Apa yang mengikat
Mengikat adalah pengaturan yang sering ilegal di mana, untuk membeli satu produk, konsumen harus membeli produk lain yang ada di pasar yang terpisah. Mengikat jatuh di bawah payung hukum yang lebih luas dari persaingan ilegal yang awalnya disensor oleh Undang-Undang Antitrust Sherman dan disempurnakan dalam tindakan selanjutnya. Perbedaan antara ikatan (ilegal) dan bundling (legal dalam batas) adalah yang penting untuk dipahami oleh bisnis. Mengikat juga disebut sebagai "pengikatan produk" atau "penjualan terikat".
Mengikat Ikatan
Mengikat sebagian besar ilegal ketika produk yang dihubungkan tidak memiliki hubungan alami, meskipun ada pengecualian. Alasannya didasarkan pada kenyataan bahwa konsumen dirugikan ketika dipaksa untuk membeli barang yang tidak dibutuhkan (dikenal sebagai barang yang diikat) hanya untuk mendapatkan hak untuk membeli barang yang diinginkan (juga dikenal sebagai barang yang mengikat). Perusahaan yang terlibat dalam ikatan mungkin dapat melakukannya karena kekuatan pangsa pasar mereka, permintaan yang berlebihan, atau sifat kritis suatu produk mungkin lebih besar daripada faktor pembatas persaingan pasar. Dalam kasus seperti itu, ikatan dapat menopang produksi dan pangsa pasar produk di bawah standar.
Mengikat didefinisikan dalam Northern Pacific Railway Co. v. Amerika Serikat (1958) sebagai "perjanjian oleh suatu pihak untuk menjual satu produk tetapi hanya dengan syarat bahwa pembeli juga membeli produk yang berbeda (atau terikat), atau setidaknya setuju bahwa dia tidak akan membeli produk itu dari pemasok lain mana pun."
Pengikatan dapat dibagi menjadi dua praktik berbeda: pengikatan horizontal dan pengikatan vertikal:
- Ikatan vertikal: melibatkan mengharuskan pelanggan untuk membeli produk atau layanan yang tidak terkait bersama dengan produk atau layanan yang diinginkan. Ikatan horisontal: melibatkan persyaratan bahwa pelanggan membeli produk atau layanan terkait bersama-sama dan dari perusahaan yang sama. Contoh yang baik dari ini adalah mengharuskan pembeli telepon seluler untuk membeli kontrak layanan dari penyedia tunggal yang disetujui atau menjalankan risiko telepon mereka menjadi tidak dapat dioperasikan atau membayar biaya untuk pemutusan kontrak awal.
Contoh Pengikatan
Ambil contoh satu pembuat mobil yang telah membundel ban yang dijual dengan mobil yang diproduksi dan pembuat mobil kedua yang telah mengikat pembelian mobil dengan persyaratan membeli merek kotak peralatan tertentu. Pembuat kotak alat lainnya akan dengan cepat menunjukkan bahwa pasar yang terpisah dan kuat untuk kotak alat sudah ada. Alasan mengapa pembuat ban tidak dapat membuat argumen ini adalah bahwa ban - tidak peduli mereknya - diperlukan untuk memasarkan mobil, dan tanpa mobil, tidak ada pasar untuk ban. Akhir-akhir ini, mengingat perubahan dalam praktik bisnis terkait dengan teknologi baru, ide-ide tradisional tentang ikatan telah dikaji ulang dan asumsi-asumsi dari contoh sebelumnya mungkin terbuka untuk diperdebatkan.
