Apa Perbedaan Harga Penjualan?
Varians harga penjualan adalah perbedaan antara jumlah uang yang diharapkan bisnis untuk menjual produk atau layanannya dan jumlah uang yang sebenarnya dijual untuk mereka. Variasi harga penjualan dikatakan "menguntungkan", atau dijual dengan harga yang lebih tinggi dari target, atau "tidak menguntungkan" ketika mereka menjual kurang dari harga yang ditargetkan atau standar.
Formula untuk Variasi Harga Penjualan
Varians Harga Penjualan = (AP - SP) × Unit yang Dijual: AP = Harga jual aktual
Apa Perbedaan Harga Jual dengan Anda?
Varians harga penjualan dapat mengungkapkan produk mana yang paling berkontribusi terhadap total pendapatan penjualan dan memberikan wawasan tentang produk lain yang mungkin perlu dikurangi harganya. Jika suatu produk menjual dengan sangat baik pada harga standarnya, sebuah perusahaan bahkan dapat mempertimbangkan sedikit menaikkan harga, terutama jika penjual lain mengenakan harga satuan yang lebih tinggi.
Bisnis besar dan kecil sama-sama menyiapkan anggaran bulanan yang menunjukkan perkiraan penjualan dan pengeluaran untuk periode mendatang. Anggaran ini mengintegrasikan pengalaman historis, mengantisipasi kondisi ekonomi sehubungan dengan permintaan, mengantisipasi dinamika persaingan sehubungan dengan pasokan, inisiatif pemasaran baru yang dilakukan oleh perusahaan, dan peluncuran produk atau layanan baru untuk dilakukan.
Anggaran komprehensif akan menggunakan serangkaian harga terstandarisasi dan memecah penjualan yang diharapkan untuk masing-masing produk atau penawaran layanan, dengan rincian lebih lanjut dari jumlah penjualan yang diharapkan dan kemudian menggulung angka-angka itu ke dalam angka pendapatan penjualan top-line. Setelah hasil penjualan masuk selama sebulan, bisnis akan memasukkan angka penjualan aktual di sebelah angka penjualan yang dianggarkan dan hasil line up untuk setiap produk atau layanan.
Kecil kemungkinan bahwa suatu bisnis akan memiliki hasil penjualan yang sama persis dengan penjualan yang dianggarkan, sehingga varian yang menguntungkan atau tidak menguntungkan akan muncul di kolom lain. Varians ini penting untuk dicatat karena mereka memberikan informasi untuk pemilik bisnis atau manajer di mana bisnis itu sukses dan di mana tidak.
Lini produk penjualan yang buruk, misalnya, harus ditanggulangi oleh manajemen, atau bisa dibatalkan sama sekali. Lini produk penjualan yang cepat, di sisi lain, dapat mendorong manajer untuk menaikkan harga jualnya, membuat lebih banyak, atau keduanya.
Pengambilan Kunci
- Varian harga penjualan yang menguntungkan berarti perusahaan menerima harga jual yang lebih tinggi dari standar untuk barang-barangnya, seringkali karena lebih sedikit pesaing, penjualan yang agresif dan kampanye pemasaran, atau peningkatan diferensiasi produk. Variasi harga penjualan yang tidak menguntungkan berasal dari meningkatnya persaingan, penurunan permintaan untuk produk tertentu, atau penurunan harga yang diamanatkan oleh beberapa jenis otoritas pengatur.
Contoh Varians Harga Penjualan
Katakanlah sebuah toko pakaian memiliki 50 kemeja yang diperkirakan akan dijual seharga $ 20 masing-masing, yang akan menghasilkan $ 1.000. Kaos-kaos itu ada di rak-rak dan tidak laku dengan cepat, jadi toko memilih untuk memberi diskon masing-masing $ 15.
Toko akhirnya menjual semua 50 kemeja dengan harga $ 15, menghasilkan total penjualan kotor $ 750. Varian harga penjualan toko adalah standar $ 1.000 atau pendapatan penjualan yang diharapkan dikurangi $ 750 pendapatan aktual yang diterima, untuk perbedaan $ 250. Ini berarti toko akan mendapat untung lebih sedikit dari yang diharapkan didapat.
