Apa itu Tes Total Pendapatan?
Tes pendapatan total mendekati elastisitas harga permintaan dengan mengukur perubahan total pendapatan dari perubahan harga suatu produk atau jasa. Elastisitas harga mengacu pada sejauh mana harga suatu produk atau jasa mempengaruhi permintaan konsumen untuk itu; ketika harga mempengaruhi permintaan, harga dikatakan elastis, tetapi ketika tidak atau tidak pada tingkat yang lebih rendah, dikatakan tidak elastis. Total tes pendapatan mengasumsikan semua faktor lain yang dapat mempengaruhi pendapatan akan tetap konstan selama periode pengujian.
Bagaimana Tes Pendapatan Total Bekerja
Tes total pendapatan dapat membantu perusahaan dalam strategi penetapan harganya. Dengan menentukan sejauh mana suatu produk elastis atau tidak elastis, perusahaan akan memiliki wawasan yang lebih baik tentang bagaimana memaksimalkan pendapatan total, terutama jika menjual serangkaian produk. Jika tes ini menyimpulkan bahwa permintaan akan suatu produk sangat elastis, perusahaan akan sangat berhati-hati tentang perubahan harga, karena perubahan kecil dapat menghasilkan penurunan besar dalam permintaan dan karenanya total pendapatan.
Atau, jika permintaan relatif tidak elastis, perusahaan akan percaya bahwa kenaikan harga hanya akan menghasilkan perubahan kecil dalam kuantitas yang diminta. Oleh karena itu, kenaikan harga akan cenderung memacu penurunan permintaan yang besar jika permintaan sangat tidak elastis. Bahkan, kenaikan harga akan lebih cenderung mengarah pada peningkatan total pendapatan, karena permintaan yang tidak elastis menunjukkan bahwa harga bukanlah salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi permintaan konsumen untuk produk tersebut.
Contoh Tes Pendapatan Total
Perusahaan pakaian atletik membuat tiga jenis celana yoga yang disebut Downward Dog, Warrior dan Cobra yang harganya masing-masing $ 50, $ 60 dan $ 70. Perusahaan menjual 1.000 pasang Downward Dog setiap bulan, 800 pasang Warrior dan 500 pasang Cobra dengan harga tersebut. Celana yoga menghasilkan pendapatan bulanan $ 133.000. Perusahaan melakukan tes pendapatan total. Ini menaikkan harga Anjing Downward menjadi $ 55, menaikkan harga Warrior menjadi $ 63, dan menurunkan harga Cobra menjadi $ 67. Penjualan Downward Dog turun menjadi 700 pasang, sementara penjualan Warrior turun sedikit ke 770 dan penjualan Cobra meningkat menjadi 600. Pendapatan Downward Dog menurun menjadi $ 38.500 dari $ 50.000 sebelum perubahan harga.
Permintaan dianggap elastis untuk Anjing Downward karena kenaikan harga secara signifikan memengaruhi permintaan produk dan menyebabkan penurunan pendapatan. Sebaliknya, perusahaan memperoleh $ 510 dalam pendapatan Warrior ($ 48.510, harga baru x kuantitas, versus $ 48.000 sebelum perubahan harga), menunjukkan permintaan tidak elastis dari kenaikan harga $ 3. Perusahaan lebih lanjut ditentukan dari total tes pendapatan bahwa konsumen merespon positif terhadap potongan celana Cobra. Cobra menghasilkan $ 40.200 dalam pendapatan bulanan, dibandingkan $ 35.000 sebelumnya. Namun, pendapatan gabungan adalah $ 127.210, dibandingkan dengan $ 133.000 sebelum perubahan harga. Perusahaan dapat melakukan lebih banyak pengulangan dari total tes pendapatan untuk merumuskan strategi penetapan harga hingga melampaui $ 133.000.
