Menjadi pialang saham tidak mudah, dan prosesnya bisa sangat intens dan membuat stres di kali. Meski begitu, banyak orang yang keluar dari sekolah ingin bergabung dengan barisan. Tetapi bagaimana mereka bisa melakukan itu? Apakah ada jalur tertentu yang harus diikuti?
Artikel ini membahas pertanyaan-pertanyaan itu dan memberikan wawasan yang lebih luas tentang karier yang memikat ini.
Apa yang Dibutuhkan untuk Menjadi Pialang Saham
Menjadi seorang pialang saham terdengar seperti pekerjaan yang glamor - kami berterima kasih kepada film-film Hollywood seperti Wall Street . Tetapi faktanya adalah banyak pialang tahun pertama yang keluar dari bisnis karena pekerjaan biasanya mengarah pada jam kerja yang panjang, bisa sangat menegangkan dan membutuhkan banyak pengabdian. Jika Anda mempertimbangkan memasuki profesi, pertama-tama Anda harus melakukan pencarian jiwa dan mencoba untuk menentukan apakah Anda memiliki keinginan dan kesabaran untuk melakukan apa yang diperlukan untuk menjadi sukses.
Meskipun tidak ada ciri kepribadian tertentu yang diperlukan untuk menjadi broker, secara umum, perwakilan terdaftar yang sukses memiliki dorongan batin untuk sukses. Mereka juga membuat hari-hari mereka produktif, dan dapat menerima penolakan. Ini adalah kualitas penting yang harus dimiliki, mengingat bahwa sebagian besar hari pialang kemungkinan dihabiskan untuk berbicara di telepon, menulis email, mengirim pesan dan menyampaikan ide-ide stok ke calon klien atau yang sudah ada.
Keterampilan kunci lainnya yang dapat berguna adalah kemampuan untuk menjual, berkomunikasi secara efektif, dan menjelaskan kepada orang lain konsep keuangan yang terkadang sulit untuk dipahami.
Meskipun kelas, pelatihan online dan seminar ditawarkan untuk meningkatkan kemampuan komunikasi dan keahlian menjual, yang seringkali membutuhkan waktu dan uang. Karena itu, biasanya yang terbaik adalah jika Anda sudah memiliki keterampilan ini sebelum memasuki lapangan.
(Untuk mengetahui di mana Anda akan cocok di dunia keuangan, lihat Menemukan Tempat Anda di Industri Keuangan. )
Apa Jenis Pendidikan yang Dibutuhkan?
Pendidikan perguruan tinggi pada umumnya adalah suatu keharusan saat ini, karena persaingan untuk masuk ke perusahaan dan program pelatihan tertentu bisa sangat ketat.
Tidak ada jenis jurusan atau gelar tertentu yang akan menjamin Anda pekerjaan, tetapi individu yang mengambil jurusan keuangan mungkin akan memiliki kaki di atas persaingan. Selain itu, gelar master membantu kandidat menonjol dari kerumunan, karena menyiratkan bahwa kandidat telah belajar keterampilan tambahan dalam komunikasi dan keuangan yang dapat membantu pekerjaan.
(Anda mungkin juga ingin membaca Haruskah Anda Kembali ke Sekolah Bisnis? )
Menemukan Perusahaan yang Cocok
Waspadai perusahaan yang memiliki program pelatihan terkemuka dan terstruktur. Perusahaan-perusahaan ini dapat sangat membantu dalam mengajarkan teknik penjualan tertentu, keterampilan manajemen waktu dan seluk beluk industri.
Untuk menemukan informasi ini, lakukan pencarian di internet dan, lebih khusus lagi, di situs web masing-masing perusahaan. Anda juga dapat langsung menuju sejumlah situs pekerjaan online untuk mendapatkan informasi terperinci tentang lowongan untuk peserta pelatihan dan program pelatihan terkait.
Selain itu, pertimbangkan perusahaan yang cocok dengan kepribadian dan preferensi Anda. Misalnya, sebagai calon broker, pertimbangkan apakah Anda ingin bekerja untuk perusahaan besar yang dikenal secara internasional atau perusahaan yang lebih kecil.
Terkadang broker yang memulai di perusahaan besar merasa seperti ikan kecil di kolam yang sangat besar. Selain itu, dealer perantara kecil mungkin memberikan tingkat komisi yang lebih tinggi, dengan suasana budaya yang lebih hangat dan ramah. Namun, downside ke perusahaan yang lebih kecil adalah bahwa pendaratan pelanggan atau memastikan kepercayaan pada perusahaan Anda mungkin lebih sulit karena namanya yang kurang dikenal.
(Untuk kiat agar diterima dalam program pelatihan yang Anda inginkan, baca Dapatkan di Program Pelatihan Broker .)
Mengambil Ujian Seri 7 dan 63
Bahkan jika Anda direkrut oleh perusahaan dan Anda memiliki keinginan, tidak ada jaminan Anda akan menjadi pialang saham yang berfungsi penuh - untuk melakukan itu, Anda harus terlebih dahulu lulus ujian khusus:
- Ujian Seri 7 secara tradisional diambil oleh broker pemula. Ini adalah lisensi sekuritas umum yang memungkinkan seseorang untuk menjual sekuritas seperti saham. Ujian Seri 63 berfokus pada undang-undang dan peraturan negara. Dimulai pada Oktober 2018, calon pialang juga akan diminta untuk mengambil Essentials Industri Efek yang baru dan bersifat pengantar (SIE) ujian.
Calon pialang harus memahami bahwa ujian ini tidak mudah, dan perusahaan pialang yang mensponsori Anda untuk ujian mengharapkan Anda lulus.
(Perlu bantuan untuk lulus ujian? Panduan ujian Seri 7 dan Seri 63 kami memiliki informasi yang Anda butuhkan.)
Cara Membangun Basis Klien
Hanya karena Anda mungkin telah lulus ujian dan secara resmi menjadi pialang saham, bukan berarti Anda bisa duduk santai. Sebaliknya, ini berarti pekerjaan Anda baru saja dimulai. Anda sekarang harus fokus membangun buku bisnis.
Ada banyak cara untuk mencari klien baru. Beberapa dari mereka termasuk:
- Mengakses basis data telepon dan mulai "tersenyum dan memutar", yang berarti melakukan panggilan dingin untuk membuka akun. Menjangkau daftar calon pelanggan pra-kualifikasi untuk mulai menghubungi untuk menghidupkan bisnis. Ini dapat disediakan oleh perusahaan Anda atau dibeli dari perusahaan pemasaran. Memanfaatkan kerabat atau teman untuk mendapatkan rujukan. Keanggotaan organisasi pengorganisasian, seperti kamar dagang lokal untuk membangun jaringan dan bertemu calon klien.
(Baca Menargetkan Pelanggan Ideal untuk mempelajari mengapa klien terkaya mungkin tidak selalu menjadi yang paling menguntungkan.)
Garis bawah
Seluruh proses ini bisa menjadi petualangan yang sangat memakan waktu dan mahal. Sebagai calon broker, pertimbangkan upaya yang harus dilakukan dan apakah Anda memiliki kesabaran dan pola pikir untuk melakukan sesuatu seperti ini. Ingatlah waktu dan upaya yang diperlukan untuk mencapai posisi seperti itu. Jika Anda beruntung atau cukup termotivasi untuk memiliki bakat yang diperlukan, ambil hati - meskipun itu bukan untuk semua orang, menjadi pialang saham bisa menjadi pekerjaan yang sangat bermanfaat.
(Untuk lebih lanjut, baca Mempersiapkan Karir sebagai Pialang atau Pedagang.)
