesifik dapat membantu perusahaan mewujudkan laba yang lebih tinggi melalui basis pelanggan yang lebih sempit dan kampanye pemasaran yang lebih hemat biaya.
Contoh Dunia Nyata
Dalam beberapa kasus, pasar tertentu mungkin spesifik yang mengarah ke pasar vertikal yang unik secara terpisah. Namun, secara umum, industri dapat memasukkan beberapa vertikal pasar secara komprehensif dengan beberapa potensi tumpang tindih.
Toko kelontong memberikan contoh satu industri. Perusahaan seperti Walmart (WMT) dapat dianggap sebagai bagian dari pasar horizontal. Walmart melayani hampir setiap demografi pasar dan bermitra dengan berbagai pengecer. Sebagai perbandingan, perusahaan seperti Whole Foods Market (WFM) berfokus pada produk bahan makanan organik. Whole Foods, oleh karena itu, memiliki operasi di pasar vertikal grosir organik, terutama berurusan dengan konsumen grosir organik dan grosir grosir organik. Perusahaan dalam vertikal grosir organik menetapkan standar bisnis mereka sendiri dan menciptakan lingkungan pasar yang spesifik. Sebaliknya, Walmart berurusan dengan berbagai pelanggan dan pemasok, yang mengarah ke berbagai kegiatan bisnis yang lebih luas.
