Apa itu Pimpinan Penjualan?
Seorang sales lead adalah orang atau bisnis yang pada akhirnya mungkin menjadi klien. Pimpinan penjualan juga merujuk pada data yang mengidentifikasi suatu entitas sebagai pembeli potensial suatu produk atau layanan. Bisnis mendapatkan akses ke arahan penjualan melalui iklan, pameran dagang, pengiriman langsung, pihak ketiga, dan upaya pemasaran lainnya. Seorang pemimpin penjualan sebenarnya bukan "prospek" penjualan semata karena suatu bisnis perlu memeriksa dan mengkualifikasi klien baru yang potensial lebih jauh untuk menentukan niat dan minat mereka.
Memahami Sales Lead dalam Konteks Proses Penjualan
Proses penjualan dimulai ketika seorang profesional penjualan menghasilkan, memenuhi syarat, dan menempatkan data lead penjualan ke dalam pipa penjualan perusahaan. Salesman menggunakan informasi kontak pimpinan untuk mengirim email promosi penjualan, dan materi pemasaran langsung dan untuk melakukan panggilan keluar penjualan.
Beberapa faktor menentukan kualitas arahan penjualan, seperti apakah individu atau bisnis memiliki insentif untuk menawarkan informasi kontak, keakuratan data yang diberikan, dan validitas arahan penjualan. Validitas seorang pemimpin penjualan tergantung pada apakah orang yang ditargetkan mengetahui peluang penjualan ketika mereka merespons.
Era Penjualan Internet Memimpin
Sebuah laporan yang dikeluarkan oleh Pew Research Center pada Maret 2018 menyatakan bahwa 89% orang Amerika secara teratur mengakses Internet. Karena tingkat akses yang tinggi ini, Internet memberikan banyak peluang untuk mendapatkan arahan penjualan. Namun, memperoleh arahan penjualan adalah proses strategis yang membutuhkan keterampilan dan upaya.
Bisnis mendapatkan arahan penjualan yang berkualitas dengan menggunakan internet untuk memberi tahu diri mereka sendiri tentang kebutuhan atau masalah konsumen yang tidak terpenuhi dan kemudian menawarkan solusi kepada mereka. Misalnya, bisnis teknologi dapat menyediakan e-book, mengadakan webinar, dan menyiarkan podcast untuk memberi tahu konsumen tentang penggunaan produk atau perangkat lunak. Profesional penjualan dapat mengadakan sesi online interaktif, dan menerbitkan materi tanya jawab (T&J) untuk tujuan serupa.
Cara Alternatif untuk Menemukan Prospek Penjualan
Internet Dilengkapi Dengan Masalah Privasi
Internet memungkinkan para profesional penjualan untuk memperluas jangkauan mereka secara global. Namun, banyak pengguna internet yang khawatir memberikan informasi pribadi mereka secara online. Semakin banyak konsumen yang menuntut agar informasi yang mereka kirimkan secara online dirahasiakan.
Jaringan Kuno Masih Berfungsi
Jaringan tatap muka tradisional cenderung cukup efektif. Pameran dagang dan acara jejaring industri menyediakan banyak prospek penjualan untuk bisnis, seperti halnya kamar dagang lokal Anda. Menyebarkan informasi tentang produk atau layanan melalui iklan di media lokal juga bermanfaat.
Tanggung jawab sosial juga dapat mendorong penjualan
Dengan bertanggung jawab secara sosial, bisnis yang memberi juga menerima. Ketika sebuah perusahaan atau karyawannya menyumbangkan waktu, upaya, atau persediaan untuk layanan publik lokal dan organisasi nirlaba, mereka tidak hanya memetik manfaat dari perasaan senang membantu orang lain, tetapi juga menempatkan nama perusahaan mereka di depan banyak pemirsa, yang dapat menghasilkan banyak kontak. termasuk lead penjualan.
